专访亚细亚集团总裁 卢伟坚

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　　目前，中国家族企业的代际更替高峰已然到来。通常来说，代际的更替，蕴含转型和变革的巨大动力。陶瓷行业，特别一线品牌企业，年轻的企业家还少有机会站在这个舞台上，代际更替尚无明显征兆。而在华东，陶瓷行业企业家新生代的典范已经像黑马一般跃出。

　　2008年9月，经历股权重组的陶瓷名企亚细亚集团控股有限公司，正式由生于1983年的卢伟坚担任总裁。这家企业，源自台湾福丰窑业、得享上海国际气质，40年来以领先(AHEAD)、服务(SER-VICE)、艺术(ARTISTIC)的理念，书写了行业许多个第一的传奇。

　　接手之初，行业人士普遍冷眼旁观，卢伟坚发狠许诺要“真正做出成绩来”。上任伊始，卢伟坚提出“改变，就是为了不改变!”的改革宣言，并投入巨资，采取调整经营模式、建立研发系统、提升设备水平、扩大生产规模、增加花式品种、加强品牌建设等一系列重大举措，为亚细亚成功转型奠定坚实基础。

　　近五年来，在卢伟坚的打理下，亚细亚获得新生，蜚声业界，并数次被世界品牌实验室评为“中国500最具价值品牌”，2012年品牌价值高达35.61亿元。

　　至今，传奇仍在延续。

　　时隔三年，在今年1月14日亚细亚磁砖入驻湖北咸宁签约仪式上， 再一次见到卢伟坚，举手投足之间已经没有当初的青涩，而是从容、练达，具备一个成熟企业家的品质。但他的下属会感慨：“这几年卢总也真不容易，硬是把企业给救活了，还发展的不错。”

　　外界怀疑他做实业只属于玩票性质，卢伟坚很认真地说：“人都是有感情的，我现在享受着和亚细亚一起成长的快乐，我相信我选对了行业，我将把她作为终生的职业。”“发展山东基地、加快建设湖北新基地、推动广东基地建设进程”，卢伟坚细数亚细亚战略发展图景。他表示，“广东基地目前正在寻找一家合适我的现成的抛光砖工厂，计划在今年实现，有兴趣的企业也可以主动与我联系。”

　　2012年底，亚细亚在管理结构上也做了重大的调整，形成了以卢伟坚为核心的生产制造板块和以副总裁卢伟佳为核心的营销板块。“在制造这方面，我将引导研发部、生产部聚焦国内市场、聚焦市场动态、聚焦产品方向为客户提供更多科学的、系统的、有竞争力、质优价廉的产品。”

　　从台资企业，到上市公司，从敛翅折翼，到一飞冲天，亚细亚让行业、让社会见证一个企业锐利和革新。年轻意味着活力、创新以及不循规蹈矩。卢伟坚带给亚细亚的不断转型、不断蜕变，也带给行业持续而深刻的启迪，也在许多方面曾为至今傲然矗立的典范。

　　在普遍行情低迷的时候，亚细亚一枝独秀，销售增长势头喜人。

　　在普遍缩减规模的时候，亚细亚逆势而上，开辟咸宁生产基地。

　　在普遍焦虑传承的时候，亚细亚少帅掌舵，五年历程渐趋成熟。

　　千帆过后，大浪淘沙。五年来的变革与转型，五年来的辛劳与成绩，离不开掌舵人的执著和智慧。在许多企业家正在为代际更替焦虑忧烦的时候，卢伟坚已经做出了新生代的榜样。

　　2012年的经济寒潮之后，众多企业都在奋力抢夺新趋势的高点，整体行业生态结构正在徐徐发生变化。卢伟坚又将带领亚细亚如何应对?王者归来的亚细亚磁砖，将如何在2013年为中国陶瓷业界呈现华东品牌的风采和锐利?

　　为亚细亚，卢伟坚带来了新形象、新战略、新思维，也获得了新发展、新荣誉、新高度。本期“名人会客厅”推出亚细亚集团总裁卢伟坚专访特稿，让行业、让社会重新发现亚细亚蕴含的新价值。

　　打造下一个“顶峰”

　　 ：卢总，听说去年亚细亚取得不错的业绩，去年的业绩增长多少?这种增长的根本原因是在哪里?

　　卢伟坚：谢谢对亚细亚的关注!2012年对亚细亚来说是充实的一年，在全体经销商及公司员工的共同努力下，公司各方面都取得了显著的成绩，产品规划、店面建设、销售渠道、组织架构、服务客户等各项经营指标均有明显的提高。在行业大形势异常严峻的背景下，亚细亚去年同比2011年增长35%。当然，这只是一个数字，亚细亚的辉煌历史大家都有目共睹，作为新亚细亚领导团队，我们仍需继续努力。

　　至于增长的原因有很多，但根本原因应该是亚细亚四年来坚守的具有亚细亚特有的代理制模式带来的效益，从分公司到代理制是一个艰难的转变，亚细亚发挥华东陶瓷企业在品牌、服务理念、工程竞争方面的优势;坚守供、厂、商为利益共同体的“产业链竞争”模式。聚焦市场、创新产品、与时俱进，根据市场需求及行业发展特性制定经营战略，整合社会资源，释放品牌魅力的最终结果。

　　 ：亚细亚品牌曾经拥有辉煌的历史，在您眼里，目前的亚细亚处于一个什么样的发展阶段?离您心目中的状态还有多远?

　　卢伟坚：亚细亚的发展就像一座山脉，有过顶峰，也有过低谷。“顶峰”的荣誉已经成为历史，我们也吸取了“低谷”的教训。我们的目标是打造下一个“顶峰”，让历史重现。

　　现在的亚细亚正在向这个“顶峰”不断努力的过程中，亚细亚的稳步发展将会离这座山脉的顶峰越来越近。亚细亚的经营目标是打造受人尊敬的跨国陶瓷企业，，亚细亚今年的增长最低目标是30%，明年也是，亚细亚快速增长的势头我认为至少可以保持7年以上，亚细亚人会坚持不懈，勇往直前。

　　 ：作为华东四大高端品牌之一，您觉得亚细亚陶瓷在目前市场上的机遇在哪里?如何利用这些机遇获得创造价值?

　　卢伟坚：华东品牌应该团结起来，发挥华东品牌的优势!华东品牌与华南品牌各有不同的优点，80%的陶瓷企业位于华南，在低成本和信息的互通上有很大的优势，而华东企业的优势是在于品质、服务与坚持，在国际化大都市的上海更易于吸收西方人的文化和理念，海纳百川，留精华去糟粕。

　　现在的亚细亚结合两大优势于一体：我本身是广东人，传承了华南人本身所具有创业的激情、灵活的操作手法、对市场的灵敏嗅觉及吃苦耐劳的精神，在整合华南资源方面也具有先天优势;亚细亚作为不二的华东品牌，我们坚持按照世界上最先进的管理理念去策划产品、经营企业，并且能够接触到国际上大牌的设计师，大牌的客户，你能够感受到这些客户他们真正想要什么，去努力满足他们现在的需求以及未来的需求。现在的亚细亚巧妙地把二者结合在一起。整合、贯通、合而为一，这也是亚细亚独有的特点!

　　聚焦、创新、共赢

　　 ：前不久，亚细亚磁砖入驻湖北咸宁，吸引了行业内外的普遍关注，亚细亚为什么选择湖北咸宁?为什么选择在行业整体低迷的情况下逆势扩张，您们的优势在哪里?

　　卢伟坚：早在2010年亚细亚就制定了十年的发展规划，2010—2012的第一个三年规划目标亚细亚已经提前完成。第二个三年规划(2013—2015)，亚细亚要完成的第一件大事就是形成以目前已投产的淄博(北方)基地，华中(咸宁通城)基地，广东基地的三大生产布局。淄博基地主要生产亚细亚的特色高附加值产品;咸宁通城基地主要生产超高性价比的仿古砖和瓷片;广东基地目前正在寻找一家合适我的现成的抛光砖工厂，计划在今年实现，有兴趣的企业也可以主动与我联系。开辟新的生产基地一直是这些年亚细亚在筹划的事情，之所以选择咸宁是从多个方面进行了综合分析的最终结果，简单来说就是低成本、区域辐射大以及便捷的交通运输。这也为渠道转型和市场全面覆盖战略做好准备。

　　亚细亚2013年在产品层面总体战略是高附加值明星产品(立体石材等)与高性价比实惠产品(抛光砖及瓷片等)，以不同的产品来满足市场上不同消费群体的需求，这就要求我们在产能上有所提高，开辟新基地也就势在必行了。就目前形势来说，亚细亚这一举动得益于国家宏观政策指引，中国未来10年乃至30年的发展，将集中在三、四线城市，使城市化、乡镇化进一步完善。这一政策对于一、二级市场已经饱和的陶瓷企业来说好比是“久旱逢甘霖”。另外，这也是陶瓷行业的发展趋势，诺贝尔、斯米克、东鹏、马可波罗等都在做的事，亚细亚是顺势而为。

　　 ：那么，湖北咸宁生产基地的落成，对于亚细亚有哪些重要意义?

　　卢伟坚：不可否认，咸宁基地对亚细亚、亚细亚人来讲将具有划时代的重大意义。这意味着亚细亚将拥有一线的品牌高度和行业的制造成本洼地。

　　入驻咸宁势必给亚细亚带来新的机遇与活力，具有多重重要意义：

　　首先，再一次向世人昭示亚细亚的强势回归。

　　其次，产业生产基地的中心转移，除了保持华东高端品牌固有的优势外，还为一二级市场的中低端消费人群及三四级市场提供高性价比的优质产品。

　　第三，加大了亚细亚的产能，有利于亚细亚销售系统的进一步扩大，为更多即将加入亚细亚的优质合作伙伴提供更多高性价比的产品支持。

　　 ：2013年，行业面对着仍然严峻的市场环境，许多陶企调整战略战术，而在这过程中，亚细亚陶瓷又有哪些大的举措?例如新品研发策略、开发经销网点、调整营销战术等等。

　　卢伟坚：简单来讲，就是“聚焦、创新、共赢”。

　　2013年，亚细亚高附加值的明星产品立体石材震撼上市，以精湛的技术、先进的工艺、超强的设计感抢夺高端市场。抛光砖及瓷片等这类跑量产品来狙击工程项目，抢占市场份额。

　　亚细亚目前在一、二线城市的销售网点已经逐步趋向健全，只有个别城市有待开发。2013年，亚细亚将经销网点开发重点放在一、二线城市下属县级市场及三、四线城市，这将再次扩大亚细亚在国内各个地区的影响力，也将带动各网点开发城市的经济发展。我们将在全国终端建立更多、更优秀的形象展示窗口、营销窗口，撑托亚细亚品牌。

　　所谓的聚焦，就是聚焦产品，包括聚焦高端、聚焦性价比、聚焦灵活性;聚焦营销，包括聚焦品牌形象建设、聚焦渠道建设、聚焦标杆客户成长。

　　总结来说就是：让高端产品更高端，让中低端产品更具性价比;高端做渠道建形象，中低端做促销杀工程。抓管理抓服务，让好战略得以彻底执行。

　　2013年，我们将继续为广大代理商、为亿万消费者提供最优质、最精美的瓷砖产品及服务，并会持续发展山东基地、加快建设湖北新基地、广东基地推动投产进程。将工作重点落实在提升产品质量与建设营销渠道上，厂商携手，共赢未来。

　　打造创业型团队

　　 ：面对规模如此庞大的生产企业和巨大的经营目标，卢总在企业管理方面有哪些好的方法去打造高效的执行团队呢?

　　卢伟坚：任何企业管理方法都需根据企业的实际情况来制定的，根据亚细亚的现状我们也制定了一些相应的管理方法：

　　1、培养员工的主人翁精神，只有每个员工把企业当成自己的，才能充分发挥员工的主观能动性。亚细亚的团队是一支创业型团队，大家跟随我一起创业，我们一起打拼，共创共享。

　　2、企业全面实施开源节流的策略，运用现代化的企业管理模式，明确责、权、利，创造良好的企业文化氛围。

　　3、建立公正、公平、公开的现代化企业培养和晋升机制。

　　4、打造学习型组织，设立专业的培训部门，建立完善的培训系统，为员工提供一个良好的学习、工作环境，并且积极引进业界知名讲师开展多层次讲座。加上亚细亚的团队是一支年轻的团队，有活力、可塑性强，厚积薄发。

　　 ：习近平总书记提出了“中国梦”，那么，您作为一个陶瓷企业家，是否有一个“企业梦”，您的梦想是什么?

　　卢伟坚：“大梦”对于企业我来讲可能比较飘渺。我的个人理想就是要让跟着亚细亚的人(职员与客户)都能实现自己的理想，共同创造更辉煌的亚细亚。对于亚细亚，我希望风雨四十载，只为王者归来。

　　爱上了这个行业

　　 ：在您接手亚细亚之前，您最欣赏的亚细亚的品质是哪一点?目前，您觉得亚细亚拥有哪些新的品质让您欣赏?在亚细亚这么多年，您觉得您最大的收获是什么?目前的亚细亚，对您意味着什么?

　　卢伟坚：亚细亚一直是被上一辈消费者津津乐道的一个品牌，那时候能用上亚细亚磁砖可以说是一种身份的象征，这一点我觉得是值得每个做企业的人去学习的。要说最欣赏亚细亚哪点，我想是亚细亚对精致生活的追求和亚细亚品牌影响力的提升。

　　现在，亚细亚的核心竞争力就是专业客户群心中的华东高端品牌，灵活的代理制营销模式，构成亚细亚品牌属性的唯一性，再加上高性价比的产品体系，构成了亚细亚品牌竞争优势。

　　要说收获，我想做任何一件事情无论成功与否都会有收获。在亚细亚我最大的收获是：爱上了这个行业。虽然很辛苦，但看着企业一步步在成长;看着团队一天天在成熟;看着亚细亚的产品用到千家万户。那就是亚细亚人共同的追求和收获。

　　 ：华东品牌曾长期作为领导者而存在，近年来，华东品牌正逢自身转型期，那么，卢总，您对华东品牌企业怎么看的?

　　卢伟坚：赚钱和坚持做企业是两码事。也并不是说你是“华东”的就怎么个牛。这两年，我看到很多陶瓷品牌企业在这个激烈的竞争环境中动摇了，放弃了自己的优点，失去了自己的坚持，其中也不乏华东企业。之前我已经说过，华东企业的最大的优点就是品质、服务与坚持，我们应该团结起来，把华东品牌的影响力在行业内、市场上放大，让更多消费者认知华东品牌，这才是华东品牌长久不衰的核心秘籍。