2024年的瓷砖市场越来越“卷”……

作者 I 王力

蒙娜丽莎集团文化总监

原标题：《争做内卷王，逆势也增长》

2023年开春，北方一家陶瓷厂日产8万+平方米抛釉砖生产线投产，宛若在陶瓷行业投下一枚超级核弹，引发众多业内人士的关注。2024年新春，这家企业日产近8万+平方米中板线正式投产，再次带来一轮强烈的冲击波。与此同时，山东、江西等地均有一批日产超5万平方米的新线点火投产。

产能越来越大、价格越来越低、过剩越来越严重……“太卷了！”每次看到这样的消息，行业人士都禁不住发出无奈的感叹！

但是，我们又必须承认：内卷，是行业下行洗牌当中任何产区、企业、品牌都避免不了的一场残酷竞争，每一位陶瓷人都必须直面面对。

蛋糕在缩水，价格在下降，竞争在加剧。内卷无处不在，谁抢到客户，谁抢到订单，谁就是赢家，其它一切都是空话。

2024年的春季家居市场，没有开门红，也没有小阳春。无论行业内外，都对未来的市场持谨慎态度。开工点火普遍推迟，开窑率不高便是最现实的选择。内卷升级是2024年行业竞争的主旋律，没有人能够逃离这个时代的漩涡，也没有人能够置身事外。唯一的出路就是直面对内卷，在这场既关输赢，也决生死的淘汰赛中，卷出新高度，争做内卷王，逆势求增长。

虽然许多内卷是逆高质量发展的，但这是产业升级的必然代价。产能更大，带来的后果是产品质量的滑坡及更多老旧生产线的停产与退出；成本更低，更多是靠牺牲部分产品和服务质量实现的，最终受伤害的还是消费者；售价更低，无疑是一种自杀式的恶性竞争，向内卷死自己，向外卷死同行，最后的结果是行业利润大幅降低，企业增收不增利。

内卷时代，企业的品牌势能和核心优势很难维持，哪家企业在某一领域增长快、有亮点，立马就会引来同行的全面模仿，甚至超越。企业、品牌与产区之间，除了卷产品、卷价格、卷成本，还要卷模式、卷渠道、卷创新，甚至连口水战也卷出了新天际。

由此带来的结果就是付出比过去多了，收益却比过去少了。具体表现为行业开窑率不高、价格战升级、市场竞争更加惨烈，一批经营不善的企业最终被淘汰出局，大量企业停步不前，只有少量企业能够逆势飘红。

既然回避不了，那就坦然面对，正面硬刚。要想生存、要想增长，就必须以更新的花色、更高的品质、更快的交付、更低的成本，加入到了这场无处不在的内卷洪流当中去。

只有直面内卷，才能卷出市场，卷出份额。市场下行，导致行业整体蛋糕缩水这是不争的事实，但我们也必须清醒地看到，国内消费市场仍然很大，刚需+改善，每年仍然有近60亿平方米的市场，仍然是全球最大的一块蛋糕。

你只有满怀信心投入到这场内卷当中，通过产品、品牌、渠道、店面、团队等全范围的提升，才能争取到订单，争取到份额。而只有业绩上来了，企业才能够多开窑、长开窑。否则，一切都是无效的努力。

只有直面内卷，才能卷出机会，卷走危机。看似平淡的市场，仍然有许多的亮点，比如整装、比如新零售，都比传统渠道增长要快。只有在高强度的内卷当中，才能发现竞争对手的优势和自己的短板所在。机会是争取来的，越深入、越专业，机会就越多，危机就越少，就越容易找到增长的路径和超越竞争对手的方法。否则，你只能面对着冷清的市场一筹莫展。

只有直面内卷，才能卷出活力，卷出思路。企业经营业绩的差距，表面上是产品、品牌和渠道之间的差距，事实上是经营者理念、思路、策略和方法之间的差距。只有主动参与到这场内卷当中，在内卷的最前沿洞察变化，在炮声中寻求突围，在变化中寻求机会，才能卷出新活力，卷出新思路。

企业无论大小，品牌无论高低，都不能躺平等待市场的好转。要坚信，无论任何行业、无论何时何地，危机越大，机会也越多。坐在办公室里都是问题，深入市场一线都有办法。

许多企业的经营者、品牌老总，总是将业绩下滑推给市场不景气，行业太内卷。同时为自己找出一系列的借口，什么“我们不一样”“这个方案对我们不合适”“我们的客户基础太薄弱了”“这款新品我们早有了”“那套东西没什么效果”……内卷时代，无论白猫黑猫，抓住老鼠才是好猫。

如果一家企业连最基本的业绩都没有，谈何生存、谈何发展？你只有保持一定的规模和速度，才能维持企业的品牌和市场地位。

面对并不乐观而又增长乏力的市场环境，悲观者看到的都是困难，乐观者看到的却是机会。要坚信：无论问题再多、困难再大，都是由一个个小问题、小困难堆积而成的。所有的问题都能被解决，所有问题都已被别人解决，而别人解决问题的方法非常简单。

也许，卷到极致，卷到天花板，你就会看到从量变到质变的奇迹！