2025，又一批广东瓷砖品牌“卖”区域代理权……

“今年，将会有几十个广东瓷砖品牌把区域代理权卖给产区陶企或贴牌商，拿到授权代理的产区陶企或贴牌商，则可以在授权区域内进行经销网点、工程渠道的开拓，产品结构由自己设定。”日前，高安产区某头部陶企销售负责人向陶sir透露。

2025开年，江西产区不少陶企表示，成功签下广东几个瓷砖品牌的区域代理权，主要以华东几个省份为主，并且除了陶瓷企业，当地一些瓷砖商贸平台公司也有签广东瓷砖品牌区域代理权的现象。

据陶sir了解，除了江西产区，河北、四川、湖北等其它陶瓷主产区也有不少陶企在抢占广东品牌区域代理权。

最近几年，随着建陶行业市场需求不断下行，一批广东陶企及瓷砖品牌因业绩下滑严重，不得不缩减运营开支，有的裁减部分品牌，其中不乏曾经在市场上“炙手可热”的大品牌。

过去，在市场需求高速发展下，大量广东陶企为了占领更多市场份额，采取多品牌运营的模式。然而，随着市场需求下行，这些陶企的部分品牌销量下滑严重，为了减轻成本压力，不得不放弃一些体量相对较小的品牌。而这些品牌，曾经在市场上亦拥有一定的口碑和渠道基础，成为了外产区和一些瓷砖贸易商眼中的“香饽饽”。

产区多家陶企销售负责人分析表示，外产区陶企争相拿下广东品牌区域代理权，其背后的商业意义主要为：消化企业现有产能压力；打破“广东制造，假一赔十”的产地论束缚；拓展工程渠道；与广东品牌深度合作，托举自身企业品牌在渠道和产品方面的升级……

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陶瓷行业品牌授权

是躺赢？还是强强联合？

实际上，过去两年，江西产区已有大型头部陶企与广东品牌强强合作的先例，他们在各自擅长的领域优势互补，实现深度的资源共享与整合。江西大型头部陶企借助广东品牌在国内乃至国际的品牌影响力，构建更强大的市场后盾，布局更多元化的市场与渠道，而广东品牌则依托江西大型头部陶企强大的产能和产品智造水平，走得更远、飞得更高。

如今，经过实践证明，这样的合作模式，让双方都取得了不错的成绩，实现了双赢。诸多成功案例显示，广东品牌与产区制造型陶企深度合作，双方在产能共享、产品研发以及渠道运营等方面将是双向奔赴。

“我觉得现在很多人把广东品牌过度“神化”了，比如有些拿过来授权的广东品牌，实际上在广东已经没有工厂生产了，甚至没有任何品牌渠道和市场溢价，仅仅只是一个“广东品牌”，就能比产区品牌的价格卖得更高？”高安产区一位品牌运营商如是说道。

该运营商进一步表示，前两年高安有个别运营商拿着某广东品牌几个省的授权，依靠工程渠道赚了点钱，但当前的市场环境下，广东许多大品牌的销量都在下滑，他们把这些品牌授权出去，最直接的原因就是品牌已经没有销量，企业要缩减成本，或者就是这些区域本身销量不好，授权出去，还可以收取一定的品牌代理费，对于品牌方而言，属于“躺赢”。

“广东陶瓷厂家实际上也很迷茫，过去旗下品牌几乎都是赚钱盈利的，但现在就连主力品牌的销量也都在下滑，有的品牌一个月甚至只有几十万元、几百万元的销量，倒不如授权出去，收取品牌代理费。对于拿到授权的陶瓷厂家或者商家而言，依靠这些品牌曾经的光环，还可以有一定的溢价，消化自身的产能。”

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选择“含金量”高的

广东品牌至关重要

另一方面，在很多陶企负责人看来，选择与广东品牌合作、授权，也是一种新的商业模式，尤其是近两年“广东制造，假一赔十”让外产区陶企和品牌受到制约，对于一些工程、整装渠道的开拓，有广东品牌的授权会更加容易，原本很多所谓的广东品牌都是在各个产区贴牌、代工。

但是选择一个“含金量”高的广东品牌至关重要，一些倒闭的、边缘化的、没有生产的品牌，只能是短期行为，利用品牌剩余的余光和价值，赚取授权费。

近年来，江西产区陶瓷砖产能不断扩张，众多生产线投入运营，产能过剩问题逐渐凸显。消化这些过剩产能成为企业生存与发展的关键。获得广东瓷砖品牌授权代理，意味着企业能够借助广东品牌的市场影响力和销售网络，将自己生产的产品推向更广阔的市场。

广东品牌在全国乃至全球市场都有较高的知名度和认可度，实现产能的有效转化，甚至比企业自身品牌更有溢价空间。

此外，长期以来，瓷砖行业存在着明显的“产地论”。受网络信息影响，消费者普遍认为，广东生产的瓷砖质量更好、工艺更先进，这种认知偏见使得其他产区的瓷砖在市场竞争中处于劣势。

即使外产区的陶瓷企业在生产技术、产品质量上已经取得了长足进步，但仍然难以摆脱产地带来的负面影响。通过获得广东瓷砖品牌授权代理，外产区陶企能够借助广东品牌的光环，在市场中获得与广东本土企业平等竞争的机会，逐渐消除产地论带来的市场壁垒。

在工程渠道方面，广东瓷砖品牌凭借其品牌优势、产品质量和完善的售后服务体系，在众多大型工程项目招标中占据主导地位。外产区陶瓷企业若想打通工程渠道，仅靠自身品牌往往难度较大。而获得广东品牌授权代理后，企业可以借助广东品牌的工程渠道资源，参与到各类大型工程项目中。

在高安不少陶企销售负责人看来，外产区企业获得广东品牌授权代理是一个不断学习和提升的过程，有助于企业实现自身升级。同时也是一种全新的商业模式，这一行为背后所蕴含的深层意义，不仅关乎企业的当下生存，更关乎企业的长远发展和整个陶瓷行业的格局变化。随着这种合作模式的不断深化，相信会为陶瓷行业带来新的发展机遇和变革。