2023许多陶企业绩创历史新高，给行业怎样的启示？

过去的2023年，绝大部分陶瓷人都感受到了前所未有的压力与挑战，库存、停窑、价格战、爆雷等关键词不绝于耳，但也有不少陶瓷企业、陶瓷品牌在低迷的市场环境中创造了令人难以置信的业绩，有的陶企甚至创下了历史最好业绩。

当然，大多数陶企是不会公开详细数据的，或者说不会公开其真实的数据。但大家的感受不会失真，2023年大部分陶企经营业绩应该处于持平或负增长状态。

虽然内外部市场环境依然严峻，竞争持续加剧，但形势并没有想象中那么坏，许多产区、品牌、企业在2023年仍然保持着稳步增长的态势。

相比不少传统制造业，比如空调、家电、服装等，陶瓷行业的毛利率还是比较丰厚，尚未到生死存亡的边缘。这些少量公开的成绩单，既代表了行业真实的生存状态，也为行业注入了正能量，同时为友商提供了一个对标学习的榜样。

友商的业绩好，或者其增速超出自己的预料，要多问几个为什么？想想其增长的底层逻辑是什么？其核心竞争优势又是什么？不是行业不行，而是自己公司的经营还存在较大的增长空间，需要转变思路，调整方向，找准突破口，化被动为主动，实现在困境中的逆势向好。

移动互联时代，很多问题表面上看，是需求萎缩、消费低迷，如何在复杂的迷局中找出清晰的航线，这就要求企业经营者，尤其是战略的制定者、决策者们，更要有整体和系统思维，才能应对当前错综复杂的内外部环境变化。

另一方面，市场规则不断被改变，且越来越没了底线。企业必须小心谨慎，做好各种变化的应对举措。比如货款，本来是不应该被拖欠的，或者说大面积坏账的，但现在这种情况却变得越来越普遍。恒大的负债，害了多少银行、业主、投资者和供应商？

怎么样化压力为动力？首先要转变观念。市场虐我千百遍，我待市场如初恋，要永远对市场充满信心。正所谓“悲观者正确，乐观者成功”，任何时候都要坚信，只要思想不滑坡，办法总比困难多。别人能取得的业绩，自己也一定能够实现。今天做不到，明天做不到，后天一定能做到。最主要是对市场保持足够的敏锐，然后付出超越常人的加倍努力。

其次，要有科学、系统的决策机制。短期内业绩的飙升，或者一城一地的得失，可能靠某款热销产品、或者某个风口，但长期的经营，一定是得益于企业的科学决策和战略规划。

比如前两年布局重庆、四川的陶企，随着行业价格战的升级，天然气价格便宜的优势便凸显了出来，再加上在西南市场就近消化，仅燃料、物料两大成本，就让广东同行望尘莫及。

第三，要注重人才的选拔和引进。人是一切万物的主导，任何的竞争，归根到底是人才的竞争。同样一个品牌、一个工厂、一个区域，不同的人管理，交出的成绩单完全不一样。这也是行业频繁更换品牌总经理的原因所在。

但事情的真相往往是“千里马常有而伯乐不常有”，企业自身良好的经营机制、管理制度和企业文化都是职业经理人挥洒才华的关键所在。当然，也要警惕许多心浮气躁、华而不实的职业经理人，讲起来头头是道，做起来眼高手低，忽悠了太多老板，也害了不少企业。他们在行业内外频繁跳槽，留下一个又一个烂摊子，让企业、品牌错失增长的机会。

企业经营是一场马拉松，必须要打好基础，练好内功，比如品牌建设、产品研发、渠道拓展、组织变革、成本控制、人才培养等，这些永远都是需要企业持之以恒下笨功夫的关键所在，需要长年累月地迭代、进阶与精进，只有这样，企业才有破壁出圈的机会和可能。

企业经营，最忌病急乱投医。看到友商业绩大增就乱了方寸，各种改革、激励、调整、高压政策一起上，甚至不惜放大风险，恨不得一夜之间赶超对手。

企业经营最怕不切实际的空谈和花里胡哨的创新，更不要寄希望于弯道超车。

罗马不是一天建成的，企业实力也不是一天形成的。无论外部环境怎样变化，都要保持市场定力，保持自己的成长节奏，按着既定的目标踔厉前行。相信自己最终能够穿越低谷，迎来困境反转的那一刻。