胡毅恒：太阳陶瓷走过三十年，靠的是“六个字”

《陶瓷信息》：9月27日（纽约当地时间），太阳陶瓷霸屏美国纽约时代广场纳斯达克大屏，向全球展示太阳陶瓷的品牌形象及魅力，引起了行业的广泛关注与热议。为什么会想到去美国纽约时代广场投放广告？

胡毅恒：纽约时代广场是全球最具影响力的商业地段，太阳陶瓷在此登陆，是结合10月20日举办的30周年庆典所做的系列策划之一，向世界展示中国陶瓷品牌形象。太阳陶瓷虽然起步于江西，但我希望她能够成为一家全国性、全球性的陶瓷企业集团，未来要走出国门、走向世界，我们对她的定位是“中国·太阳陶瓷”——这就是太阳陶瓷的发展愿景。

《陶瓷信息》：围绕这一发展愿景，太阳陶瓷在品牌打造方面，还将会有哪些规划？

胡毅恒：经过30年时间的发展与沉淀，如今的太阳陶瓷在行业内及消费者心中，已经形成了良好的口碑、形象与认知。但在品牌层面，与理想中的目标还存在一定差距。

用一个很形象的比喻：太阳陶瓷就像一位朴素的“村姑”，可能很多人觉得“村姑”不够高大上，但是“村姑”的另一面，也蕴藏着淳朴天然、自然真实，代表着天然之美、自然之美。当下的高阶审美更讲究师法自然、返璞归真、原生态之美，太阳陶瓷就像一块未经雕琢的璞玉，只要用心雕琢，璞玉一定能变成美玉，成为消费者心中念念不忘的陶瓷品牌。

30年来，太阳陶瓷孜孜以求的企业核心标签是“品质最好、最稳定”。十年前，太阳陶瓷就提出“做高安最好的瓷砖”，直到现在依然在坚守这份初心，特别是在当下行业严重内卷的形势下，太阳陶瓷一如既往、初心如磐，用真材实料打造匠心产品。

在产品的品质维度，可以非常自信地说“太阳陶瓷对经销商和消费者是没有任何愧疚的”，但是在品牌维度，太阳陶瓷相比国内一流品牌、头部品牌还有不小的差距。

过去太阳陶瓷的广告语是“太阳每天都是新的”，今后将在原有基础上丰富她的内涵，定位为“天然之美 太阳陶瓷”。

《陶瓷信息》：回顾太阳陶瓷走过的30年发展历程，您觉得最大的收获（成就）和遗憾（不足）分别是什么？

胡毅恒：这30年里，最大的收获是太阳陶瓷坚守住了品质初心，产品品质有口皆碑，得到了经销商、消费者及行业的广泛认可。但是在品牌层面，没有达到发展的预期，太阳寓意着活力、温暖、光明与希望，代表着正能量，集世间诸多美好的寓意与象征意义于一身，并且家喻户晓、易于传播。拥有这么好的品牌名，却没有做到相应的品牌高度，这是我的一大遗憾。

如何在过去积累的卓越品质基础之上，让太阳陶瓷达到应有的品牌高度，这是我们今后要全面发力、竭力实现的方向及目标，未来我们将投入更多的时间、精力与资源，推动太阳陶瓷品牌实力的跃升。

《陶瓷信息》：在您看来，今天的太阳陶瓷，称得上成功吗？当年企业成立的时候，您想过会有今天这样的成就吗？

胡毅恒：实际上，当年太阳陶瓷刚刚成立的时候，我没有想过有一天能够做成一家年营收达到数十亿元的企业，能够走到今天，有赖于各界领导、经销商、合作伙伴、亲朋好友的大力支持与帮助。

《陶瓷信息》：您当年创立太阳陶瓷的初衷是什么？她是如何起步的？

胡毅恒：创办太阳陶瓷实际上是一个偶然，我从来没想过自己会成为一家企业的老板。我的职业生涯是从高安一家乡镇企业的材料仓库保管员开始，历经耐火材料厂的材料会计、助理会计，再到独城陶瓷厂的会计主管。后来在机缘巧合之下，凭借十余年的会计从业基础，在接手一家濒临倒闭的碳素厂基础上，创办了太阳陶瓷的前身——江西高新陶瓷厂。

1994年2月，高新陶瓷厂在高安市独城镇成立，从工厂动工到点火投产仅用了3个月。凭借十多年时间积淀的良好信誉、供应商资源及企业员工、合作伙伴的支持，我们成功获得了启动资金和启动设备。1994年6月中旬，高新陶瓷厂第一批152mm×152mm釉面砖成功下线，并且在市场上一炮而红。

到1997年，经过三年时间的发展，我们已经将这家连续亏损8年、濒临倒闭的碳素厂，成功改造成一家增长型的陶瓷企业，并且一跃成为当年高安的乡镇明星企业之一。

此间，伴随着第一间工厂的落地，太阳陶瓷的品牌商标同步孕育而生。30年来，太阳陶瓷的商标VI及形象LOGO一直沿用至今。

随后，太阳陶瓷步入了发展的快车道，通过新建、改制、收购等方式做强做大，在高峰时期实现了“一年新上一条窑”的发展速度：1998年，高新陶瓷厂第一条全自动外墙砖生产线投产；2002年，高新陶瓷厂改制为太阳陶瓷，第二条彩码砖生产线投产；2005年，在高安城郊新建了一座太阳陶瓷工厂；2009年收购八景陶瓷厂（新瑞景陶瓷）；2010年开办神州陶瓷企业，并于同年进驻建陶基地……

《陶瓷信息》：太阳陶瓷走过的30年，也是高安建陶产业发展史上最重要的30年。您也是高安陶瓷发展的见证者与建设者，在您看来，这30年高安建筑陶瓷发展历程当中，有哪些重要的历史阶段对高安陶瓷的发展影响最大？

胡毅恒：影响最大的是，2007年江西建陶产业基地的平台搭建，目前太阳陶瓷、新瑞景陶瓷、神州陶瓷三大生产基地均位于产业基地内。2007年，借助“南陶北上”、“东陶西进”的产业转移东风，一批广东知名陶瓷企业进驻建陶产业基地，我始终坚信广东陶企入驻对高安陶瓷不是坏事，我们可以“与狼共舞”，让自己得到锻练和跃升，事实证明就是如此。

回望高安陶瓷这十多年发展，广东陶企的到来，带来了先进的生产技术、先进的管理理念及前沿的市场信息，带动了本土企业的蜕变升级，再加上江西建陶产业基地平台的拓展，才有了高安陶瓷的复兴及近些年陶瓷产业的蓬勃发展。

陶瓷，也是一个富民产业。2007年以来，陶瓷成就了一批高安的本土企业家，一部分曾经较小的陶瓷企业老板，通过陶瓷迅速跻身“亿万身家”行列，当然也让一部分早年的富翁变成了“负翁”。

《陶瓷信息》：2007年前后，一批广东陶企落户高安，几乎与此同时，太阳陶瓷开始走品牌化路线，建立佛山营销中心、聘请佛山营销团队、与意大利设计师合作等一系列的营销创新动作。当初这些举措是受广东品牌陶企的影响还是企业自身的规划？这些对太阳陶瓷后续发展起到了怎样的作用？

胡毅恒：主要是受到广东企业的影响。2009年，我们开始布局佛山，建立佛山营销中心，当时的想法是跟着佛山的路线走，通过借助佛山的平台，学习前沿的生产管理技术及品牌营销经验。

我有一个观点，很多事物的发展，天时、地利、人和缺一不可，我们已经具备了天时、人和，但是在地利上有所欠缺。一方水土养一方人，佛山就是佛山。

无论是江西、山东，还是其它陶瓷产区，有很多企业想去佛山做品牌，走品牌化路线，但大部分都是铩羽而归。我们也有这样的品牌化发展愿景，也作出了相应的探索、努力与付出，虽然和一线头部品牌仍有不小的差距，但总体上还是有收获的。感到特别欣慰的是，太阳陶瓷的口碑，在经销商、消费者以及社会同行等各大群体中，一直是非常不错的。

《陶瓷信息》：回望这十几年历程，您觉得那些年去佛山，为企业带来的最大收获是什么？

胡毅恒：无论太阳陶瓷在佛山的品牌运作是否成功，但我们对品牌孜孜以求、对品质严格把控的初心矢志不渝。这一段历程，让我们学到了很多、经历了很多，有得也有失。交学费也好，历练也好，现在回过头看，当年去佛山的决策无疑是正确的，这是我们最大的收获。

当年去佛山建立营销中心的陶瓷企业，有江西的、山东的，也有其他产区的，最后灰头土脸、折戟而归的有很多。尽管我们付出了很多心血，但我的处事原则是根基要稳、方向要明、目标要坚。我们交的学费、得到的经验教训，都是后来发展过程中的一笔宝贵财富。

品质是品牌的基础，“做品质最好、最稳定的瓷砖”，一直是我们坚定不移恪守的方向。今后在品牌的打造、提升及推广方面，我们更多会结合自身实际，做该做的事情，一如既往地做好品质、做强品牌影响力，就像太阳陶瓷30周年的广告语：“匠心三十载、一心做好砖”。

《陶瓷信息》：产品是企业发展的基石，梳理这些年来太阳陶瓷在产品上的变化，最早从152mm×152mm卫生瓷片开始，到1997年引进第一条全自动外墙砖生产线，成为很长一段时间内江西最大的外墙砖生产企业。2007年开始转型仿古砖，并逐步发展成为一家全品类的陶瓷企业。在这30年里，太阳陶瓷每一次在产品上的重大变革，都是基于怎样的考虑？

胡毅恒：主要是结合市场的需求与企业自身的实际来进行布局。比如抛光砖，我们只在当年的中英陶瓷厂短暂生产过一段时间，其余大部分时间一直没有做抛光砖。当年还做过一个月时间的西瓦，是高安第一家做西瓦的陶瓷企业，但是后来发现，西瓦不太适合我们。

做企业是为了盈利，但也不能只为了盈利，还有文化担当、社会责任等多方面的追求。

《陶瓷信息》：过去30年，每一次重大的产品转型或变革，太阳陶瓷都取得了哪些重要的成效？

胡毅恒：从生产152×152mm釉面砖起步，当年我们就是江西品质最好的瓷砖，那个时候的主要市场是东北，我们的产品在东北独步天下。接下来生产外墙砖，我们的品质在江西也是最好的，市场渠道遍布全国。

到现在太阳陶瓷依然坚持“品质第一”原则，尽管当下的市场内卷严重，但经销商卖我们的产品，仍然是底气十足，没有后顾之忧。

太阳陶瓷每一次产品的转换，都是顺应市场的需求，结合自身实际，顺势而为。

《陶瓷信息》：许多企业都有一个“百年梦”，太阳有没有类似的目标愿景？

胡毅恒：我们的战略思维是做优、做强、做久。体现在具体的行动上，把握三个原则：一是品质、二是诚信、三是稳健。我们不会过于追求企业规模做多大，但一定要稳健，无论未来企业能够做到多大，只要坚持这三个原则，就一定能够踏实向前。

最近几年，太阳陶瓷也做过一些探索，但不会进行过激的投资，不会盲目扩张。比如新能源，我们认为新能源一定是未来的一个重要产业，这个判断是没有错的。我们的想法是，投资部分资金，打开一个切口，尝试进入新能源行业，这一决策并不影响我们企业的（陶瓷）基本盘。

做企业不能安于现状，不能原地踏步，既要与时俱进、大胆做一些尝试和探索，也要有风险管控意识，行稳致远、稳中求进。

《陶瓷信息》：陶瓷行业拥有30年历史的企业屈指可数，政策迭代、产业升级、消费变革、环保治理、市场洗牌等各种因素，都可能会造成一家企业的淘汰。太阳陶瓷坚韧地发展30年，从体量、规模、影响力等层面，今天的太阳已经连续多年跻身“全国20强”。在您看来，太阳能够穿越历次经济周期、产业变革，成功走过30年的核心要素是什么？

胡毅恒：品质、诚信、稳健，这是太阳陶瓷最核心的三条原则和要素。

《陶瓷信息》：您曾多次强调，衡量一家企业的成功，不是看她做到了多大规模，赚到了多少利润，而是看她对社会、客户、员工贡献了什么。这30年来，太阳是如何践行社会责任的？

胡毅恒：太阳陶瓷的经营理念是为股东负责、为员工负责、为社会负责。做企业，规模大不一定就很强，有的房地产企业体量庞大，但是最后给社会留下了巨大的难题，从这个角度来说，非常值得我们吸取教训。

肩负起这三大责任，是做企业必须追求的方向。2018年，太阳陶瓷就成立了1000万元的“阳光助学金”，每年为考入高等学府的集团员工子女发放奖学金，积极回馈员工、回馈社会。

《陶瓷信息》：最近两年，“广东制造、假一赔十”这股风吹得消费者有些晕头转向，您怎么看待这个问题？

胡毅恒：“广东制造，假一赔十”的产地概念是混淆视听的伪命题。我们都很清楚，广东在这几十年的建筑陶瓷发展过程中，产生了大批大工厂、大品牌，但也有大量良莠不齐的企业参杂其中，真正的大企业、大品牌是不会强调广东产地概念的，他们都是全国乃至全球布局，你能说这些大品牌在其它产地生产的瓷砖就不好？答案肯定是否定的！同样的道理，其它产地的瓷砖就不如广东产地的瓷砖，答案同样是否定的！

一个企业做的瓷砖好不好，不在于哪个地方做，而在于他对待品质的态度，执行什么样的质量标准。在建筑陶瓷领域，广东同样有做得差的企业，做得差的瓷砖。同样，在其它产区，一样有做得好的企业，做得好的瓷砖。只是诞生于广东的一线瓷砖品牌多一些，有些企业想“傍大款”而已。

《陶瓷信息》：对于建筑陶瓷而言，广东砖、产地论等混淆视听的概念营销，给很多头部企业、产区的优秀企业造成了困扰，太阳陶瓷作为江西产区头部企业，有没有受到影响？

胡毅恒：“广东制造，假一赔十”这一产地营销概念事件，对整个行业、整个市场确实造成了负面影响。但我坚信，真的就是真的，假的就是假的，好的产品就是好的，差的就是差的。

江西景德镇是世界的瓷都，江西在全国是有陶瓷底蕴的。通过近些年的发展，江西瓷砖的产品品质得到了“质”的提升和保障，只是在品牌的打造与品牌高度的塑造上，还有待跟上广东品牌的步伐。

我相信，只要我们孜孜以求，时间能够检验一切。太阳陶瓷已经走过了30年，能够在市场激烈的洗礼中坚持30年，产品品质一定是硬核的、是值得信赖的，否则不可能存活30年。

《陶瓷信息》：太阳陶瓷有一句很经典的广告语：“太阳每天都是新的”，这个“新”要怎么去理解？ 

胡毅恒：太阳，是一个非常富有寓意的品牌名，能够以“太阳”为名，是我们企业的幸运。首先，太阳只有一个，具有唯一性，能够让人轻易记住和便于传播；其次，太阳象征着光明、温暖与力量，能够在无形中给企业发展带来源源不断的正能量，引领企业不断蓄力前行。以“太阳”为名，既契合大众审美，也符合企业发展的期望与价值观。

太阳的“新”具有多重内涵。作为专业的建筑材料、家居装饰用品生产制造企业，我希望我们的产品每天都有新的面貌，能够给消费者带来新的体验。“新”的另一重内涵是，我们不仅要做到产品新，企业每天也要有新的面貌，包括在管理、模式、思想、理念等层面的创新引领与持续革新。

《陶瓷信息》：今年开年来，瓷砖价格一路下跌，陶瓷企业和经销商都在加速内卷，拼价格成为了当前许多陶瓷企业“活下去”的重要手段。您怎么看待当前的行业形势？

胡毅恒：卷是很正常的市场现象，也是市场竞争的必然结果。卷产品、卷价格、卷营销……卷，是每一家企业必须面对的现实，不仅仅局限于陶瓷行业，很多行业都在“内卷”，我们必须要理性、客观地看待。

我认为，陶瓷企业应对“内卷”有两个选择：第一个选择是直接参与，该卷就卷；第二个选择是退出。“内卷”的环境下，企业不可能独善其身。

事实上，万事万物，存在即合理。但是“内卷”过后，市场一定会走向理性，由乱到治。 

《陶瓷信息》：应对“内卷”的市场，太阳陶瓷做了哪些布局？将如何破局？

胡毅恒：这是一个战略与战术的问题。在战术上，该卷则卷，企业既要有卷的实力，也要有卷的方法。卷的最终目的，是要走向理性、品质、品牌和秩序。    

如果品牌实力足够强大，“卷”其实只是战术层面的行为。“内卷”过后，对于行业发展，这是一件好事。当然，在内卷过程中，如果有政府、协会、企业等多方力量的整合，陶瓷行业在“内卷”过程中付出的代价会小很多。

《陶瓷信息》：今年的市场竞争与洗牌非常残酷，不但大批粗放经营、夹缝求生的中小企业会退出离场，甚至大企业也有倒下的可能。这一轮巨变之下，您认为对陶瓷行业影响和改变最大的将会是什么？

胡毅恒：我一直认为，大的企业不一定强，但是强的企业一定能够走得更远、走得更久。在当前的市场环境下，陶瓷行业的巨变与迭代是必然规律，因为行业不可能一直野蛮生长，未来终将回归理性。未来“剩”下来的企业，90%以上都将是优秀的企业，对于行业发展，这是一件好事。

市场经济最大的好处，是促进了竞争，有竞争才有进步。

《陶瓷信息》：这一轮行业巨变，会不会给太阳陶瓷的未来发展带来一些影响？

胡毅恒：在企业发展的道路上，对于体量的追求，今后我们会更加理性。实际上，很多企业的“倒下”不是因为经营不善，而是倒在了盲目追求规模和体量上。在太阳陶瓷30年的发展历程中，我们曾有大量的机会可以把企业规模做得更大，但是我们更遵循稳健原则，更追求把企业做强、做久。

《陶瓷信息》：当前的陶瓷行业已经进入到深度洗牌期，今年遇到的困难和困境，很多人认为是前所未有的，并感到非常迷茫，不知道“明天的路该怎么走”。作为一个老陶瓷人，在您30年创办企业的经历中，现在行业遇到的情况是不是30年来最困难的？

胡毅恒：我干了40多年陶瓷，可以说一辈子都在干陶瓷。实际上，陶瓷行业经历了多轮高潮低谷，上世纪80年代、90年代的低谷我也经历过，陶瓷行业不只是现在很难，每一年都很难，每一年都有大量的企业“喊难”，但我笃信“百折不挠，方能百炼成钢”。

最近几年，陶瓷行业在市场的内卷下，产品价格和产品品质下滑严重，这是行业普遍的共识，但太阳陶瓷坚守品质的初心不会改变。我们的选择是，宁愿体量和规模小一点，也要坚守住产品品质不变的底线。

《陶瓷信息》：您如何看待陶瓷行业的未来？

胡毅恒：建筑陶瓷是与我们衣食住行紧密相关的行业，承载着人们对美好生活的向往，注定了它不是一个夕阳产业，而是一个有生命力的产业，除非未来有颠覆性的装饰材料来替代瓷砖，但目前为止，我们还没有看到这类材料的大面积普及应用。

陶瓷仍然是一个值得托付和奋斗的行业，只不过市场的需求量会减少，行业的规模体量会压缩。

《陶瓷信息》：到2024年，太阳陶瓷已经走过整整30年的历程。太阳走过的30年，是建陶行业的壮阔征程，更是中国民营企业发展最辉煌的时代。如今，“太阳每天都是新的”依然熠熠生辉，在您的心目中，未来的“太阳”，将是一个什么样的“太阳”？太阳陶瓷又将如何谋篇布局下一个30年？

胡毅恒：我希望未来的太阳陶瓷，能够一直“逐光而行，向阳而生”。下一个30年，太阳陶瓷将依然坚持深耕陶瓷版块不动摇，会一代接着一代传承下去。

如果未来有其它合适的机会，能够谋篇布局其它行业，或者出海向外拓展，我们也会遵循“品质、诚信、稳健”的经营原则，历久弥新、炙热如初。