2024，一位头部陶企老板眼中的价格战：黄沙淘尽，剩者为王

车圈的降价疯狂，依旧没有停下来的意思。从2023年的燃油车，传递到2024年的新能源，从车企官降蔓延到地方政府下场补贴。

如今，龙年伊始的这场“掀桌式”价格战，让车市价格战正式白热化，这将是一场血淋淋的洗牌之战。全网都在心疼刚刚入局汽车领域的雷军。

在我看来，小米造车是个战略性失误。三年前，小米投入1000亿宣布进军新能源汽车领域，我于2021年3月31日，就发朋友圈断言造车将是雷军的滑铁卢。

从行业发展的进程来看，任何行业都是从分散到集中，从混战到到生态确立，不管是以前的黑电、白电，还是现在的汽车领域，都是从群雄混战到三足鼎立。

价格战是社会发展的必然趋势，也是对企业全方位的考验。面对价格战，如何应对？在我看来，唯有拥抱价格战。而拥抱价格战，还是基于做好了顶层设计和精细化管理。

陶瓷行业，开年即点燃的“315营销战役”，无疑是陶瓷行业“内卷”愈演愈烈的一个生动缩影。表面打的是“价格战”，实质上却是产业链的“体系战”、“品牌战”、“渠道战”和“效率战”。

可以说，谁的成本控制能力强，谁就能成“卷王”！所有伟大的企业，都是向死而生的。价格战的本质是效率，是成本（综合）的重构。面对这场陶瓷行业的价格战“洗礼”，鹰牌集团的答案早已跃然纸上：生态布局。

在不断迭代更新的泛家居市场，鹰牌借助母公司天安新材产业链多线并举，深入布局陶瓷、墙板、地板，构建企业护城河，完成战略升级和多元化经营，让公司在激烈的市场竞争中抢占先机领先对手。

当下，行业集中度提升，各大企业全速释放产能，市场的竞争将更加残酷。低价不是优势，低成本才是。实现低成本，才是价格战的解决方案。

鹰牌集团抓住微笑曲线的两头，创新激励机制，做好团队建设；利用新媒体，做好品牌传播；通过精细化管理，提高企业经营效率。

而做平台型品牌，把自己的利益，和更多人的利益捆绑在一起，“把朋友搞得多多的，敌人搞得少少的”，就越安全。

如何确保升级后的战略得到有效执行？对各企业来说，关键要打造一个自驱动、自运行的经营管理体系。鹰牌不断推动组织重构，创新激励机制，以业绩为导向的考评与激励制度，使得高管团队比老板还拼，很好地支撑了鹰牌的持续增长。

而精细化管理，让企业运营有了一个清晰的体检表，提高了企业的效率和效益。这也是鹰牌集团“有备而来”的笃定与从容。

反观白电混战中，美的集团胜出，最终登上家电行业一哥宝座，就是借着改革让自己不断在蜕变中成长。

战略规划层面：基于核心能力持续打造第二增长赛道；战略执行层面：以效率为核心，内部从产品、研发、制造、后台运营全面提升效率，外部不断创新业务模式，提升全产业链价值效率；这也就是美的在毛利率越来越低的情况下，净利润越来越高的根本原因。

我想美的集团的胜利，是陶瓷行业面临价格战，可资借鉴的企业经营教科书。

在瞬息万变的商业环境中，企业繁荣与衰败的关键转折点往往在一念之间，这生动地体现在“出众”和“出局”两个词语的一字之差上。

未来数年，企业的生存状态将直接取决于在关键十字路口的战略抉择，正所谓“一子错，满盘皆落索”。

2023年鹰牌集团年会，我在“成长是我们的信仰”主题演讲，也讲到：战略一定不能错，我们可以输掉一场战斗，甚至是一场战役，但是绝对不能输掉一场战争。

战略失误，万劫不复！价格战，狼烟突起，却也是历史的必然；价格战，腥风血雨，却也只是历史长河中的一朵浪花，只待淘尽黄沙始见金！