航标控股董事长：2012对我们来说是一个丰收年

　　2012年无论是公司还是整个行业，无论是国内还是国际，面临着经济增长下滑的形势。对航标来讲，却是处于上升通道之中。上市前业绩达到了六亿多，今年我们还在增长，应该今年会达到八亿多。

　　航标创业十年，在2012年完成了重大转折，即上市，从传统的民营企业到进入资本市场。航标在上市前，整个企业的规划就很好，企业快速成长。在这种快速成长期间，面临行业的一些政策，刚好能够运用这个转折期，获得快速的发展。前几年的成长幅度都很大，产能、利润都有比较大的增长，这可以从我们的一些财报上看出来。前几年的增长，应该是创业以来最快速的。

　　2012年也是我们这个上升通道的一个站点。整个行业，很多外销企业面临着订单不足，内业面临着市场宏观调控而出现销售不佳，但是航标在外销和国内自由市场方面，都取得了不错的成绩。今年已经过去了，从过去的一个月业绩来看，也是提高比较大，出口也有比较好的增长。那么内销我们主要是处于国内自由品牌的扩张期，也就是在网络渠道的快速扩建阶段，所以从专卖店和经销商的发展速度来讲，都增长比较大，可以抵消负面的影响。同时针对国内市场，在一线城市，无论是房地产，还是装修、装饰行业，受到的影响是比较大的，在二线城市，特别是市县城市，受到的影响很小，甚至有的还是在快速发展。我们公司的网点到年底应该会发展到五百家，主要在县市城市。面对这样的情形，我们去年布局的网络主要是在县市，所以从国内来说受到的销售影响很小，不仅总量没有下降，反而增加比较多。所以说今年2012年对航标来讲，应该是一个大丰收之年，也是取得比较好成绩的一年。那如果给我们自己的品牌打分，给自己的企业、自己的团队打分，应该在9分。

　　企业能不能快速成长，企业老板的整个战略思维，我们创业时候就有一个很清晰的思维，就是一定要做成行业名列前茅的企业，做成全球知名的企业。我们十年来外销也好内销也好，产品一直供不应求，大家不禁要问，靠的是什么，其实我们每年都推出新产品。当别人做同样的产品，我们新的产品又推出来。三年后，很多人做了我们就不做了，我们每年都开发新产品，开发新产品好处在于新产品节水、节能，然后材料供应上创新，既省能耗，其实我们的主要市场在欧美，特别是美国，十年来我们占据主导。节水一直是我们每年都开发的新产品，所以现在美国，节水产品是很畅销的，我们每年推出的新产品客户都很认同，那么很多客户都争着要，不仅销售不成问题，主要是销售权在我们这边，我们的附加值会比较高，所以我们不仅能够带来高的销售收入，还能带来高的利润，所以这也是我们一直保持产品增长的一个重要方面。

　　取得这样的成绩，还在于我们打造了一个人才可以用武的平台。其实这个平台，十年来我们灌输了一个理念：企业是大家的，不把员工看做是打工的，为老板赚钱的。我十年来一直在灌输这样的理念，企业大家都有份，大家为企业贡献了，付出了劳动，那么大家理所当然有权利享受企业带来的福利。一个非常专注、忠诚、高效的管理团队，才能让我们企业发展得快。我们企业干部流失非常低，基本上进来都能够跟企业长期走，现在整个管理团队基本上一进来就跟我跟到现在的占大多数，有七八十人。

　　其实员工比较看重的就是待遇，这是一定要关注的，我们的员工待遇在行业算中上水品。其次就是要让他们有成长的平台。再次要让他们在企业感觉像在家一样，像给自己干，不会感觉陌生，所以我们的管理团队进步也快，成长也快，忠诚度也高，整个工作氛围也相当好。

　　上市是企业质的转变管理的提升

　　其实上市，挂牌子只是一个形式，真正企业要做全做大，是需要整个团里团外正确的战略思维。航标白手起家，用十年时间完成了从传统产业到市场的转变，最主要是整个经营很清晰，不是为了上市而上市，不是为了卖产品而卖产品，有很深层次的东西在里面的。我们前几年只有几十号人，但是我仍决心要做全国前列的企业，给自己定了全球企业的目标，这样我们每走一步，都感觉比别人进步快一点。虽然碰到很多困难，但是我们精神上还是没有被打垮，我们所坚持的就是怎么样把企业做全做大。所以我们现在在中国卫浴行业里面，应该能够算上企业精英。国外大品牌，德国唯宝、美国美标、意大利PE等世界有影响力的品牌，也是我们忠实的客户，跟我们一起成长、一起奋斗，走到今天，共同成就了十年航标。

　　企业上市的情况是不一样的，其实很多要求上市的企业是临时抱佛脚，存在很多不规范，很多基础工作没做好，所以他们面临的困难和事情很多，甚至有很多严重的问题没法突破。所以公司上市，面对的是一个充分市场化的资本市场，不符合条件的，怎么也不会过，只有突破企业的瓶颈，达到要求，才能上市挂牌。我们在上市前都在不断突破、不断提升，如果这些规范了，上市就容易得多。其实上市就是一个从不规范到规范的过程，原来的许许多多民营企业也一样，中国改革开放三十多年来很多时候都是从不懂到懂，从不规范到规范的，所以，上市的过程与其说是为上市而上市，不如说是企业一个质的转变的过程，是管理上的提升。

　　我们在上市以后请了品牌代言人，这是我们品牌推广的一个整体的战略安排。在不同阶段用不同的代言人，在两三年前，国内我们就请了马伊琍做形象代言;上市后，换了台湾的著名歌星范玮琪，这是我们把香港市场纳入考虑，考量我们整个产品的营销规划，在港澳她知名度很高，而且最近在大陆很活跃，我们想利用她的人气带动航标的销售，这是一个整体的安排。另外，我们的投入要物有所值，如果投了很多钱不能产生作用，作为企业来讲，我们不能做的，因为我们是一个理性的企业。

　　南安卫浴超佛山尚待时日

　　我们的陶瓷卫浴是发展前景相当广阔的行业，中国有十几亿人口，特别是农村人口还占大多数。在这种背景下，城市化的进程，特别是从过去和未来的十年来看，中国城镇化的发展还会加快。虽然说这两年政府的宏观调控，行业受到一定的影响，但是总体上来说中国增长的速度，相对西方国家来说还是较快的，市场份额还是相当大，所以我们对于这个行业还是充满信心。

　　关于这个行业，我曾经听到一个说法“南安卫浴可以在三年内超过佛山”。这个说法我不赞成，我虽然不是南安的企业，但是我是福建的企业，我们很多卫浴企业在细分这一块是分多类的，比如说墙壁砖、日用瓷、卫生瓷，所有这些陶瓷，我也做过，我觉得最难的就是卫生陶瓷，大家可能觉得没什么两样，但是卫生陶瓷技术是最难的，国内已经很多案列验证，很多人觉得卫生陶瓷技术门槛都一样。其实不一样，这几年盲目做卫生陶瓷的没有一个不大败而归，包括很多国有企业，福建也不例外。超过佛山三年是太短了，虽然福建南安的卫浴企业在水暖这块比较成熟，也有三十多年的发展历程。在陶瓷卫浴这块，整个福建领头羊就是航标了，航标也就十年的时间，其他都只有两三年时间的，才刚刚开始，而且这个行业要做，是要非常专注非常投入的，才有方法做好，我把它定义为陶瓷行业要做，一定要第一代就做好，富二代、职业经理人要做好。