玛缇“三剑客”| 梦想合伙人

“千万别跟丈母娘打麻将，千万别跟好朋友开公司。”是电影《中国合伙人》中的经典台词，在现实中，不少合伙人因为理念不合，在梦想上没有达成一致，而最终以“拆伙”告终。

在陶瓷行业，由三个人组合成的合伙人，七年来却一直为同一个梦想而奋斗——“打造受行业尊重的时尚品牌”，打破了一直以来合伙人易拆伙的魔咒。

他们是朋友，亦是合伙人；他们个性鲜明而又内敛，时尚创新而富传承；他们工作各有侧重，但又相互互补；他们有着相似的职业经历，亦有着从一而终的梦想。

他们，便是梁伟权、欧天成、欧阳刚金，被行业称为“玛缇三剑客”。

他们大胆、时尚，在他们带领下的玛缇，甫一亮相便以时尚、野性、大胆的品牌调性令行业侧目。

他们敢于发声，向行业抛出“他们说，玛缇可能是行业最后一个好品牌”，“没有梦想的人是可耻的”等观点，受到外界热议。

外界对玛缇的评价，亦褒贬不一。有人认为他们时尚、真诚、有态度；有人则认为自娱自乐，有些许狂妄自负。

但在“三剑客”看来，这样做的目的，是不给自己退路，如同马蹄印所代表的前行、永不止步一样，在短短1年多时间里，玛缇在90个城市的高端卖场建立了120家专卖店，令行业刮目相看，与此同时携手金堂奖、广州设计周，精耕设计师渠道，以具有玛缇时尚调性的产品在业界赢得口碑。

梁伟权说，现在的玛缇，仍然还不算成功，他们仍旧有很多大大小小的目标及梦想要去实现，去开拓。

玛缇瓷砖总经理  梁伟权

玛缇瓷砖副总经理  欧天成

玛缇瓷砖副总经理  欧阳刚金

没有梦想的人是可耻的

三位荷兰人巴斯滕、古力特和里杰卡尔德在80年代末先后加入AC米兰，成为米兰王朝巅峰时期的功臣，被全世界亿万球迷所崇拜，被冠以AC米兰“荷兰三剑客”。

在广东佛山，由梁伟权、欧天成、欧阳刚金三位青年才俊组合创立的“玛缇”瓷砖品牌，甫一亮相便以时尚、野性、大胆的品牌调性令行业侧目。

他们，被行业称为“玛缇三剑客”。

事实上，在进入陶瓷行业之前，他们都在另一个陌生的行业追逐打拼，职业发展路径亦大致相似。

梁伟权是一名医药销售，而欧天成来自房地产行业，因为工作关系，对其下游的瓷砖行业也较为熟知，因为是同学的缘故，梁伟权和欧天成经常碰面，陶瓷行业也成为两人时常聊起的话题。在后来的发展中，梁伟权进入陶一郎统筹企业销售工作，欧天成担任陶一郎品牌总经理，而来自油漆行业的欧阳刚金，负责伊莎品牌的统筹工作。

陶一郎，成为“三剑客”的集结号。

因为相似的职业经历，三个人对品牌运营有着一定的默契，习惯跳出行业的范畴重新审视陶瓷行业。梁伟权介绍，医药行业在2006年前后，竞争已经相当激烈，甚至出现了很多寡头，反过来看陶瓷行业，竞争较为闭环，不受其他跨行业的影响。而油漆行业属于同建材类范畴，其管理模式已经相当成熟，因此现阶段陶瓷行业所走的渠道开拓的路线，则是当时油漆行业所走过的。

三个人在工作中不断熟悉对方，了解对方的脾性及梦想。在陶一郎的这段时间，磨砺了三个人工作之间的配合能力，亦萌生出了很多不一样的想法。后来，因为职业选择与企业发展之间出现分歧，三人在企业发展最高峰的时候，选择了离开。

离开之后，他们内心都不约而同埋下了一粒种子——想打造一个带着“三剑客”梦想的品牌。风格独特、有自己的品牌调性、带有三个人的思维模式，不依附、不跟随，被别人所尊重。此刻，梁伟权坐在自己办公室里的沙发上，射灯打在墙砖上，光线经过折射，柔和地洒落下来，他一字一句说着这番话，眼睛里闪着笃定的光芒。

2010年，汇亚集团推出新品牌——玛缇瓷砖，玛缇的谐音，即马蹄。马蹄印，代表一路向前，永不回头。骏马身上所具备的帅气、时尚、贵族、不断前行的调性，与三剑客想要打造的品牌属性不谋而合。

6月28日，在玛缇瓷砖营销中心启动仪式上，“三剑客”正式亮相，梁伟权、欧天成、欧阳刚金正式成为玛缇的掌舵者。其分工既各有侧重，亦相互碰撞。欧天成负责销售及团队管理，欧阳刚金负责品牌的策划及包装、梁伟权则为总统筹。

在三剑客自己看来，他们之间的默契其实很简单。“大家都有着共同追求的目标和理想，在工作的开展过程中，专注于各自所负责的工作。在策划方面，我们尊重欧阳刚金，在销售方面，我们尊重欧天成，但是我们会通过开放式的碰撞，围绕同一个目标开展。”

这种相处经营模式，在玛缇的企业氛围中，便可见一斑。在玛缇，主张无领导，抵制一言堂。“就像是开赛车一样，旁边的领航员各有分工，一个负责探明路况，一个负责掌握天气因素等，但是都有一个相同的目标。”梁伟权说道，玛缇给予每个员工空间，在把握好大方向的情况下，员工都能在经历中得到成长。

没有梦想的人是可耻的。除了理念上的默契，三剑客年纪相仿，且具有相似的气质，以及相同的爱好及梦想。他们时尚、前卫、有胆识、有才华、有想法。他们钟爱机车，热衷于慈善，三人都是广佛联盟摩托车俱乐部、狮子会阳光骑士服务队成员。

甫一登场就一鸣惊人

品牌成立之初，玛缇的定位是要打造“受行业尊重的品牌”，不抄袭别人，尊重竞争对手，并且为行业带来一些新的思维碰撞。同时也要打造“中国陶瓷时尚第一品牌”，这是玛缇的目标，即将时尚融入品牌的基因。与国际品牌罗伯特·卡沃利合作，亦是因为该品牌引领时尚之风，向他们学习的过程，亦是践行时尚的过程。

“很多企业开业是在白天，要剪彩，要致辞，但对于玛缇来说，所有人都是贵宾，这就是一个Party，因此我们策划了玛缇之夜，针对经销商，打造VIP客户领地——‘玛会’。”梁伟权说道。

然而，在玛缇向行业抛出“他们说，玛缇可能是行业最后一个好品牌”之后，引发行业广泛关注与争议，也有品牌反驳道，“他们说的不算！什么是好品牌？好产品自然会说话。”

面对三个职业经理人出身的年轻人，敢对行业大胆发声，外界的态度褒贬不一，有人认为他们直率、真诚、有魄力；有人则认为自娱自乐，有些许狂妄自负，如此“口出狂言”，有些稍显稚嫩。

而在三剑客看来，这并非“口出狂言”。抛出这句话，是要给予自己共鸣与鞭策，同时也抛给行业一个值得深思的问题——每个企业到底有没有认真考虑过自己是不是一个好品牌？

某种程度上，“口出狂言”是对品牌的自信，而非自大。在三剑客的观点中，无论是市场，还是内部团队，都应保持PK氛围，才能在企业内部进行自我激发。“我输了，我认，我会反省，但我仍然会卷土重来。”

万事开头难。创立之初的玛缇遭到了业内的众多质疑，因为如果这次以失败告终，三剑客，包括玛缇，都将成为行业的“笑柄”。但是他们对此却显得并不在意，“做不好玛缇，我们就撤离陶瓷行业，我们没有退路。”

在他们看来，大胆抛出去的一些观点是不给自己退路。在任何一个时代，被表彰的都是第一个敢于发声的人，敢说，是围绕一个终极方向来说，在朝这个方向努力的过程中，有成功，也可能失败，但在历史长河中，仍会留下印记，都值得被表彰。

在市场建立的前端，玛缇确实遇到了些许困阻。如专卖店系统建设不成熟，让一开始合作的客户蒙受了一些损失；在不同时段调整产品结构的时候，经销商对于频繁的变化不能接受，但只有三剑客自己知道，变化，是为了发展的更好。

经过这些年的发展，玛缇形成了自己独有的三大核心价值观：拥抱变化、伙伴文化、用心服务。同时，这也是三剑客之间的相处模式。　

玛缇虽是一个新品牌，但是发展劲头很足，在短短1年多时间里，玛缇在90个城市的高端卖场建立了120家专卖店，引发行业热议。梁伟权坦言，之所以能够在短时间内取得这样的成绩，一方面是因为玛缇所选择的“船”，即汇亚集团，给予了很多玛缇发展的源动力，另一方面是玛缇在投入、品牌推广等方面有清晰的规划，同时注重设计师渠道的开拓，借助该渠道对品牌进行传播，输出玛缇所表达的家居风格。

2011年12月4日，玛缇携手彼时国内最具权威设计师大奖的“金堂奖”，带着设计梦想，2012年在全国25个城市举办属于设计师，属于玛缇的“玛缇之夜”。

而后几年，玛缇开始与广州设计周展开深度合作。一直以来，玛缇都在不同领域内推动设计，向行业传播玛缇对设计的尊重。梁伟权认为，瓷砖是半成品，只有通过设计，才能最终向消费者呈现出其所表达的生活方式及态度，而玛缇所追求的，则是包含空间设计、产品设计及平面设计在内的大设计体系。

你的梦想是什么？

在2012年的玛缇之夜梦想篇中，玛缇员工勇敢表达了自己的梦想：“我要成为陶瓷行业梁志天”，“我的梦想是好好把儿子抚养好、教育好”，“我的梦想是开兰博基尼，虽然我现在开着摩托车”，“我的梦想是找个好男人嫁”，“我的梦想是成为世界舞王”，“我梦想着我的白马王子，虽然我现在只能抱着小白马”。

平凡人的梦想，虽不起眼，但有梦想已经实在难能可贵。玛缇的每一个人都拥有梦想，并且为之努力。

这是三剑客所倡导的管理模式，员工永远处于较为“显眼”的位置，同事之间不只是简单的同事关系，更像是同学，彼此之间互相学习，主管则充当家长亦或是老师的角色，年纪稍大、人生阅历更为丰富。

在这种环境下，员工不用拍马屁上位，不用担心因为做错某件事以致领导对自己产生看法，如果员工具备一定的能力，企业会给予机会让其上位。另外，企业岗位并不存在核心技术，不需具备丰富的工作经验，因此员工也不需要有很高的忠诚度，相反适当的人员流动更利于企业发展，不时有一些新鲜的血液补充进来，企业可时刻保持活力。

与此同时，玛缇亦保持每年两次家庭日的传统。三剑客都已为人父，他们深知，每个人奋斗的梦想归根结底是为了家庭，努力让家人过的更好，给予家人更多的陪伴，正是这一个个小家，组合成了玛缇大家庭。

在他们看来，玛缇举办家庭日的初衷，是希望每一个玛缇员工和家人之间能够更加了解，借此活动来让家人了解其工作环境，更加理解支持他们的工作，同时通过沟通互动加深彼此的感情。

迄今为止，玛缇的家庭日已经举办5年，五年前，咿呀学语的小孩已经长大，同时他们之间还有新生命的加入，玛缇大家庭的活力并没有随着时间的推移而减弱，反而随着新鲜血液的加入而更加膨胀——这便是玛缇年轻的基因秘密。

  打破中国合伙人易拆伙的魔咒

  在电影《中国合伙人中》有句经典台词，“千万别跟丈母娘打麻将，千万别跟好朋友开公司。”电影中的三个朋友开了家英语学校叫“新梦想”，但吊诡的是，他们在梦想上却根本没有达成共识。在现实中，或是因为理念不合，或是因为相互比较，相互猜疑，大多数合伙人最终都以拆伙告终。

但七年来，玛缇三剑客却依然能够成为好的合伙人，好朋友。打破了中国合伙人容易拆伙的魔咒。归根结底，是因为他们可持续追逐的梦想。

在日常的管理中，梁伟权、欧天成、欧阳刚金围绕的最基本原则是对事不对人。针对每一个阶段性的目标，每个人之间都有分工及互补，充分发挥自己的职责。更难能可贵的是，他们充分尊重执行者，让执行者有时间及历程的沉淀，给予别人犯错误的机会，并通过所犯的错误，为下一步发展做出改变。围绕这样的原则，他们既能做好朋友，又能够成为好的合伙人。

玛缇的价值观，即拥抱变化、伙伴文化、用心服务，这也是他们三个人之间相处的价值观。彼此之间需要配合的，便认真配合，从来不会只是看着对方做事情，拿对方与自己相互比较。因为在他们看来，一件事情，可以有N种解决方法，最后通过时间来验证，有时候花费很长时间来推进，效率可能较低，但是基础稳固。

在他们看来，现阶段的玛缇还不算成功，他们还有五年、十年的计划及梦想要去实现，这些大大小小的目标及梦想都围绕着一个终极目标——将玛缇打造成为受行业尊重的时尚品牌。

在结束了一天繁忙的工作后，他们习惯换上一身机车装备，准备以一场刺激的骑行，为一天的工作画上句号。“他们的机车从陶博大道驶出，感受着最直接的机械接触，风从脸上吹过，耳边感受着发动机的轰鸣，消失在夜色中。此时的他们，只是朋友。”

（陶瓷信息  冯若茜）