“洞见2017”大访谈之胡尧

建筑陶瓷行业将迎来理性消费的春天

■ 江西太阳陶瓷企业董事长  胡尧

今年太阳陶瓷的年会，我们的主题就是“太阳的春天”。未来，建筑陶瓷行业将迎来理性消费的春天。这么多年，建筑陶瓷行业走在高价高质消费和低价低质消费的两端，失去了大众瓷砖产品的创新动力。从2016年开始，所有的瓷砖企业都已经非常清醒，企业的前途命运不是自己说了算，而是用户说了算。部分瓷砖企业已经开始开发老百姓买得起的好产品，接下来将会有一批又一批性价比高的瓷砖产品走进千家万户。同时，随着电商的快速发展，消费者的比较意识得到了空前提高，也决定了瓷砖产品必须走理性之路。柔性生产、理性消费，将成为这个春天的显著特征。

这三年，瓷砖行业经历了残酷的“产能过剩洗礼”、“环保风暴洗礼”，全行业开始对政策及市场有了敬畏之心。产业准入门槛的提高、产能过剩的行业洗牌，将一批行业投机分子淘汰出局，这让全行业清醒地认识到瓷砖行业野蛮发展的时代即将结束，随之而来的是理性发展的时代。

这两年中国建筑陶瓷行业的产业格局发生了很大的变化，江西产区已经成为中国建筑陶瓷产业中产能规模排第三位的产区。对于企业来说，以这两年行业面临的各种政策和市场来看，未来两年高安产区的企业也将面临两极分化的发展态势。其实，目前企业之间两极分化现象已经很明显，而随着未来行业发展的三大红利优势丧失，将加速企业之间的洗牌和整合。未来高安产区会出现一批在规模和品牌以及渠道等方面都比较强的企业，但也会有一定专业化、个性化的定位非常清晰的品牌和企业出现。

2016年，无论是国家宏观层面，还是企业微观层面，讲的最多的就是创新。目前，整个泛高安产区的企业依旧在产品同质化之间进行价格竞争，但是，也有不少企业已经在尝试走自己创新、差异化的产品路线，规避产品同质化的价格竞争。太阳陶瓷也将“创新升级”作为企业2016年的发展主线，在产品创新、营销创新方面花了大力气，下了真功夫。如我公司大自然系列的仿古砖、1:1原生大理石以及晶钻系列金刚釉等产品，都是公司独立开发的。对于即将过去的2016年，太阳陶瓷实现了稳定发展，2016年成绩来之不易，仿古砖新产品的推广成功实现公司利润率的增长，2017年，太阳陶瓷将会有30%以上的增长。

对于即将进入的2017年，太阳陶瓷也将在产品、渠道以及品牌推广等方面进行布局和规划。在产能规模上，2017年，太阳陶瓷将新增一条抛釉砖生产线，进一步完善现有产品结构，满足客户的产能需求；同时，完善抛光砖产品系列的配套，加强在工程渠道的建设布局。

2016年，太阳陶瓷创新研发的1:1原生大理石、晶钻系列金刚釉、大自然系列仿古砖三大系列新品对于经销商零售渠道的开拓起到了重要的支撑作用。2017年，我们将一如既往的在产品创新方面加大力度，争取做到对行业成熟主流产品的全面覆盖，实现产品的二级跃升。   

2017年，太阳陶瓷将在终端建设150家专卖店，启动品牌SI工程，进一步规范旗舰店、普及店终端展示形象，并且争取旗舰店和普及店无论在数量上，还是在质量上都要有大幅的提升。

在渠道建设方面，2017年，太阳陶瓷将采取小步快走的策略，在零售版块争取较大的增长，工程、出口、OEM等板块也要持续发力，力争实现批发、零售、工程、出口、OEM的占比。通过调整产品的销售通路，推动品牌逐步向上跃升。

2017年，我们提出服务终端，要求零时差、零距离，尽可能无限的接近终端，所以2017年将是太阳陶瓷的终端战略布局年，从产品研发、市场布局、终端活动、市场推广等都会尽可能的落地终端。无论是生产端，还是营销端，都要尽可能的向用户靠拢，因此，太阳的春天不仅在厂家，更体现在终端。对于在营销模式的创新，我们也在积极的探索分公司运作模式，尽量将战略指挥、服务系统前移，让用户迅速的找到我们，我们也可以迅速的找到用户，实现从被动的适应需求到主动的满足需求转变。（陶瓷信息  熊娟萍）