回顾建陶20年/专业展会——市场化助推会展蜕变升级

■    陶瓷信息 刘 婷

自2002年首届佛山陶博会诞生之后，时至今日国内建筑陶瓷专业展会遍地开花，但大部分展会还是以政府主导的形式存在。

在当前的中国建筑陶瓷产业，毫无疑问佛山陶博会是影响力最大的建筑陶瓷专业展会，其达到今天高度的重要原因就是市场化，展会的主题与定位、方向根据行业总体环境与陶企需求而不断做出调整。

市场化的不断提升，让建筑陶瓷专业展会受市场认可度越来越高，行业号召力也稳步提升，整体影响力不断蜕变。

nth="10" day="18" islunardate="False" isrocdate="False" w:st="on">nth="10" day="18" islunardate="False" isrocdate="False" w:st="on">2002年10月18日，首届佛山陶博会隆重开幕。

nth="10" day="18" islunardate="False" isrocdate="False" w:st="on">2015年10月18日，第26届佛山陶博会成功启幕。

 政府主导促成展会诞生

1997年佛山陶瓷体制改革完成之后，大量的私营建筑陶瓷企业蓬勃发展，尤其在出口领域，佛山陶瓷为政府税收、社会就业做出了巨大贡献。这使得到了2001年佛山政府开始考虑规划相关区域扶持建筑陶瓷产业发展。

在此背景之下佛山市石湾镇政府积极与东鹏、鹰牌等行业龙头企业洽谈，并最终与东鹏达成了战略合作协议在石湾成立定位为出口导向型的佛山中国陶瓷城，同时由南庄政府牵头成立定位为品牌总部的华夏陶瓷博览城。

nth="10" day="18" islunardate="False" isrocdate="False" w:st="on">2002年10月18日，中国陶瓷城与华夏陶瓷博览城作为首届中国（佛山）国际陶瓷及卫浴博览交易会的会场，都在当天正式开业。

佛山各级政府在确定了两城的项目之后，为了提升两城在全国乃至全球的影响力，提升两城开业的人气，酝酿并策划了佛山陶博会，可以说佛山陶博会经过10余年发展达到今天的高度离不开政府的决策人与两城的贡献。

2002年10月18-22日，在佛山市政府的主导之下，被媒体称之为全国档次最高、规模最大、影响力最强的第一届“中国佛山（国际）陶瓷及卫浴博览交易会”（以下简称“佛山陶博会”）圆满举行。展会期间，共接待观众近80万人次，参展中外企业达500多家，其中外商企业150多家。在国内陶业中，这一国际化盛会尚属首开，从此填补了中国建筑陶瓷行业专业展会的空白。

 从第一届到2007年10月的第十届佛山陶博会，都是完全由佛山政府主导、中国陶瓷城与华夏陶瓷博览城配合下完成。在此期间，佛山陶博会除了对该两城参展的企业收取了一定的展位费用之外，外围的企业都无须任何费用，但却可以充分享受政府主导下的展会效益。

在此阶段，佛山陶博会由佛山市禅城区经促局牵头，南庄镇经促局与石湾街道经促局参与，共同组成了佛山陶博会组委会、展会新闻发布会、展会展位与参展商总体布局、展会对外宣传、展会活动策划、人员邀请与接待都由政府来执行，展会方向、定位以及每届展会主题与方案均由政府制定，展会所有费用也全由政府全部承担。

在政府主导期间，参展商的组织与展会前后展馆现场的服务主要由中国陶瓷城与华夏陶瓷博览城来完成，此时由于展会是政府行为且展位相对简单，因此参展企业展位费用相对较低。

无独有偶，2004年，淄博中国财富陶瓷城盛装营业，并成功举办了2004中国（淄博）国际陶瓷博览会。本次展会围绕打造“中国陶瓷名城”展开，吸引了来自美国、日本、加拿大、以色列等国的550多名外商、国内2000多家企业与科研单位参展。这也是淄博陶博会首次将建筑陶瓷纳入展销范围，开启了淄博建筑陶瓷政府主导下专业展会的新时代。

“政府的号召力与行政的执行力是某项展会诞生的关键。”据佛山中国陶瓷城集团企划总监张成伟介绍，某产业领域专业展会从无到有的诞生，毫无疑问政府的主导不可或缺，尤其是在展会前期经济效益不明显或没有经济效益的局面下，政府主导展会能够为展会的生存与发展提供资金等各项支持；同时政府还能通过行政的力量，从主导产业展会到对产业的科学合理布局提供支持。

同时，张成伟表示，政府主导展会，还存在着持续性不足的缺陷，与专业公司相比，政府工作千头万绪，无法长时间将精力放到某一个领域，这将使得政府对某个展会的重视与扶持力度出现偏差，甚至在定位与方向上都可能存在巨大反差。在展会效益上，政府主导下的展会往往更加注重社会效益轻视经济效益，更加注重本地企业轻视外地企业，不利于展会打造成全国性甚至全球性的展会；而在专业性上，政府人员可能无法与专业展会公司相提并论，展会效果也难以得到保障；在展会数据、买家资料等展会资源的总结与整理上，政府往往不及专业展会公司专业。

在这样的利弊格局之下，建筑陶瓷专业展会最合理的模式就是前期由政府引导，待展会形成一定影响力之后逐渐实现市场化。

大部分产区建筑陶瓷展会仍处于政府主导阶段

目前国内已经形成了佛山、淄博、法库、夹江、高安等建筑陶瓷博览会，但从发展阶段来说，除了佛山、淄博建筑陶瓷博览会进入完全市场化之外，其余产区的展会仍处于政府主导、市场培育阶段。

早在2001年淄博就诞生了由政府完全主导的陶瓷展会，但此时的展会建筑陶瓷所占比例还相对较小。

为全面系统的展示淄博陶瓷在不同历史时期的历史沿革和发展变化，中共淄博市委、淄博市政府决定举办“中国淄博国际陶瓷博览会”，同时举办淄博陶瓷文化博览会。4月22~27日，首届中国（淄博）国际陶瓷博览会在淄博市博物馆广场隆重举行，该届展会共有180多家客商参展。

同样为了展示地方陶瓷文化，2001年6月8~10日，西部瓷都（夹江）首届国际陶瓷节博览会隆重举行，同期还举行了西部瓷都（夹江）首届国际陶瓷节举行招商引资说明会暨合作项目签约仪式。在2004年11月、2010年11月，夹江分别举行了第二届与第三届陶瓷节。

2007年，随着法库陶瓷规模的不断壮大，7月20~22日，中国建筑卫生陶瓷协会和沈阳市政府在沈阳主办了“2007中国·东北国际陶瓷博览会”，主会场设在辽宁工业展览馆，分会场设在法库县大东北陶瓷城，这也是东北地区首次举办的国际性、专业性、开放性的陶瓷博览盛会。

从2014年开始，法库陶博会向佛山陶博会看齐，首次分春、秋两季召开，会期也由3天延长至5天，展会规模进一步扩大，旨在进一步推动陶瓷产业结构调整和产品升级换代。

进入2014年，全国建筑陶瓷形势不断严峻，终端瓷砖销售竞争进入白热化境地，毫无品牌优势的陶企生存日趋艰难，控制产量、提升产品品质、强化品牌化建设成为大部分陶企的共识。2015年，在国家新环保法执行与夹江各建筑陶瓷专业卖场不断完善的大背景之下，夹江提出了淘汰落后产能，举办首届西部瓷都夹江陶博会的战略。

2015年10月8~10日，中国西部瓷都·夹江首届陶瓷交易博览会盛大举行。期间，盛世东方、华益、新万兴、米兰诺、广乐、建辉等180余家陶瓷企业、500多家经销商参展并在此获得新的商机。首届夹江陶博会的圆满落幕，极大地推动夹江陶瓷产区品牌知名度、美誉度进一步提高，也为夹江陶瓷转型升级带来新视野、新启发、新参考，更为夹江陶瓷打响区域品牌提供了成熟的条件。

近两年，在中国经济步入新常态、全国建筑陶瓷产业产能过剩的大背景下，高安陶瓷产业的发展也面临产品同质化严重的局面，企业间的竞争演变为企业与企业、产区与产区间的竞争，需要提高高安陶瓷产区整体话语权和影响力，因此如何提升区域性品牌成为亟待破解的新课题。

进入2015年，高安瓷都国际已经形成的区域性卖场和最新落成的江西建筑陶瓷会展中心为“泛高安”产区陶博会的举办提供基础；同时江西有驰名中外的景德镇艺术与日用陶瓷博览会，高安的建筑陶瓷博览会可以与之呼应，成为江西会展经济的主要推手和驱动力；高安陶瓷进入一个新的历史发展时期，举办“泛高安”产区陶博会已具备成熟条件。

2015年9月，高安市政府、江西省建筑陶瓷产业基地管委会、高安市陶瓷行业协会、瓷都国际就2015首届“泛高安”陶瓷采购节达成共识。

nth="12" day="18" islunardate="False" isrocdate="False" w:st="on">12月18日首届“泛高安”陶瓷采购节顺利启幕，2016中国（高安）陶瓷国际博览交易会筹备启动仪式顺利举行。

“各产区的专业建筑陶瓷展会要运营好的关键在于认清自身现实情况，定位清晰。”张成伟认为，当前国内各大产区都召开了建筑陶瓷展会，这对提升产区企业品牌具有积极意义，但做好展会切忌好高骛远，认清自身处境，根据实际情况提出符合客观事实的定位与方案才是展会成功的关键。

而对于展会的后续发展，张成伟认为，市场化才是展会生命力不断延续的保障。

政府引导实现展会向市场化过渡

2007年，佛山开启了对建筑陶瓷产业转型升级的步伐，政府对于建筑陶瓷领域的重心已经转移到了对生产线的转移与产业升级上来，加之经历5年的沉淀，佛山陶博会已经具备了一定的品牌效应，因此对于展会的举办，政府倾向于将展会的承办权适当市场化，并对成本公司给予适当补贴。

2008~2009年的第11~14届佛山陶博会，已经转变成了政府引导、德国某专业展览公司承办的模式。在此期间，佛山陶博会的招商、对外宣传、买家组织、方案制定、现场执行工作已经完全由该公司统筹负责，政府则担任宏观指导与资金扶持的角色。在展会的定位与方案上，采取展览公司拟定，政府审批的模式来实现。

在此期间，佛山陶博会主要以华夏陶瓷博览城为主，中国陶瓷城的开幕式、对外宣传仍统一由该展览公司以佛山陶博会的名义来主导，但中国陶瓷城展馆的招商、参展商与买家的组织则由自身来完成。

德国展览公司承办佛山陶博会，由于对中国建筑陶瓷产业了解不够深刻，加之受全球金融危机影响，2008~2009年期间的佛山陶博会虽然有一定的政府资金支持，但经济效益远未能让该公司满意，最终直接导致该公司放弃了佛山陶博会的承办。

“展会由政府主导转向政府引导，使展会市场化程度进一步提高，政府由台前转向幕后，减少了对展会的行政干预。”张成伟介绍，在此阶段政府仍会提供一定的资金支持，让展会走向市场化的过程中能够解决后顾之忧，使展会能够持续地举办下去。

在该阶段，陶瓷企业也转变了观念，参展不再是“政治任务”，尤其是对前期在展会中有所收获的企业来说，对于参展的积极性也更高了，虽然展会转变成了政府引导、市场运营，参展费用有所提升，但仍会有大量的企业开始重视展会效益。

展会完全市场化更加贴近企业需求

2005年，第5届中国（淄博）国际陶瓷博览会·世界瓷砖采购大会在淄博中国陶瓷科技城举行，由于本届展会并未如2004年展会那样继续在中国财富陶瓷城举办，因此中国财富陶瓷城在淄博陶博会期间成功举办了首届中国（淄博）陶瓷代理、经销商峰会。也开启了淄博建筑陶瓷领域专业博览会完全市场化的序幕。

2006~2008年，第6~8届淄博陶博会继续在淄博中国陶瓷科技城举行。在此期间中国财富陶瓷城分别举办了第2~4届中国（淄博）陶瓷代理、经销商峰会。

2009年，随着淄博建筑陶瓷产业的蓬勃发展，淄博市政府对建筑陶瓷的重视程度也不断提高，并正式将中国财富陶瓷城纳入了淄博陶博会的建筑陶瓷会场。从此淄博陶博会建筑陶瓷领域的专业展会完全进入了市场化阶段。

而在佛山，从nth="10" day="18" islunardate="False" isrocdate="False" w:st="on">2010年10月18日第16届展会开始，佛山陶博会开始完全由佛山中国陶瓷城集团独家承办，该展会完全进入市场化运作阶段，政府对展会的资金支持完全被切断。从此中国陶瓷城、中国陶瓷总部、佛山国际展览中心均统一形象与宣传节奏，三城的招商工作也完全由中国陶瓷城集团负责。佛山陶博会从此进入政府支持、企业自主运营的完全市场化时代。

据张成伟介绍，完全市场化之后，佛山陶博会的三大展馆不再相互争夺资源，而是成为了统一的整体，定位更加清晰，展会的各项销量也空前提高。尤其是中国陶瓷城集团为了佛山陶博会成立了专业团队，该团队每一年底均以陶博会为工作重心，做到了完全职业化。

在此阶段，根据市场波动与行业企业需求，展会的方案与定位、主题完全由展会承办企业制定，但政府仍掌握着审批权。

尤其是近年来，佛山陶博会在行业大型企业终端布局完成、对展会依赖程度降低的局面之下，将中国陶瓷城展馆定位为出口为主；中国陶瓷总部展馆定位为新品发布为主；佛山国际展览中心展馆定位为扶持中小品牌、新锐品牌、广东以外品牌的展览为主，这种定位可以说是契合了当前市场最为主流的企业需求。

不可否认的是，完全市场化的展会，与政府主导下的展会完全按照定位执行相比，运营公司在招商与运营方面可能会出现为了效益而偏离定位的现象，但这也是对展会组织方的一种鞭策，因为只有把展会做强做大、受行业认可，才能提升话语权，不会为了效益而偏离初衷。

继2010年第16届佛山陶博会完全市场化之后，国内建筑陶瓷行业内陆续出现了完全市场化的专业展会。

nth="5" day="21" islunardate="False" isrocdate="False" w:st="on">2014年5月21日，由中国建筑材料联合会、中国陶瓷工业协会、中国建筑卫生陶瓷协会、中国贸促会建筑材料行业分会、广东省陶瓷协会主办，东鹏、蒙娜丽莎、简一、箭牌、新中源、新明珠等26家陶瓷行业知名企业协办的2014首届中国国际陶瓷产品展览会（简称“中陶展”）在中国（广州）进出口商品交易会琶洲展馆正式开幕。

首届中陶展的举行，是中国建筑陶瓷产业展会经济市场化发展的结果。这是拥有3000多家企业、年产量和出口量均居全球首位的中国建筑卫生陶瓷业第一次聚合全行业最强阵容，并携手陶瓷业界领军企业，共同打造的全球陶瓷贸易平台。

2015年11月，在中国建筑陶瓷行业形势日趋严峻的局面之下，中陶展承办单位北京中陶科技发展有限公司对外宣布，原定于nth="11" day="29" islunardate="False" isrocdate="False" w:st="on">2015年11月29日~nth="12" day="2" islunardate="False" isrocdate="False" w:st="on">12月2日在广州举办的“第二届中国国际陶瓷产品展览会（中陶展）”，将延期至2016年上半年举办，具体档期未定。

继中陶展之后，2015年完全市场化的建筑陶瓷专业展会再添新军。

2015年9月5~9日，第十五届淄博陶博会2015淄博陶瓷总部国际商贸周在山东淄博市中国（淄博）陶瓷总部隆重举行。陶创中心暨淄川建筑陶瓷转型升级馆开放仪式同期开启。

2015年9月6~9日， 以“新常态 新机遇 新未来”为主题的第15届中国（淄博）国际陶瓷博览会（建筑陶瓷会场）、第十一届中国（淄博）陶瓷代理/经销商峰会在山东淄博市中国财富陶瓷城隆重举办。

依托佛山中国陶瓷城集团多年来在佛山完全市场化运营佛山陶博会的成功经验，在第15届淄博陶博会上，中国（淄博）陶瓷总部国际商贸周也被纳入了淄博陶博会范畴，成为了该展会的主要分会场。这也使得淄博陶博会建筑陶瓷领域的展会规模与市场化程度达到了空前高度。