东北地区：销售市场回暖，产区产销率提升

陶瓷信息 |   作为东北地区规模最大的陶瓷产品研发生产和销售基地，法库陶瓷产品在东北三省及内蒙古东部地区的市场占有率较高。统计数据表明，2018年，法库陶瓷产业40余家规模以上企业主营业务收入近100亿元，其中，在吉林省地区的销售总额首次突破40亿元。以长春城东中东瑞家家居广场、城西欧亚卖场、吉盛伟邦、香江家居广场为代表的专业建材卖场成为法库陶瓷重要终端市场支撑点。五一小长假期间，《陶瓷信息》 走进吉林长春，探访“五一”期间终端市场的消费情况。

商企联袂促销提振销售

5月1日，在长春最负盛名的中东瑞家家居广场，装饰一新的精品陶瓷专卖一条街人流如织。为迎接即将到来的家装旺季，商场利用五一小长假搞起了“消费满千元便可参与抽奔驰大奖”的春季促销活动。虽然是早上8点钟，在服务台 看到，有将近百组的消费者正拿着购物小票换领抽奖券。而在门口展示区最显眼的位置，奔驰、电视机等购物奖品一字排开。

家住长春宽城区东安白金首府的杨女士在接受 采访时表示，本来打算9月份再装修，听朋友说商场五一期间有现场抽大奖活动，所以就临时决定放弃出游计划，利用放假这几天把准备装修用的材料一次性买了，万一中个汽车大奖呢。在杨女士给 展示的消费近5万元的一摞购物小票上，仅陶瓷砖及卫浴产品就占了近3万元。在商场内，和杨女士同样抱着碰碰运气的消费者不在少数。而据商场企划部负责人介绍，5月份，天气转暖，家装消费组建转为旺季，商场的促销活动就是为了提振销量，刺激这部分刚性消费者的消费欲望。

在品牌陶瓷一条街 注意到，几乎每家门店内都挤满了挑选瓷砖的消费者。除了商场抽奖活动外，为进一步增加销售率，各瓷砖专卖店也纷纷搞起了“定金抵货款、满额送礼品”等配套活动。在某佛山品牌瓷砖专卖店，推广经理李城宇介绍，一款用于推广800×800mm伊朗白玉产品五一活动价仅为75元每片，而在 采写本期稿件时，李城宇电话告知，目前该款产品价格已回归至153.7元每片，而且需要提前订货。

在商场内走访时 注意到，近年来风靡的600×1200mm、900×1200mm等规格陶瓷大板已经悄然占据了各专卖店最显眼的位置。在玛缇瓷砖专卖店，销售顾问张小姐介绍，购买中高端住宅的客户以及年轻的家装消费者似乎对大板产品格外青睐，今天（5月1日）上午，这个规格的产品就成交了近10组。张小姐向 展示一款推广产品，标签价格500元，五一活动价仅为288元。

在展厅内参观时 注意到，与南方地区终端市场大量采用VR技术设备展示铺贴效果不同的是，东北市场终端销售展厅内，工作人员大都拿着一种塑料卡片制成的户型图，在需要铺贴地砖和墙砖的地方进行镂空处理，客户在选择不同款式瓷砖时，非常直观的就能感受到铺贴后的效果。据张小姐介绍，这是今年年初以来开始采用的一种新的推广手段，虽然简单但推广效果很好。

销售小幅回升，生产企业加速量产

得益于近期家装市场的火热以及未来预期，在法库产区，各生产企业的销售情况也较前一阶段有了明显好转，停靠在中央大街等待拉砖的车辆比五一前增加了许多。

在沈阳五洲陶瓷企业，公司2018年研发的“瓷抛负离子通体剥开大理石”正成为经销商追捧的对象。销售总经理张福蕊告诉 ，该款产品是目前最能够代表法库陶瓷研发实力的一款产品，集钻石釉面、通体技术、负氧离子、一石九面等诸多优势于一身，完全能够满足东北地区高端客户对产品品质的需求，这款产品有望成为五洲震耀陶瓷实现产品高端化、品牌化的突破口。公司董事长林峰介绍，目前公司在加速推进新产品研发力度，预计近期600×1200mm、900×900mm规格的中板类产品将全面上市。

在沈阳浩松陶瓷有限公司库房，工人师傅们正在忙着装车。执行董事林玉告诉 ，这批产品将于近期发往云南昆明，未来两年，浩松陶瓷将承担起云南清华启迪集团7个项目的瓷砖供应工作，总采购金额超10亿元。董事长林茂告诉 ，得益于优质的产品品质，浩松陶瓷特别是瓷质通体仿古砖、木纹砖等产品在国际市场上非常受欢迎，公司目前的整体产销率维持在8成左右。

采访中 了解到，在开发区管委会以及商会的共同努力下，5月份起，法库产区天然气供应价格将稳定在2.35元/立方米价格上，较3月份下降了0.25元，天然气价格下幅对于缓解法库产区生产企业现金压力将起到积极作用。

（刘学）