瓷砖市场销售“淡季”产销调查——全抛釉火热，瓷片遇冷

今年春节过后，国内各产区建筑陶瓷企业均掀起了程度不一的“热销”异象，许多建筑陶瓷企业纷纷开足马力全力生产，甚至有企业在各级政府三令五申的环保高压态势之下，在没有完全具备环保资质的前提下顶风生产。

在经历了2个月左右的蜜月期之后，国内建筑陶瓷产业瓷砖消费低于总产能这一尖锐的矛盾还是被无情地暴露出来。

进入5月，许多品牌优势不足、产品特色不够明显的企业开始提前步入销售“淡季”。而随着6月这一瓷砖行业传统淡季的到来，几乎所有建筑陶瓷企业均感受到了前所未有的销售压力。

每年6~8月，是瓷砖行业的销售“淡季”，如今这一周期已过半，外产区企业销售状况如何？产品结构有何变化？近日陶瓷信息驻江西、四川、河南、山东 站 分别对本地产区进行了调研。

陶瓷信息 熊娟萍 龙财金 崔学锋 张新生

瓷片遇冷成为了几乎国内所有产区建筑陶瓷企业面临的问题。图为高安某陶企内，即使该产区内其他品类产品保持了良好的销售势头，但瓷片仍然被大量堆放在仓库内难以消化。     摄影/熊娟萍

高安 | 产销率达85%以上，加快新品研发投入成企业突围关键

近期，全国多个产区曝出陶企倒闭、停产等消息，而其中最主要的因素还是库存压力大，利润空间低，企业流动资金不足等。

相对而言，泛高安产区的淡季形势相比2014年来的要迟些，而且，除了产品价格下滑幅度大，企业的产销率整体来说还是不错的。通过 对产区抛光砖、全抛釉以及外墙砖等产品生产企业走访了解到，产销率基本都能达到85%以上，不过对一些规模较大、产品结构单一的企业来说，淡季确实给他们带来了很大的库存和资金压力。

今年瓷片以及普通仿古砖的销售情况相对来说比较低迷，尤其是瓷片生产企业，两条以上生产线规模的企业基本都停了一至两条生产线。

尽管销售压力大、利润空间不断缩水，但还是有不少企业在今年扩建了新生产线，基本都集中在全抛釉类产品。如本周刚刚投产的金三角陶瓷5号窑已正式用于生产仿古砖产品，而原有的仿古砖旧线现已经改造成为全抛釉线；华硕陶瓷6号窑也计划在8月份点火；天瑞陶瓷4号窑也计划在9月份点火；新瑞景陶瓷在7月份也把原有的渗花砖生产线改造成了全抛釉生产线。

通过对产区多家企业走访了解到，大部分企业的产销形势还比较平稳。就如冠溢陶瓷董事长陈筠琼所言，今年他们外墙砖的产销情况还是比较正常的，今年到了7月份才开始出现明显库存，之前还消化了去年的一些库存，总体来说外墙砖今年的销售情况还不错。

据 获悉，目前销售形势最好的还是全抛釉类系列产品。华硕陶瓷销售总经理谢向军表示，目前全平釉系列产品都排产不过来，6号窑必须在8月份点火，并针对全平釉系列产品价格竞争激烈，公司在6月份就实验成功生产了N2-微晶石产品。

而且，目前华硕陶瓷全平釉产品价格也较高，金管家品牌旗下终端的零售价甚至超过100元/片，要经营好市场和品牌，必须靠厂家和经销商共同努力，8月份，华硕陶瓷将会找一些已经建设了华硕品牌专卖店的客户有针对性的做一些活动，继续提升品牌知名度。

在泛高安产区，对于淡季，一些企业力求生存，同时还有很多类似华硕陶瓷这类企业，在求稳定与突破。如罗斯福陶瓷7月份在佛山聘请了行业知名品牌的市场和设计以及产品开发人员，计划每年投资上千万来开发新产品、打通市场渠道，而且该公司投资几千万的办公大楼也在今年5月落成；瑞源陶瓷今年收购了新高峰陶瓷，在产业规模和产品结构上进行扩大和提升，届时瑞源不仅是江西产区最大的抛光砖企业，也将会是产品品类最为齐全的企业。而且， 通过采访企业负责人了解到，随着产品同质化竞争加剧，同类产品价格的透明化，未来，一些有实力的企业会更多的注重产品开发和创新，寻求产品差异化路线。

夹江 | 产品供大于求，产能消化率不足60%

相比往年，今年整个陶瓷行业的发展形势较往年要更严峻一些。尤其是进入季节性的瓷砖销售淡季后，夹江产区企业开始面临来自销售、生产、资金等多重压力，从而使不少企业被迫停产保生存。

产品市场依旧低迷

每年6~8月由于瓷砖销售相对比较疲软，因此被业内人士称作“瓷砖销售淡季”。在此期间，瓷砖生产企业都将面临着严重的库存和资金压力，同时也是一年中停产最严重的时段。

日前， 在成都终端市场调查时获悉，截止目前全抛釉的终端销售状况最为良好，抛光砖的市场销售份额开始逐渐下滑，并不断被全抛釉所取代，而瓷片与仿古砖的销量相对稳定，至于微晶石、抛金砖等类型的高端产品所面临的依旧是如何提升销量的问题。

在市场调查中 也了解到，今年以来由于市场销售疲软，不少商家为了拉动销量不断联合厂家举行各类优惠促销活动，从而使得各类产品的售价全面下调。

据成都沃尔建材市场米兰诺总代理周开杰介绍，今年终端瓷砖销售的利润空间被进一步压缩，一般瓷砖批发的利润在4~6%左右，零售也只有10~20%的利润。对此，周开杰也坦言，瓷砖的销售门坎太低了，只要略懂一点瓷砖知识，有一定经济实力和客户资源，就可以开店卖砖，因此造成大量卖砖队伍出现，致使市场竞争压力越来越大。

在市场销售不景气时，有不少企业和经销商都在想方设法的去开辟新的销售渠道，希望通过开展多渠道拉动销量。但是翻来覆去还是做零售、家装、工程等常规渠道较为有效，至于现阶段炒的很热的互联网渠道在瓷砖行业依旧不够成熟。

 “就目前的市场行情而言，终端瓷砖市场在今年下半年，甚至明年都不会有很多的起色，然而作为终端经销商，在此期间要稳步前行切忌盲目扩张，需修炼内功完善服务才是王道。”在成都富森市场采访时鹰牌总代理黄斌说道。

产区生产线遭受停产冲击

每年淡季来袭，受冲击最严重的应属陶企生产线。据了解，由于瓷砖市场销售低迷，经销商拉货的激情受阻，从而导致企业库存爆满，最后企业为了缓解库存压力就只有关停生产线。

淡季期间，陶瓷企业停产保生存的现象在各大产区都很常见。在夹江产区入6月后，企业销售业绩开始大幅下滑，部分企业受市场销售萎靡影响，导致生产产能不能及时消化，从而面临爆仓或停产现象。

近期， 先后多次走访了夹江陶瓷企业相对集中的黄土、新场、甘霖、甘江等地了解到，以上地区已经有不少陶瓷企业关停了生产线，部分企业甚至已经开始全面停产。与此同时，在走访中产区内众多的企业负责人透露，淡季期间一般企业只能消化60%左右的产能，销售能力差的企业只能消化50%。

虽然，市场行情不是很好，但是产区企业对未来的市场前景仍比较看好。其中最值得一提的是四川金翔日产3万平方米的全抛釉生产线在淡季期间点火投产，为处于低潮期的产区陶瓷企业点燃信心。在走访中 获悉，不少企业从夹江高端陶瓷产业园区内拿了地准备新建筑陶瓷瓷生产线，其中的代表企业有索菲亚陶瓷、珠峰陶瓷等，除此之外，威远的白塔、洪雅的新乐雅等企业也在加紧新线的筹备工作。

环保整治持续深入

在《新环保法》实施以来，夹江产区就未停止过对陶瓷企业环保的整治，从年初的多次会议，到7月1日，夹江县2015年度环境保护工作会议上总是围绕陶瓷企业的环保问题展开。

眼看8月31日夹江陶瓷企业环保验收期限即将临近，因此产区内不少陶瓷企业关停了陶瓷生产线进行环保整治，其中也有不少陶瓷企业的环保整治已经进入了收尾阶段。预计会在县委政府规定的时间内完成。

河南 | 产销率低于70%，全抛釉跌破18元/片

进入7月份以来，河南陶瓷企业销售呈现持续下滑态势，无论是抛光砖、全抛釉，还是瓷片，销量都出现不同程度的缩减。其中，全抛釉下滑尤为突出，抛光砖、瓷片整体下滑幅度则相对较小。根据调查的情况初步预测，7月份河南陶瓷企业产销率不超过70%，甚至会更低。

 “出货车辆比6月更少，每天就稀稀拉拉几辆车，销售好得了么”，当 问及某企业销售总经理7月份销售情况时，他显得有些着急。

销售下滑就意味着库存的增加， 在走访中发现，经过5月底至今一个多月的持续累积，一些企业库存已濒临警戒线，处于爆仓的边缘。

面对市场的疲软和竞争的加剧，陶瓷企业不仅销量下滑，价格也同样逐步走低，瓷砖出厂价整体普降10%以上，已经基本触底。800×800mm规格的抛光砖已经跌破每片15元大关，800×800mm规格的全抛釉跌至每片18元以下，创历史新低。“这样的价格几乎没有了利润，只是赔本赚吆喝”，该企业负责人显得很无奈。

相对于抛光砖和全抛釉，瓷片价格降幅并不大，尽管有个别企业价格跌至每片3元以下，但大多能够保持每片3元以上，甚至达到3.5元左右。

销售不畅、库存攀升让陶瓷企业承受着前所未有的压力，特别是资金紧缺的问题日益凸显，更为严重的是企业融资成本越来越高、难度越来越大，让部分企业不得不面临资金链断裂的危机和风险。

来自多方面的压力，让一些企业已不堪重负，不得不选择停线或减产来缓解压力。据走访，目前河南已有陶瓷企业停掉了部分生产线，其中多数为新建的产能比较大的生产线。虽然目前尚未出现停线潮，但如果市场形势不能好转的话，产区停线潮8月份则可能难以避免。

与停线形成鲜明对比的是，今年河南产区仍有5条新线投产，而且目前还有3条生产线在建。据有关人员介绍，虽然这些生产线在建，但是推进速度并不快，就是为了避免淡季投产的压力和风险。

另外值得注意的是，尽管周边产区瓷片销售严重受阻，但河南有部分瓷片企业却保持产销稳定，产销率也始终在高位运行，甚至有个别企业出现了排产紧张的情况。

市场的不景气让企业比任何时候更加关注终端，一些企业也提出加快品牌建设、强化市场保护的口号，但是面对压力越来越大、生存越来越难的窘境，这些口号显得很苍白。

对于下半年的市场形势，陶瓷企业均抱以期待和希望。一位企业负责人表示，“期望是好的，但谁也不敢预测究竟会怎样，先做好眼前的事，保证企业良性运转，这才是最重要的”。

淄博 | 全抛釉销售稳定，产区约10条线停窑

进入6月，多数淄博陶企产品销量明显下降，上门客户减少，产品库存持续攀升，资金压力逐步增加等，令许多陶企倍感压力。

全抛釉销售平稳，瓷片遇冷

当前，随着市场新格局的形成，淄博产区各品类瓷砖的产销率不一。截至目前，淄博抛釉类产品销售相对较稳定，多数厂家产销率基本维持在60%以上，甚至部分企业超过90%，客户订单排产紧张，产品供不应求。

今年上半年，淄博多数内墙砖企业的销售一直处于低迷状态，库存压力不减，多数内墙砖厂家在上半年的产销率低于50%。对于地砖产品来说，淡季则来的有些突然。在经历了3~5月份销售的“火爆假象”后，部分地砖品类进入6月后便转入了销售低谷，且同比5月份销量下滑30~50%。

当前，超平釉、超晶石类凭借诸多优势而成为终端市场销售相对火热的产品。部分厂家订单排产依然紧张，供不应求。

整体来讲，仿古砖在前5个月的销售相对不错。直至6月份，仿古砖销量突然骤减，不少厂家不得不通过降低生产线来应对。据淄博一仿古砖企业经理反映，其公司在6月份的仿古砖销量同比5月份下滑50%。

抛光砖销售不温不火，各企业产销率不一。尽管当前淄博抛光砖生产线数量并不大，但是各企业受周边产区低价冲击，销售压力仍不减。

而对于微晶石来说，淄博产区仅有3家陶企上半年还在连续生产，其他厂家则是间隔生产，产量占企业整体产量的比重非常小。

自2014年内墙砖销售遇冷以来，也有部分淄博厂家在2015年上半年将内墙砖调整为超平釉或仿古砖，目的就是为了缩减内墙砖产品的销售压力。而值得指出的是，尽管淄博产区目前停窑数量并不多，但多数陶企面临的销售压力并不小，不少企业已提前将生产线产量降低。

目前，淄博有10条左右的瓷砖生产线处于停产状态。其中以内墙砖生产线为主，地砖类产品停窑数量远远少于内墙砖。

降低库存应对资金压力

随着产品库存量的不断增加，令不少淄博陶企的资金链条吃紧，大家都在千方百计地盘活资金，努力降低企业运营成本。在淄博，面对淡季持续吃紧的资金链条，多数陶企不再似往年那样将库存做到高位，而是开始自我调控，从5月份开始，以内墙砖为代表的部分生产厂家开始关停部分生产线或降低生产线产量来消化库存量，也有企业以促销活动或调整部分产品价格应对，但收效并不明显。

当然，也有不少企业的产品库存量居高不下，资金链异常紧张。对此，有不少行业人士认为，在当前的市场形势下，将产品库存长时间保持在高位是非常危险的。如今的产品更新速度非常快，产品一旦在短期内不能转换成现金流，这些积压产品最终要降价销售或者折本处理。因此，在当前行业形势下，企业只能根据市场形势来及时调整产销策略，保持企业长远发展才是王道。

渠道格局转变

终端市场销售持续低迷，原来以批发、工程占主导地位的销售渠道，逐渐被经销商零售模式所取代。据多家陶企销售人员介绍，以往经销商一次就能够提走至少一车瓷砖，而如今不少经销商则采取了零散提货的新模式，有时候三四个经销商才能够拼凑一车产品。

对厂家而言，只有建立起足够强大的销售网络，才会赢得市场占有率。

 “企业首先要有优质产品做支撑，还要有庞大的销售网络，加上日益完善的服务才是企业应对淡季市场的保障。而这些，都是企业平时逐渐积累打下的基础，不可能一蹴而就。”一陶企销售人员表示。

不可否认，随着产品销售低迷，这在一定程度上也迫使部分企业出现一心求生存的想法，而对于当前销售依然不错的企业来讲，此时却更加注重品牌推广。

 “在上有佛山品牌压制，下有周边产区低价冲击的市场格局下，淄博陶企只有利用自身优势不断创新，多研发高技术含量产品或个性化产品，才能保持整个产区的核心竞争力。”一陶企销售经理如是说。

产品创新是拓展市场与提升品牌的关键

6月，佛山欧赛特陶瓷原料公司将现有超平釉系列产品全新升级，在淄博产区率先推出了“金刚釉”系列产品，这在一定程度上大大提升了超平釉的各项物理性能，全面超越了超平釉的多项性能指标。

截至目前，淄博产区约有7家陶企已经与欧赛特公司合作，推出了应用“金刚釉”釉料生产的超越超平釉的产品。

在产品创新推动企业持续发展的当今，尤其是在经历了全抛釉、纯平釉、超平釉以及当前的金刚釉时代，淄博产区一直引领着抛釉类产品的发展方向，从上半年超平釉领跑于其他品类足以证明，产品创新永远是拉动产品销售的核心动力。

对于淄博产区来讲，尽管有陶企关停了部分生产线以达到降低库存的目的，但多数陶企通过加大销售力度或者降低生产线产量来应对淡季。 近期通过对部分停窑企业的调查了解，有些陶企已经在对部分生产线进行调整，确切的说是在对现有产品进行升级，包括生产装备的全新升级，环保设施也不例外。

厂商共赢成未来发展关键

以前，陶企与经销商之间多是以“买卖”关系存在，厂家只要把产品卖给经销商就可以。而如今，随着市场新格局的形成，厂商之间的观念也发生了巨大变化，由原来的“买卖”双方逐步向“合作共赢”的模式发展。

在经历了上半年的市场低迷，不少企业依然选择了坚守，但对未来的行业形势依然觉得迷茫。走访中，有为数不少的行业人士认为，上半年的行业形势不太理想，下半年的行业形势也不容乐观。

更为重要的是，厂商之间要搭建起相互信任，共同协作，合作共赢的桥梁。