瓷砖胶新蓝海的市场集中与细分

陶瓷信息网 - 陶瓷墙地砖胶粘剂（以下简称“瓷砖胶”）是用于将墙地砖粘贴于基层的一类建筑材料，简称瓷砖胶，也称胶粘剂、粘结剂等。适用于填充陶瓷墙地砖间接缝的材料,统称为陶瓷墙地砖填缝剂，也称美缝剂。

在GSD集速达铺贴辅料品牌营运机构总经理姚水平看来，国内瓷砖胶的市场销售及品牌的格局竞争好比大象与蚂蚁的关系。“总体来说，目前国内的瓷砖胶行业仍处于快速发展的蓝海市场，但市场销售份额和品牌度主要集中在数家企业上。而众多的小企业只能在低端市场和区域市场中分一杯羹。”

《全球胶粘剂市场研究报告》指出，未来胶粘剂产品将向高附加值、高技术含量方向发展。随着国内节能减排和环保政策的从严，预计环境友好型胶粘剂将逐渐成为市场的主流。

使用率仍在10%以下的蓝海市场

据《全球胶粘剂市场研究报告》的数据透露，2012年全球胶粘剂和施胶设备市场分别达301亿美元和93亿美元，总规模达394亿美元。预计到2019年，总规模将可达到518亿美元。亚太地区是全球胶粘剂的最大市场，中国位居其中第一位，在亚太地区市场中占比达到30%，自2003年以来，中国胶粘剂产量保持着高速增长，预计2020年前仍会保持快速增长态势。

作为全球胶粘剂市场的一个组成部分，中国的瓷砖胶市场与胶粘剂行业的发展趋势大致在同一轨迹之上。

唐姆建材战略发展部经理闫晓培向 介绍，1993年左右瓷砖胶由台资企业带入中国市场，当时还难以被市场和消费者接受；1998年前后数家外资企业与品牌开始在国内设厂和运营，后来随着仿古砖兴起，填缝剂被推广使用，但那一时期整体市场接受程度依然不高；瓷砖胶真正被消费者接受和开始大范围应用是在2006年及2008年以后，那时一些标志性的建筑物及工程在装修中应用瓷砖胶，并在施工中得到了很好的质量保证。

此后，瓷砖胶开始挤兑传统的水泥砂浆市场。2011年后，瓷砖胶行业被普遍认为进入蓝海市场。

过去，在装修中铺贴陶瓷砖常用传统的水泥砂浆，即简单地把水泥、细砂与水混合，常在装修现场搅拌。而瓷砖胶则在传统水泥砂浆的基础上加入了特殊添加剂，用以调整凝结时间、提高粘结力和保水性、提高抗滑移能力、抵消水泥收缩等。使用瓷砖胶的优势包括施工工艺先进、节约材料用量、有效提高工程质量、利于环境保护，以及具有稳定的产品质量等。

然而，与国外的发达国家及部分发展中国家相比，目前国内的瓷砖胶市场还处于起步阶段。一个明显的数据表明，在装修中进行瓷砖铺贴时，国内整体的瓷砖胶的使用率仍不足10%。这与欧美发达国家仍有巨大的差距。据了解，美国、加拿大等国家的瓷砖胶使用非常广泛，使用率达到90%；而同处于发展中国家的巴西，其国内瓷砖胶的使用率也高达80%以上。

据了解，根据国内的房子装修情况，一间120平方米左右的房子，在正常家庭的瓷砖铺贴中瓷砖胶辅料的用量约2吨。目前终端市场上瓷砖胶的售价为每吨1000多元到3000多元不等。因此，瓷砖胶的市场空间还很大。

姚水平表示，在美国的建材超市里面，超过三分之一的存货是瓷砖胶这类的辅料。

德高中国董事副总经理张泳东此前在接受媒体采访时曾表示，中国是世界上最大的瓷砖生产国和消耗国，但在利用瓷砖胶科学高效地铺贴应用上，推动还非常缓慢。他认为瓷砖胶企业的责任重大，他们有义务把瓷砖胶这一关注度和接受度低的辅料产品推向全社会。

市场集中与细分　

据《全球胶粘剂市场研究报告》分析和预测，中国的胶粘剂市场中，建材、包装、木工、书刊装订、制鞋等传统领域使用量占比较大，其中建筑建材及装修占比约28%。但国内大部分低端市场基本成熟与饱和，因此竞争激烈。

“总体来说，目前国内的瓷砖胶行业仍处于快速发展的蓝海市场，但市场销售份额和品牌度主要集中在数家企业上。而众多的小企业只能在低端市场和区域市场中分一杯羹。”姚水平表示。

在快速发展的市场中，大品牌、大企业凭强大的实力与资源迅速占据市场销售。尤其是具有国外资本和品牌背景的企业如马贝、德高、雨虹等占据着市场的主流。

据采访了解，仅仅经过两三年的发展，德高在国内市场的销售额从2012年的2亿多元迅速突破10亿元。 走访位于华艺装饰城的德高瓷砖胶佛山旗舰店了解到，德高在佛山开设7家大店，下面分销处及机构还有很多，佛山德高的年销售额近3000万。

与此同时，很大一部分瓷砖胶厂家及品牌还在低端市场和区域市场中苦苦相争。据姚水平了解，单单佛山就有200家大大小小的瓷砖胶生产和加工企业，而华东地区更多。

“想做很容易，但要做好很难。有人投入几万块钱就能做一个加工式的小作坊。”姚水平感慨，瓷砖胶领域看似是一个低门槛的行业，但当中包含的技术含量与服务很多。为此，集速达利用经销商网点及互联网方面的泥工分销管理软件，致力于建立标准化的服务体系。

在闫晓培看来，瓷砖胶的销售渠道下沉是必然的。目前瓷砖胶销售已经覆盖一线及省会城市70%的建材卖场，未来二、三线城市和乡镇市场将是开拓的重点。

受访者均表示，未来五年内，瓷砖胶市场将会持续高速的发展，当中也会伴随激烈的销售和品牌竞争。他们认为，国内瓷砖铺贴中的瓷砖胶使用率从目前水平提升到15%可能只需三、四年时间。

面对快速发展的市场，闫晓培认为，做好市场细分与优化服务是抢占国内瓷砖胶蓝海市场的利剑。据悉，目前唐姆建材在全国建有7个生产基地，其强大的产销系统可以为200多家地级市代理商及近3000家特约经销商配备完善的物流服务。

姚水平则认为，功能性和便利性的产品必然是未来瓷砖胶发展的趋势。集速达推出的消音、保湿、具有香味或者乳膏状的产品正切合这一趋势，这也是市场细分的要求。

（陶瓷信息 黄志坚）

瓷砖粘贴简问

       问题1：瓷砖胶如何分类？

       解答：瓷砖胶的分类较多，按产品化学组成成分可分为水泥基胶粘剂、膏状乳液胶粘剂、反应型树脂胶粘剂；按产品性能来分类又可分为普通型、增强型、快速硬化、抗滑移、加长晾置时间、柔性、高柔性等。在目前的市场上，主要以水泥基瓷砖胶为主，这也是通常所说的瓷砖胶。

　　问题2：瓷砖胶中是否含有对于人体有害的物质？

　　解答：大部分水泥基瓷砖胶均是VOC（挥发性有机化合物，volatile organic compounds的缩写）含量极低的材料。

　　问题3：使用瓷砖胶粘贴瓷砖有几种施工工艺？

　　解答：瓷砖粘贴工艺一般分为三种：背涂法、基涂法（又称镘刀法、薄贴法）、组合法。

　　问题4：粘贴瓷砖的施工流程主要有哪些步骤？

　　解答：主要步骤为：基层处理、材料准备→砂浆搅拌→砂浆静置（熟化）、二次搅拌→胶浆涂抹→瓷砖粘贴→成品养护与保护。

　　问题5：采用瓷砖胶贴砖后一般需要养护多长时间？如何养护？

　　解答：一般瓷砖胶粘贴施工完毕后需养护3~5天，方可进行后续填缝施工。在正常温湿度环境下，自然养护即可。

　   问题6：室内施工，如何计算饰面砖、瓷砖胶及填缝剂的用量？

　　解答：室内粘贴瓷砖前根据瓷砖规格进行预排，根据预排结果和粘贴面积加（10%~15%）耗损，分别计算墙地砖饰面砖的用量。

　　薄贴法贴砖时，粘贴厚度一般为3~5mm，按1mm厚度每平方米用料1.6kg计算，则粘结剂（干料）用料为5~8kg/m2。

　　填缝剂的用量参考公式为：填缝剂用量（kg/m2）=（砖长+砖宽）×砖厚×缝厚×2/（砖长×砖厚）

　　问题7：如何防止墙地砖因施工原因造成空鼓现象？

　　解答一：1、选择合适的瓷砖胶；2、瓷砖背面及基础表面进行适当处理；3、瓷砖胶充分搅拌及熟化，杜绝干料粉团；4、根据瓷砖胶的开放时间和施工速度，调节瓷砖胶的批刮面积；5、采用组合法进行粘贴，减少粘结面不足的现象；6、适当养护，减少早期振动。

　　解答二：1、在铺贴瓷砖前，首先要确保找平抹灰层平整度、垂直度4mm

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       （以上内容节选自中国陶瓷工业协会瓷砖粘贴技术专业委员会组编的《陶瓷墙地砖粘贴技术百问》一书）