以“微创新”引领窑炉设备持续提升

——对话广东摩德娜科技股份有限公司总经理管火金

2015年上半年，国内建筑陶瓷产业总体低迷，陶机设备销售受到不同程度影响，但摩德娜却依靠国外市场稳定的增长势头，在国内外市场总体需求此消彼长的状态下，上半年设备新增合同销售还是完成了全年总目标的50%以上。在国内市场陶机企业销售普遍低迷的局面之下，保持住了整体销售稳健的良好状态。

全抛釉成设备销售最大增长点

据广东摩德娜科技股份有限公司总经理管火金介绍，2015年上半年国内市场，摩德娜窑炉设备的销售主要以全抛釉为主，该品类窑炉设备的签单量占到了摩德娜国内窑炉总销量的80%以上，除此之外还有少量外墙砖。

同时需要指出的是，由于瓷片、抛光砖产品市场饱和、利润下滑，甚至许多原有瓷片企业出现了亏损状况，且由于瓷片与全抛釉相比，规格相对较小，对辊棒要求不同，在窑炉结构上也存在较大差异，瓷片生产线改全抛釉线操作难度太大，因此上半年瓷片与抛光砖的窑炉需求量相对较低；国外市场，总体形势相对不错，各区域瓷砖品类的窑炉设备需求各不相同，欧洲与中东等地区作为意大利设备的传统市场，都保持了相对稳定的销售，而作为摩德娜的传统强势市场，印度与越南市场窑炉需求增长势头是最为明显的，这两地微粉砖、渗花砖、全抛釉产品新增生产线较为明显。

今年春节后，国内陶瓷行业呈现出了“一派繁忙”的景象，许多产区出现了供不应求的状况，这也催生了今年的一轮较小的“上线潮”。但是到了5月份，行业形势急转直下，6~8月更是出现恶化，这也导致了许多新建生产线不能按时投产。

管火金认为，对一些老产区来说，由于终端竞争的白热化，更加需要企业提升竞争力应对市场变化，对老旧设备进行升级换代成为了迫在眉睫的事情；在多年来行业产能持续扩张的局面下，国内建筑陶瓷产业产能过剩已经成为了不争的事实，陶瓷企业向国外市场转移成为了不少陶瓷人的想法，这两大需求都将成为未来建筑陶瓷设备新的销售增长点。

资金风险之高前所未有

当前行业形势异常严峻，各产区企业出现了程度不一的库存积压，大部分企业资金紧缺，生存问题成为了摆在企业面前的首要问题，行业洗牌不断加剧。

在此形势之下，以往鲜有降价模式的大型企业与高端品牌纷纷开启了形式各异的“促销活动”，这更加挤压了中小企业的市场份额，濒临成本价的销售几乎蔓延到了所有中小企业经销商身上。

陶瓷行业的这种变化，直接导致了陶机设备的需求大幅下降，即使市场仅存的需求，也变得风险大增，设备制造企业之间价格战不断上演，即使是已经成交正在建设的生产线，也随时面临着停工或建成后无法点火投产的风险，当前许多建筑陶瓷企业购买窑炉等大宗设备往往采取的是银行按揭的形式，一旦陶企资金不足设备按揭出现断供的情况，设备生产企业作为担保人将面临着银行的追责，“替客户全额还贷”将成为无奈之举。

尤其是对设备企业来说，如果客户出现倒闭情况，由于设备的特殊性，即使收回原有设备，其价值可能还不足总造价的20%。

当前对设备制造企业来说，风险与以往相比，是呈几何性增长的。未来，不仅仅是陶瓷企业会爆发资金断裂风险，设备企业也可能爆发这种风险。

管火金认为，对设备企业来说，“大而全”的模式可能会提高运营风险，做到核心部件更加专业化，将部分技术含量低的配件从原有业务中剥离，采取向供应商采购的模式，缩小运营规模、降低运营成本，成为了最好的选择之一。

在对客户关系的处理上，在客户的考核上，以往设备企业为了获得订单，往往很少考察客户的销售状况、库存率、财务报表、负债等状况，未来对于这些方面存在问题的企业，一定要慎之又慎；银行融资在行业旺季可以解决陶企的燃眉之急，但在行业淡季来临的时候，则是催生更大泡沫的助推剂，因此设备企业未来对为客户融资、担保的选择上，将更加慎重。

泡沫陶瓷成设备研发新方向

在国内市场，泡沫陶瓷已经成为了建材领域一大趋势，目前摩德娜的泡沫陶瓷设备正在同时与多个客户洽谈合作事项。

泡沫陶瓷作为墙材之一，具有轻便、保温、隔热、防潮、防火、隔音等优点，可以代替红砖、水泥砖等笨重的墙体材料。对泡沫陶瓷生产企业来说，该产品附加值高，以一般运营规模的企业而言，泡沫陶瓷生产成本约为700元/m3，产品出厂价约为1200元/m3，利润率高达71%以上，可以说是实实在在的朝阳行业；对工程方来说，虽然该产品单纯从砖体价格上来说高于其他建材，但该产品体积较大、质地轻便，一面墙可能只需要若干块产品，可以省去红砖、水泥砖等繁琐的砌筑过程，同时该产品还可省去抹面工序，可直接在砖面上进行装潢，在人工成本与水泥、沙子等建材成本上要节省不少，在施工效率上，该产品是传统墙材的10倍左右，总体而言砌筑同样面积的墙体，泡沫陶瓷的总体成本要低于其他墙材10%以上。

更为重要的是，与红砖消耗大量黏土，破坏耕地相比，泡沫陶瓷以尾矿为原料，给环保带来了一大利好消息。

节能减排永无止境

当前摩德娜在宽体窑节能上走在了行业前列，尤其是印度的许多宽体窑项目，窑炉瓷砖烧成单位气耗为1.25~1.30立方米（NG）/平方米以下，与常规窑炉1.45-1.5立方米（NG）/平方米的能耗相比，节气达到了14%以上。这也为摩德娜设备在印度市场的口碑形成了强有力的支撑，直接带动了宽体窑在印度市场销售的增长。

管火金介绍，2015年，摩德娜一直致力于推广用于卫生洁具烧成的MTX隧道窑，该设备由摩德娜与巴西ASTC TECHNOLOGY公司共同研发，并已成功运用于巴西陶瓷洁具工厂。实际结果表明，与传统洁具隧道窑1100Kcal/Kg的气耗相比，MTX隧道窑仅需消耗605Kcal/Kg以内的气耗，节能率达到了45%以上。目前，该设备正与国内多家公司洽谈合作。

在卫生洁具领域，摩德娜希望能够开拓出全新的窑炉创新与销售局面，由于国内只有为数不多的建筑陶瓷厂家兼做卫生洁具，因此对摩德娜来说，市场的开拓几乎是一个全新的开始。

一直以来，国际合作与资源整合是摩德娜发展的战略方向。尤其是在卫生洁具领域，虽然摩德娜暂时不具备该领域强大的窑炉品牌优势，但依托公司在国际上的优势资源，摩德娜采取吸引欧洲技术、与强势洁具窑炉品牌ASTC TECHNOLOGY公司合作、发挥自身窑炉制造优势的方式，成功进入了卫浴洁具窑炉设备市场。

需要强调的是，与建筑陶瓷行业长期经历生产线扩张、产能过剩的局面相比，国内卫浴行业近年来发展相对理性，没有出现大规模扩张的局面，产能也不如建筑陶瓷行业这般过剩，因此今年虽然建筑陶瓷行业形势严峻，但卫浴洁具行业却并未出现此种情况，甚至今年卫浴洁具窑炉设备需求旺盛，对此摩德娜更希望能够在国内树立更多的样板生产线，提升品牌的口碑效应。

在建筑陶瓷窑炉创新上，生产出更加节能高效的设备一直都是摩德娜公司的宗旨，摩德娜今年仍在致力于将MTX隧道窑的节能技术运用到辊道窑上来，从而实现建筑陶瓷、卫浴洁具窑炉发展两不误。

“微创新”将成常态

​

对于行业发展态势，管火金认为，下半年行业出现明显好转的可能性较低，因为宏观经济没有明显的好转迹象，行业低迷局面可能还会延续到明年上半年。

当前摩德娜在亚洲市场占据了绝对主流，但在亚洲以外的国际市场，仍有着巨大的市场空间值得中国设备企业前去挖掘，但在历史上欧洲、中东、南美甚至非洲市场都较为认可意大利的设备，中国设备要大规模进入这些市场，还需要时间、品牌与技术的沉淀。

对摩德娜来说，继续延续国际化战略是正确的方向，尤其是通过未来继续在亚洲市场的精耕细作，摩德娜将有更多的机会进入欧洲等市场，与意大利设备一较高下。

当前竞争的加剧，使得设备企业在客户群体中的话语权不断降低，产品售价不断下滑，而要提升话语权与企业利润，推出具有领先同行的设备就成为了唯一的选择。

在管火金看来，设备的创新永无止境，创新的成果不可能在短期内不断涌现，但对于设备局部结构的改良，不断地进行“微创新”，或者跨行业引进一些理念、做法，花少量的费用获得较大的提升，使设备更加人性化将成为设备企业赢得客户、提升客户群体中话语权的重要保证。

而在一些设备的重大突破上，企业可以通过国际合作获得更大的成功机会，这也更加符合国情。