环保设备市场紧俏，传统陶机商纷纷转战治污领域

近期，随着行业环保风暴的持续来袭，陶业环保装备市场需求一路走俏。日趋严格的行业标准和限排达标方能开厂的铁腕治污策略，令整个陶瓷行业笼罩在一片浓重的阴霾氛围之下。然而，铁腕治污政策催生下，陶业的环保装备市场需求却持续走俏。一方面，2014年修改完成的行业环保国标，2015、2016年才陆续逐渐在不同区域落地执行。晚到的标准和迟来的铁腕治污策略，令陶瓷行业的环保发展到目前为止，仍处于一个相对初期阶段（与火电、水泥等行业相比）。另一方面，铁腕治污政策在各大产区纷纷落地，环保不达标直接关停，环保需求上升为企业生死存亡的大事！

由此催生出巨大的环保装备需求空间，不仅吸引了大批专业治污领域的环保设备商大举进军陶业，亦令传统陶机设备商纷纷蠢蠢欲动，迫不及待转战治污领域。一股外来，一股本土，这两股环保装备力量在业内市场争夺过程中形成初步交锋之势，火药味浓重。

传统陶机商转战治污领域，是顺势而为还是迫不得已？

“设备商日子不好过！最近这两年更甚。”某传统陶机设备供应商在接受 采访时如是感慨。有此感慨的，不在少数，据 随机采访了数十个设备商，大半以上均有此同感，仅有少数企业老板表示感觉市场还好。

对此现象，巴塞尔机电总经理黄惠廷表示，陶瓷行业的发展大势到今时今日，已经处于一个越过了繁盛顶峰期步入洗牌的收缩期阶段，在这样的阶段里，企业上马新线的几率降低，对陶机设备的需求自然减少。依靠维修、小的耗材等业务很难支撑一个设备厂的正常运转，为此，设备商们纷纷在寻找出路，处于转型期。“一方面，设备商接不到单，就相对清闲，另一方面，面对环保设备领域巨大的市场需求和一部分环保设备并不太高的技术门槛，传统设备商顺理成章就转型做环保设备了。”黄惠廷透露，对于一些特别简单、技术门槛特别低的环保设备，基本上雇佣一两个懂技术的工程师，在现成的工厂里，再买套工具，就能开始接单组装设环保设备了。“低投入、现成的市场需求和客户资源，在传统陶机市场低迷期，转战环保设备领域，是顺理成章的事情。当然，倘若目前传统陶机市场生意好，正规自己专业的领域都做不完的单，谁会去随便接跨界的单？”

国瓷康立泰常务副总经理张天杰亦对此观点表示认同：“一方面，由于环保市场目前的需求是非常迫切的，且进入的门槛不高；另一方面，于陶机设备商而言，它们原本的市场在减少，之前行业高速发展时期，产生的诸多设备商们，在当前这种萎缩了的市场状态下，都吃不饱，转型就成为必然。那么，加入环保设备的生产和制造，满足当前迫切的市场需求，也满足自身当前发展需求。”

中鹏窑炉董事长万鹏对此则持不同看法，他认为，陶机设备商的转型和发展有其他途径。陶机设备商转战环保领域，是转型谋求新发展还是为了生存放弃原本的主业、迫不得已而为之，这还需要具体问题具体分析。“如果是因为在原本的行业激烈竞争和洗牌中被淘汰了，看到环保行业的市场和初期进入门槛低，于是转换了跑道，那事实上仍然是属于被动的。如果没能真正意识到并解决自己的问题，那怕换了跑道，问题仍然存在，即便转战环保领域也只是权宜之计。但如果是陶机装备企业在本身的领域做得已经很好了，为了扩大发展、寻求更多的发展空间和扩展，涉足环保领域，这无疑是一条还不错的扩展之路。那么，这种原因就属于主动为之，具备主动权。”万鹏表示，目前而言，中鹏窑炉仍然会在热能科技领域持续而专注的发展，因为这个领域还有很多的创新和深耕细作空间。

本土转型企业与外来专业企业的市场之争，胜算几何？

用某外来专业环保领域企业相关负责人的话来描述，本土陶机设备商转型做环保的企业，大都属于小打小闹型——随便几个人，买一套工具就开始接单了。但这些专业环保设备公司（做开各行各业环保治理业务的企业，譬如火电行业、水泥行业等），则属于专业技术和专业团队运作，无论从规模还是从技术及经验上，均更丰富。那么，这批本土转型企业与外来专业企业在环保领域的市场之争，究竟谁胜算更大？对此，业内人士所持观点亦各异。

“初期，本土设备商当更有优势，但长远而言，还是专业环保企业更规范化、走的更远。”张天杰表示，本土企业由于有客户基础和信任度，并且对陶瓷行业的生产工序更熟悉、更了解。故此，初期而言，本土设备商介入更容易。相反，专业环保公司尽管对治理污染有经验，但毕竟不了解这个行业，对陶企的生产亦不熟悉，客户基础薄弱，如若没有几个成功案例，很难真正意义上进入这个陶业。

黄惠廷亦持相同观点，他认为：专业环保公司进入陶业有一定的门槛，门槛就在于建立初期的信任度和经典案例，一旦拿下了经典案例，后面就会具备更多优势。

转型环保装备，传统陶机商可考虑与专业环保设备商联手

对于转型环保领域的传统陶机设备商而言，要如何在这一轮的转型中最终完成华丽转型？对此，万鹏在接受 采访时表示：“陶瓷行业的环保推进，市场对环保装备有需求，那么本土的陶机设备企业转型后介入和外来的专业环保公司覆盖这个行业，从行业环保发展的角度而言，都是需要的。市场需要不同类型的企业进行充分的竞争，市场也需要不同层级的产品来满足差异化需求。这两类企业，相比而言，本土企业在营销方面、对行业熟悉和了解程度而言具有明显优势；但环保公司在专业技术领域更具优势。二者各有优缺点，最好的方式是二者联手合作，形成互补，发挥各自优势，会更利于它们的发展。”

张天杰亦持有相同观点，他表示，设备商可以考虑借鉴此前陶瓷喷墨设备的发展历程，当初，陶瓷数码喷墨机最早也是外行业介入开始的，譬如：泰威、彩神、晶陶等企业就是喷绘行业转战陶瓷领域的，而传统设备商美嘉、希望和新景泰等企业，则属于本土企业。在发展初期，同样存在外来企业有技术和经验，本土企业了解行业、有客户基础的状况，最终有些本土企业选择走上了外来企业与本土企业合作的形势，最终完成了一轮华丽转身，步入了成功。