夹江产区未来转型提升关键：优化产品、提升品质、创新工艺，走绿色、环保、个性、品牌化发展之道

——2016夹江陶瓷产业发展论坛对话精选

【嘉宾主持】

陶瓷信息总编辑  毛国中

【对话嘉宾】

夹江县人民政府副县长  曾国祥

四川广乐陶瓷有限公司董事长  杨未

四川方正瓷业有限公司总经理  黄宇

广东博晖机电有限公司总经理  梁海果

  

广东道氏技术股份有限公司副总经理  高继雄

佛山市恒力泰机械有限公司营销总监  旷国军

广东中窑窑业国内营销副总经理  洪晓丹

希望陶瓷机械设备有限公司市场总监  刘锦文

陶企致力寻求个性化突破

毛国中：今天对话的第一个话题交给恒力泰的旷总与中窑的洪总，在当前陶瓷行业发展趋势下，压机设备与窑炉设备的销售状况如何？技术方向将如何发展？

旷国军：总体而言，恒力泰公司的陶瓷压机今年依然保持了全球产销第一的势头。2016年上半年，国家经济处于调整期，这给整个建筑陶瓷产业带来了巨大冲击，尤其是对建筑陶瓷行业上游供应链而言，陶机销售肯定受到了不小的冲击，但总体而言，恒力泰2016年销售业绩较2015年还是有一定增长的。

业绩增长的关键因素之一，在压机出口上，恒力泰保持了稳定的增长势头。恒力泰2005年开始涉足海外市场，到今天已经坚持了11年之久，目前恒力泰压机国内外销售比例已经基本持平。

第二大因素在于，陶瓷大板压机到2016年下半年迎来了销售的爆发期，恒力泰大吨位压机一般订货周期相对较长，这也说明广大的陶瓷企业都在寻求个性化生产的道路，在2016年下半年，恒力泰能够明显感受到国内陶瓷企业对陶瓷大板还是情有独钟的。

洪晓丹：据中窑公司掌握的数据显示，2016年全年国内窑炉上线量大概是80条，基本上与2015年持平。国外市场，中窑公司目前还没有统计，但是总量也将会在200条左右。

夹江品牌化之路势在必行

毛国中：在当前这种市场环境下，每年仍然有大量的新生产线上线、投产，可以肯定的是未来一定还会有新生产线继续扩张，那么对于夹江陶瓷来说，企业该怎么办？请问广乐陶瓷杨总，你是怎么看待夹江陶瓷的发展局面呢？未来广乐公司在品牌建设上的战略是怎样的？

杨未：近年来，在夹江产区，不管是瓷片还是地砖，都有不少大产能的生产线上马，西部地区称该生产线产品为经济类产品，这在一定程度上提升了夹江陶瓷在西部市场的竞争力。

我本人经销商出身，代理过不少广东品牌。我有一个深刻感受——如果陶企只是在市场中一味地以价格作为竞争优势，最终结局都很惨，因此在涉足建筑陶瓷生产环节之后，我给自己企业的定位就是坚定品牌定位，做夹江产区的“高级品牌”，这一定位意味着品牌要在国内处于中高端水平。

不得不说的是，在夹江产区走“高级品牌”的道路，历程比较艰辛，众所周知山东陶瓷与江西陶瓷近年来在品牌化建设上都有较大的提升，尤其是山东产区成功引进了东鹏、亚细亚等企业，江西引进了马可波罗等知名品牌，而夹江却几乎没有什么知名企业选择入驻，就是马可波罗布局西南市场，也刻意回避了夹江产区，选择了重庆，所以夹江陶瓷要走品牌化之路，确实困难重重。

夹江陶瓷走品牌化之路困难有多大？从企业品牌投入的效果就能看出来，不少佛山二线品牌，每年的广告投入费用约占总销售额的1%左右，专卖店投入约占总销售额的2.5%左右，而夹江陶瓷在广告费的投入上达到了总销售额的2%，专卖店投入占到了总销售额的4%左右，但在效果上，却差了佛山品牌一大截。但是对广乐陶瓷而言，是不会放弃品牌化路线的，品牌的定位公司一定会坚守，但是在激烈的市场竞争下，公司为了提升企业综合竞争力，也增加了大产能生产线，在大产能生产线投产后，公司发现产销很难平衡，于是加入了经济品牌，作为企业“高级品牌”的补充。

后来，我们又发现，经济品牌必须要有规模效益，所有最终公司选择了两条腿走路——既有经济品牌，能够适应夹江产区的特殊性，又有“高级品牌”，保持品牌的定位不动摇。为了两类品牌不冲突，公司从顶层设计、产品定位、品质标准上进行了区别对待。

在此，我也呼吁政府能够鼓励与支持夹江产区优秀企业走品牌化路线。

毛国中：夹江陶企面临着诸多的挑战，在品牌化的道路上面临着国内一二线品牌甚至进口品牌的夹击，在这其中不少夹江陶瓷企业依靠差异化、功能性瓷砖来实现突围。今天我们有幸请到了四川方正瓷业总经理黄宇，让他分享一下方正陶瓷透水砖的发展历程。

黄宇：方正陶瓷作为夹江本土陶企，成立于1996年，过去主要以生产外墙砖与广场砖为主，近年来这两类产品的市场需求都不断下滑，于是我们与全国各地的经销商广泛交流，发现广场砖防滑性能差，在使用2~3年后可能会起翘，影响美观，还会造成道路积水，因此现在不少城市使用青石板来代替广场砖。

市场的这种改变，倒逼方正陶瓷在产品研发上也要做出改变，一次偶然的机会，我本人在街道上接触到一种长方形的砖，砖体很厚，这就是透水砖。

近年来，国内城市内涝问题不断突出，国家也在大力建设海绵城市，这对透水砖而言是一个巨大的市场，方正陶瓷也抓住了这一机遇，向透水砖领域发力。方正陶瓷进军透水砖领域，还结合了夹江产区的特点，大量使用了本产区的特色原材料——页岩，在2016年4月，方正透水砖就已经上市，现在该产品已经行销全国，在产品的整体效果上，已经完全达到了住建部关于海绵城市的要求。

严格来说，透水砖是方正陶瓷在当前市场瓷砖产品同质化、价格战严重的局面下所做的差异化转型，从实际情况来看，转型的效果十分明显。

干法制粉助力夹江陶瓷绿色生产

毛国中：说到节能减排，不得不提的就是干法制粉技术，今天博晖机电总经理梁海果也来到了现场，很多同行其实对干法制粉还不是特别熟悉，那么它的趋势、技术能够给建筑陶瓷生产带来怎么样的提升？

梁海果：博晖公司的干法制粉工艺是与LB公司实现合作的项目。严格来说，夹江产区使用干法制粉有着深厚的原材料基础，早期本产区也引进过该技术，但由于之前的工艺没有相关配套，因此效果并不是很理想。

今年，淄博政府对建筑陶瓷产业进行了大刀阔斧的改革，2017年淄博产区只会保留35家陶企，对于就地升级的陶企，政府的要求之一就是使用干法制粉工艺。

博晖干法制粉的制造成本比传统湿法制粉低40~70%，原料车间的操作工人可以减少50%甚至更多，原料车间的用地可以减少60%，废气排放减少50~60%，节水80%，节电30%，节省燃料50%。

目前，博晖的干法制粉工艺已经在东鹏淄博生产基地落户，2016年4月15日，该项目大生产顺利运行满月，并获得初步验收通过，该套系统工程操控便捷，大生产期间设备运转平稳，能耗节约效果显著，粉料完全干式造粒状与传统湿法造粒状对比吻合，出砖成品合格率为96%。通过对成品砖的检测显示，该工艺技术没有对打砖次数、施釉、烧成恒温控制等产生任何影响，也完全达到湿法工艺坯体同样白度及同样优等合格率，干法制粉工艺比传统湿法制粉工艺，其综合节能效果在47%以上，在经过对现场31天大生产期间采集的数据进行对比，使用本套干法制粉系统的粉料制造成本，仅相当于传统湿法制粉成本的1/2。

毛国中：在环保问题上，尽管部分地方政府对当地的一些产业，会采取柔性政策，但是各地方政府还要面临着各种环保部门的越级、异地环保执法，所以对陶企而言，解决后顾之忧的最好办法就是提升环保生产的水平，既不给企业自身带来麻烦，也不给地方政府带来麻烦。

关于环保问题，请问博晖机电梁总，干法制粉技术对夹江产区而言，是否成熟？

梁海果：从技术层面而言，博晖的干法制粉技术已经相当成熟，中国建筑卫生陶瓷协会常务副会长缪斌曾实地考察过博晖多次，对博晖的干法制粉技术给予了高度评价，并认为博晖的干法制粉技术在中国是生产线上实际运用最成熟的，且能够积极向企业推广。

在东鹏，博晖干法制粉工艺的优等率能够达到96%以上，可以肯定的是，东鹏作为中国建筑陶瓷行业领导品牌，其对博晖的干法制粉技术如此认可，相信该技术一定能够在夹江产区得到更好的运用，满足企业正常、合理的生产需求。

后喷墨时代产品差异化迫在眉睫

毛国中：产品一定是陶瓷企业最核心的元素，提升产品的核心竞争力也一直都是企业孜孜以求的。当前陶瓷大板已经成为不少企业追求的产品，为了实现陶瓷大板喷墨渗花，请问希望陶机刘总，希望陶机在技术上该如何创新？

刘锦文：提到陶瓷大板，不得不提的就是多通道喷墨机。早在12通道喷墨机运用之前，希望公司就已经走在了国际领先水平线上，当国外的喷墨设备还没有达到12通道的连续性标准之时，希望公司的2台12通道喷墨机已经在诺贝尔实现了生产，因此可以充分表明，希望公司的喷墨机具有国际领先地位。

早在2年前，希望公司就在研发宽幅打印薄板的喷墨设备，彼时希望的设备已经在纺织行业得到运用，希望公司的宽幅打印已经实现了3米规格的打印，这也对公司在建筑陶瓷大规格薄板打印领域的实力彰显具有重要意义。

喷墨时代的来临，加速了陶瓷砖产品同质化的进程，所以希望公司希望带给广大客户不一样的东西，目前公司正在着手研发能够带给客户差异化的设备，这一进程已经顺利推进了一年多，设备也将会在2017年广州陶瓷工业展上展出。

毛国中：在喷墨墨水领域，一直以来建筑陶瓷企业都要承受虚高的墨水价格，3年前，道氏宣称要把虚高的墨水价格拉下神坛。请问高总，从产品品质、发色而言，国内外墨水存在着怎样的差异？国产与进口墨水当前的市场格局是怎样的？

高继雄：道氏技术从参与陶瓷墨水的研发伊始，就已经充分考虑到它的普适性了。从今年墨水销售行情来看，国产墨水与进口墨水的市场比例应该是7：3。从墨水的色彩与品质稳定性来看，道氏技术的市场占有率已经在2015年提升到了30%，在2016年这一数据已经提升到了40%以上。道氏技术的墨水在实现规模化生产、制度化生产以后，产品品质的稳定性已经非常高，甚至超过部分进口墨水。

从墨水发色的优势来看，道氏公司的墨水在不断的升级，最近公司也正在推出新技术、优化系统，让深色、鲜色的色彩得以更好的表现。

同时在功能性墨水上，国产墨水当市场份额超过了一定比例以后，就代表了一定的意义了。道氏技术的功能性墨水国内市场占有率已经超过了70%，快烧、快干、深色、鲜色的转型与调配速度是非常快的，墨水的适应性肯定比进口墨水更强。

更为重要的是，道氏技术在国内市场拥有点对点的销售与服务优势。再过一年，道氏公司的墨水国内总体市场占有率一定会超过50%，同时国产墨水整体上在国内市场份额应该会达到80~90%。

环保整治不应一刀切

毛国中：当前，国内各大产区均掀起了环保整治潮，夹江陶企又是如何看待环保整治的？

杨未：关于环保，其实大家都知道，淄博、福建、佛山产区的今天，一定就是夹江产区的明天。改善夹江的空气与环保水平，最大的受益者一定是夹江陶瓷。

目前，夹江政府要求陶企全部改烧天然气，对此我不完全苟同，因为蒙娜丽莎身处佛山5A级风景区西樵山下，仍然在用水煤气，珠海白兔身处在珠海这个海滨城市，使用的同样是水煤气。所以我认为，其实水煤气用得好，一样能够和天然气那般环保，甚至会比现在这种粗放式的使用天然气更加环保。

据我所知，在中国，只烧天然气而存活下来的整体产区还没有出现，我个人认为，作为陶瓷企业，一定要有担当去配合政府改善环境，我们应当清楚地认识到，如果整个产区都使用天然气，未来供气量很有可能出现短缺，因此对夹江产区而言，最合理的解决方法就是天然气和水煤气相结合。

黄宇：在我看来，政府对环保的治理势在必行，但如果陶企在环保治理已经达标的情况下，应当允许企业多样化地使用能源，而非一刀切。

未来，按照环保部的要求，夹江陶企都将进行新一轮的环保改造，在天然气与水煤气的选择上，我认为要使夹江陶瓷保持市场中的竞争力，这需要广大企业与政府进行协商，多多探讨解决方案，而非一刀切，在环保问题上，政府的红线是环保达标，天然气与水煤气如何选择，陶企如何分配使用，还需多多探讨。

大吨位压机让超大规格产品成为现实

毛国中：在陶瓷大板领域，意大利已经出现了4万吨甚至更大吨位的压机，蒙娜丽莎的万吨压机使用的正是恒力泰的压机，且随着技术的成熟，陶瓷大板规格将越来越大，尹虹博士认为会出现4.8米规格的大板，未来3米规格以下的大板看中国，3米规格以上的大板看国外。对此，恒力泰如何看待这一说法，未来恒力泰将做何种尝试与探索？

旷国军：说到陶瓷大板，首先不得不提恒力泰公司的发展历程，恒力泰成立于1957年，也即将在明年迎来60周年华诞，恒力泰从最初的五金店成长成为今天的国际压机巨头，最大的特点就是立足中国市场。当前，中国市场陶瓷大板已经成为一大趋势，建筑陶瓷生产企业对生产陶瓷大板的设备需求也日益强烈，恒力泰作为立足中国市场的压机供应商，有责任与义务为中国企业研发适合中国市场的大板压机。

目前，恒力泰的2万吨压机也即将运往蒙娜丽莎安装使用，该设备最大规格可做到1.3×2.7m、1.4×2.8m，而3万吨压机恒力泰目前仍处于研发当中，目前已经定型。

恒力泰与国外压机企业最大的不同在于，恒力泰更加立足中国国情，这使得中国的陶企不但能够买到技术先进、品质优良的压机，还能兼顾中国国情，生产出更加适合中国市场的陶瓷大板。

而对于3m规格以上的陶瓷大板，其实恒力泰3万吨的压机就可以实现3m以上规格大板的生产，恒力泰的目标是3.6m，这一规格3万吨的压机就能够实现生产需要，所以未来4万吨和5万吨的压机恒力泰会根据陶企及市场的需求来定。

夹江陶瓷将走高端化、品牌化、绿色化发展道路

毛国中：当前，国内各地方政府都对建筑陶瓷产业的环保问题提出了高要求，而陶瓷产业作为夹江的支柱产业，在新的时期之下，尤其是夹江新的领导班子尘埃落定之后，请问曾县长，夹江陶瓷产业的规划与方向将会是怎样的？政府对于陶瓷产业有何扶持政策？

曾国祥：在座的各位都知道，夹江陶瓷发展已近30年，时至今日已经拥有了较大的产能规模，未来夹江陶瓷的发展方向一定是不以数量取胜，而是一定要有品质、品牌与效益。

所以本届政府换届完成以后，政府对陶瓷产业的态度是——坚定推动夹江陶瓷产业转型升级，走高端化、品牌化、绿色化的发展道路。特别是在当前资源环境压力都非常大的情况下，夹江陶瓷再也不能像以往那样，以消耗资源、能源来寻求发展。

所以夹江政府在夹江陶瓷行业发展“十三五”规划中，有一个大致的对未来的设定——将夹江县的陶瓷企业由现在大大小小近百家，初步设定在十三五期间，控制在50家左右，产能控制在10亿平米左右。

按照乐山市的工业规划——一总部，三基地。未来全市将形成集成创新、集中治污、集约发展的新型工业布局，到2020年 “一总部三基地”产值达到1000亿元以上，全市工业集中度达到80%以上。

在“一总部三基地”的大工业格局当中，夹江是以军民融合为主。当然，在这个过程中，并不是说陶瓷就不重要了，陶瓷仍然非常重要，所以在未来发展过程中，对陶瓷产业的要求，就是要在公布现有的产品品种基础上，诸如一些技术高、前景广泛，特别是能够与乐山市委市政府提出来的军民融合的功能陶瓷的发展，政府都将大力扶持，从而以此来丰富夹江陶瓷，解决夹江陶瓷品种比较单一、产品同质化严重的这些问题。

当前，夹江县委县政府正在制订对陶瓷产业的扶持政策，夹江陶瓷产业在节能降耗减排等方面都有一些明确的要求。在支持品牌建设方面，夹江政府将拿出一些具体的奖励措施，初步在2017年，夹江将建立一个陶瓷产业发展专项基金，主要用于支持陶瓷企业，特别是在做优产品、做强品牌方面有突出表现的企业，主要是从贷款贴息方面给予补助。

在环保方面，天然气公司与新能源公司将与陶企一道共同研究能源供应解决方案，在当前这种环境压力非常大的情况下，如何迅速的实施夹江县的第二次的煤改气，这也是推动环保发展的重要问题。

（陶瓷信息  刘婷 综合整理）