顺势而行， 2014 BOBO将全面升级

  ——专访PORCELA’BOBO陶瓷薄板总经理唐硕度

  历经多年的高速增长之后，2012年陶瓷行业开始已进入缓慢的增长期，2013年再次告别两位数增长。与此同时，国家政府大力倡导和发展低碳经济，对陶瓷等传统制造业的节能环保要求更高更严；江西高安、山东淄博、四川夹江等产区政府亦在积极推动陶瓷产业的转型升级。

  而另一方面，陶瓷砖薄型化是《建筑卫生陶瓷工业“十二五”发展规划》中明确提出要实现的主要目标之一。让传统瓷砖由厚变薄，大力发展陶瓷薄板等新型产品不仅是顺应国家政府的政策号召，亦是陶企实现转型升级的有效途径。

  但作为一款创新型产品，受传统消费观念的影响，陶瓷薄板的推广与普及并非易事。

  近年来，国内薄板市场的发展形势如何？薄板企业的发展状况怎样？这是业内密切关注的话题。日前，PORCELA’BOBO陶瓷薄板总经理唐硕度接受陶瓷信息专访，详谈近年来国内薄板市场发生的诸多变化，以及PORCELA’BOBO陶瓷薄板的经营之道。

   ■文/陶瓷信息 操儒冰  张诗华  

     图/陶瓷信息 操儒冰

  薄板销售在国内市场增长迅猛

 
  陶瓷信息：2013年，PORCELA’BOBO的产品销售同比2012年发生了怎样的变化？

 唐硕度：2012年我们狠抓企业文化、团队建设、市场开拓、产品推广、品牌建设等工作，经过一年多的努力，产品供应链和销售系统初步完善，为企业的未来发展夯实了基础。所以到了2013年，我们的产品销量在2012年的基础上再次实现了翻番。

  另外，终端消费者对薄板的认知观念和认可态度正在逐渐改变与深化，接受程度也在日益提升，再加之薄板本身所独具的“薄、大、轻、韧”等优秀特性和节省建筑成本、施工便捷高效、寿命长、综合成本低等产品应用优势，更能极大提升城市建筑外立面品位及整体形象。这都是我们企业能步入良性发展、产品销量增加的重要原因。

  陶瓷信息：去年，您在接受陶瓷信息专访时预测，“随着消费者接受度的提升，未来五年内，国内薄板年产量或超10亿方”。在过去的一年里，消费者对薄板的接受度和认知度有明显提升吗？

  唐硕度：这种情况在工装方面表现得特别明显，因为薄板相对于传统瓷砖的优势特别突出，产品口碑在工装行业传播极快，需求量每年都在以较快速度提升。最好的例证是，今年开年后，我们接到的工程项目络绎不绝，并且销量远远超过了往年的任何时期。　　

  现在PORCELA’BOBO的合作伙伴越来越多，不仅有大型的地产商、建筑战略合作伙伴，而且还有许多经销商。

  去年8月，国务院下发《关于加快发展节能环保产业的意见》，确立节能环保产业将成为国民经济新的支柱产业。所以我预测，随着国家节能减排、环保等绿色发展政策和措施不断出台与实施，陶瓷薄板必将迎来一个爆发性的增长。

   陶瓷信息：也是因为接受度的问题，早期的陶瓷薄板销售主要依赖出口，现在还是这样吗？以PORCELA’BOBO为例，现在的出口与内销比例如何？

  唐硕度：2012年之前，出口占据了我们企业销售总额的70%以上，但2013年在国家政策的大力支持、行业及众多厂家对产品的共同推动下，国内市场发展迅猛，如今在我们企业的销售总额中，内销占比已超过了50%，今年预计可达到60%以上。

  陶瓷信息：除了消费者越来越认可，薄板在国内销量的迅速提升，还有哪些方面的原因？

  唐硕度：中国的建筑形态及装饰习惯更适合陶瓷薄板的铺贴使用。

  例如，高层建筑的外立面装饰，因为陶瓷薄板的经济价值和社会价值较为突出，轻量化的薄板产品能够迅速替代原来质量较重的花岗岩、大理石等传统建筑材料，而且产品重量仅为后者的五分之一，不仅减轻了建筑物的负重压力，在安装过程中还能大大降低耗材、辅材和人工等各方面成本。同时，得益于喷墨打印技术、釉下彩技术的普及使用，薄板产品在花色、纹理等装饰效果方面已经能够与花岗岩、大理石相媲美。

  在家装方面，薄板也可圈可点，可替代墙纸、木板等多种有机材料，能够为消费者带来更加健康、环保、绿色的家居生活。现在，我们正在组织力量陆续研发和生产一批能够与墙纸相媲美的产品，其质感、色温都将与墙纸相近。

     陶瓷信息：在国外市场呢？

     唐硕度：去年我们的出口也在以两位数的速度增长。但薄型化产品的应用，由于在不同国家、不同区域根据其建筑规范的不同而存在明显的差异。如欧美国家，它们建筑的规模并不如中国的体量大，在建筑形态、文化方面也与中国存在很大的不同——中国的建筑追求豪华大气，而在欧美，建筑更多的是一种艺术，一种虔诚的文化。因此二者在建筑物的外立面、内立面的装饰应用也就不一样了。

    二期生产线年内投产

  陶瓷信息：现在行业里做薄板的企业仍然很少，在推广和普及产品方面，去年来PORCELA’BOBO主要做了哪些事情？ 

  唐硕度：在生产方面，产能继续扩大，工艺研究取得了多方面的突破。我们现正在加速建设的二期生产线，产能相比一期扩大了一倍以上，但综合能耗却比之前下降了20%。这条生产线预计将于年内建成投产，年产量可达370万平方米，加上一期150万平方米的年产能，届时我们的年总产能将达到500余万平方米。

  在营销方面，我们建立了更多、更健全的经销网络，与更多认可这款轻量化产品、认可其经济和社会价值，有实力的中间商合作。同时，我们组建了专家型服务和推广团队，为合作商和消费者提供了工程建设的应用方案、铺贴指导以及特殊建筑的应用解决方案。

  陶瓷信息：如果二期投产，将意味着产能瞬间增大两倍以上，一下子多出这么大的产能，会给您带来压力吗？

  唐硕度：主要的压力还是来自市场，包括我在内的整个营销团队的压力都不小。所以今年来，我们在完善人员配置、团队建设以及合作伙伴的开发上做了很多高强度的准备工作，希望通过充分的准备迅速实现产销平衡，把好产品做好。

  陶瓷信息：相对于传统瓷砖，薄板的优势在价格上有体现吗？

  唐硕度：相对于花岗岩、大理石或同规格的瓷砖而言都有价格优势，再加上其它成本的减少，综合来说，若用薄板代替这些产品，建筑成本会大幅降低。这也是我们能够参与市场竞争的根本与核心。

  营销展厅搬至总部基地 加快品牌形象升级

  陶瓷信息：听说PORCELA’BOBO今年计划将总部营销展厅由创意产业园搬到中国陶瓷产业总部基地，这是出于怎样的考虑？

　唐硕度：这些年来，我们主要是以技术创新、产业结构调整转型升级导向为契机、为切入点，以建成生产示范基地为阶段性主要目标，来探求陶瓷薄板开拓型企业的成长、发展新路径。今、明两三年仍是我们的机遇年，更是我们的硬件、软件建设年和健全、健康发展年。可以说，PORCELA’BOBO前几年的成长，我们更多的是靠抓住了技术发展的机会；今后几年的发展，我们更多的需要利用好政策、机遇。

　我们迁至总部基地，是企业发展到一定阶段后的必然行为，企业发展了，相应的空间应用与展示以及企业形象都需要同步提升，而现有展厅地方有限、空间狭小，已经无法满足企业的发展及产品的空间展示需求。另外，中国陶瓷总部基地是专业的陶瓷营销及展示平台，云集了众多国内知名陶瓷品牌，我们搬过去后，相信一定能够与那里的企业相互鼓励、相互学习，取长补短，共谋发展。

   陶瓷信息：做了这么多年的薄板，如今PORCELA’BOBO的产品结构是怎样的？产品涵盖了哪些类型？

  唐硕度：经过多年的研发创新，我们的产品结构体系已经十分健全，目前已经有十三个系列近二百多款花色品种，这都是依据目标市场需求进行开发的，具有应用对象的多样性和应用领域的针对性。同时，我们的产品研发随市场消费观念的变化而变化，每个阶段的研发重心都有特别的侧重点。　　

  对于不同的建筑物和不同的装饰场所产品特性各有不同。如针对建筑物外立面，我们主要是研发一些可替代花岗岩、大理石、岩石的产品，其纹理、颜色都会显得非常粗犷和厚重，以体现建筑本身的高大雄伟。而对于针对内饰面的产品，则会向仿布、仿皮等方向发展，其色调也会相对比较柔和。