创业者故事之一 王宏伟：一段长达10年的自我求索

王宏伟再次出现在媒体的镜头中。他似乎很久没有这样了。nth="6" year="2013" w:st="on">2013年6月28日，一则《王宏伟近日离开酷高，创办御家陶瓷》的公开报道之后，王宏伟开始潜心准备御家陶瓷的启航筹备工作。期间，他多次拒绝了媒体的邀访，面对外界对于其个人抉择以及公司运营的好奇与疑惑，他扮演了一个沉默者。而在此之前，王宏伟一直是陶瓷行业里的活跃分子，不论何时出现在公共场所，均是谈笑风生、意气风发的模样。

在职业生涯的最巅峰，他告别优渥安稳的经理人生涯，选择了与朋友一起冲锋陷阵、自辟疆土。这是为什么？沉默这么久，你和你们的公司还好么？……这一次，面对质疑，王宏伟似乎已经准备好了，他不再回避，在与 深入恳谈的两小时里，他聊起曾经的选择，分享了他与公司的现状。

这是一段长达10年的自我求索。

而从2014年开始，王宏伟将在御家的蔚蓝天空下，开始下一段征途。

  ■ 文/陶瓷信息 张园 图/马菁菁

叫板陶博会的理由：我有！

这一次，御家试图挑战更为宏大的任务。陶博会前夕，御家抛出了“不怕你模仿，就怕你不来看”的挑战宣言，以此彰显其产品的独特与唯一性。这也是御家创办以来首次正式对外发声，理由和信心的来源是：我有！

 时光倒回nth="10" year="2013" w:st="on">2013年10月17日的那个晚上，佛山，整个华夏陶瓷城基本已经进入静谧的深夜模式。在送走了前一天的装修工人后，王宏伟又迎来了清洁工，这会，他们正为御家新展厅能在第二天亮相做最后的清洁工作。这是王宏伟连续第二个晚上通宵达旦干活了，状态十分不好，在外人眼中总是风流倜傥的形象当下却是眼圈发黑的憔悴模样，脸上写满了疲倦。

在王宏伟和伙伴们看来，总部展厅不仅是形象的展示，也是公司的起点，因此不容许有丝毫马虎。

“在涉及正事的时候，平时随性洒脱的他就变得十分龟毛”。这是与其共同研发其公司王牌产品——“木化石”的C君的吐槽。他略显痛苦地回忆说，去年年底研发木化石产品的那段时间，一旦王宏伟出现在他办公室门口，就一定意味着新一轮的折磨开始了，“反复调试了快20次，一个多月的时间天天杠在这个产品的修改上，真心扛不起！”类似的观点还存在于御家的多个部门员工心中。

就这样，一边扛着各种吐槽，御家一边默默坚持着创新与自我审视。期间，经理人创业的优势与劣势在御家相继显露出来。

资源是职业经理人创业的有利条件。在御家的创办及运作过程中，来自多方的支持为王宏伟等人缓解了一些创业的压力，但他们也深切地明白：仅凭“关系”，无法让公司得到长远的发展，唯有坚实自己的实力，练好内功，让双方共赢才能获得长久的支持。作为立足的根本，公司能提供的产品即是需要突破的紧急任务。

开发产品、打造团队、完善机制……这是一个耗费人力、物力、资金的过程，即使艰辛，御家却没有止步。新产品一个个投入市场后的确为公司带来了不小的收益，但在连番运作中，王宏伟说他基本还没见到钱就已经被投出去下一轮开发和开拓中去了。王宏伟说：“暂时为止，御家产品最大的优势在于产品研发，今后也会将这个优势不断扩大，所以，即使创业初期的发展再艰难，我们依然会坚持公司原有的发展方向和模式。”

在陶瓷圈经理人创业渐成热潮的当下，不少试水创业后都成为了黯然回头的“前车”，并不是他们不懂经营，可能更大程度上他们没有站在创业者的高度思考问题。王宏伟说：“自己做职业经理人的时候，并没有现在当老板的高度，当时想得更多的是怎样包装产品最大化地将其出售，而现在看来‘开源节流’对一个企业的良性运转更是密不可分的。”因此，在御家2014年的开年会议上，王宏伟等人将“开源节流”提到了第一个重大议题：怎么用低成本创造高利润？“职业经理人创业，资金实力不是最强的，就必须考虑如何善用资金，更要学会四两拨千斤”。

不是没有人透露注资御家的意向，但最后都被他们拒绝了。“当初我们下决心离开企业自行创业的时候就预想过会出现的问题，也做好了面对的准备”。虽然资金实力并不是最强的，但是他们是一批最懂市场的职业经理人。王宏伟说，“从概率学上说，任何一场战役，都没有必胜的把握，只有必胜的决心和争取必胜所做的努力”。

在大手笔做“基建”与勒紧裤腰带“节流”的交织中，2014年春季陶博会成了御家校检成绩的“考场”。在本届陶博会上，御家蛰伏数月精心布置了符合御家陶瓷产品定位以及流行趋势的面积余108平米的展位，试图借此机会对外阐述其理念。

nth="4" year="2014" w:st="on">4月14日， 再次来到了御家见到王宏伟，这一次，他依旧略显疲惫，但是更多的是对于此次“考试”的志在必得。

王宏伟总结说，虽然开始创业生涯之后的他离成功还很远，每天被各种琐事所困，但却是一种“痛并快乐”的新奇感受，而他十分享受。

一段长达10年的自我求索

王宏伟离开酷高的消息传出的时候，曾引来旁人侧目。

投身陶瓷行业前，王宏伟曾经是某知名手机品牌在皖北地区的总代理。2005年，他在朋友的建议下，来到佛山进入陶瓷行业。同年11月，王宏伟进入骏仕陶瓷，开始陶瓷销售生涯。随后，他花了1年多的时间从普通业务员升任副总一职。2008年，他从骏仕陶瓷副总离职，随当时的一位领导转至广西新中陶陶瓷有限公司。

2008年到2011年，王宏伟在广西藤县经营了近3年时光。同期，中国陶瓷进入“大转移”时期，生产基地纷纷从佛山撤出，迁往全国各地，佛山渐渐转型成为营销的大本营，总部的概念愈发明显，人才、品牌的集中度越来越高，发展可谓日新月异。王宏伟对此感到深深的焦虑：虽然同样在发展，但是广西的信息较闭塞，与佛山相比，发展速度不可同日而语。那几年，他每回一次佛山，焦虑感便更深一层。“每次回来，朋友聚会时聊的话题都让我再一次怀疑自己是否不属于这个时代。”王宏伟说，时间越长，差距感越强，他甚至偶尔会怀疑自己是“火星来客”。

王宏伟开始反思，无论是人生还是事业，他想要的究竟是什么。他把自己从2003年开始工作时走的路开始慢慢梳理，分析他未来的每一个可能性。

“现在想来，那时运气真的很不错。”王宏伟说。

2011年，王宏伟在一次偶然的机会下碰到了升华企业的老板，并得到了高度认可。更巧的是，彼时升华正欲创建新品牌。

千里马得遇伯乐，又恰有东风造势，于是便促成了“酷高陶瓷”这一品牌的诞生，王宏伟回到佛山，得到老板的充分授权，全权负责酷高的运营，“酷高是我人生至今为止最大的转变。”王宏伟说，升华企业产品链够宽，加之老板的充分放权，他得以接触到了很多东西，包括产品链及产品成型的工艺、品牌包装等。“可以说除了不是品牌出资人，我承担了所有工作，这对于我个人而言大有裨益，不仅全面接触了各类产品，还全方位地补充了我的业务知识。”而王宏伟创业的念头，也萌芽于此时。

nth="4" year="2012" w:st="on">2012年4月28日，陶瓷职业经理人协会成立。如王宏伟所说，如果说骏仕陶瓷、新中陶陶瓷、酷高陶瓷这三个他曾经效力过的公司和品牌为他提供了技能学习和经验积累的机会，那么职业经理人的平台带给他的，就是思维和理念上质的改变。这个由包括王宏伟在内的十余个经理人和企业高管发起的职业经理人俱乐部，聚集了业内300余名企业高管和创业老板上，王宏伟接触的群体发生了很大的改变，“视野扩宽，人际关系膨胀了数十倍。”而随着“圈子”的扩大，王宏伟的整个人生观和价值观都发生了改变：打工有没有尽头？为什么不能自己创业？

曾经仅仅只是萌芽状态的创业念头，自此茁壮成长。这个时候，行业里职业经理人创业的势头越来越明显，有成功者，亦有失败黯然退回原位的。王宏伟更加谨慎，他整合自己的财产，“骏仕陶瓷给了我入行的机会，让我学到了基础的销售相关知识；新中陶陶瓷让我接触了OEM和生产跟踪；酷高陶瓷补充了我业务知识的空缺和不足，懂得了一个品牌该如何具体运作。”

2011年和2013年，王宏伟的运气出奇地好。前者让王宏伟找回思考，后者让他找到了未来的方向。

2013年7月，在王宏伟与几位志同道合朋友合力下，佛山市御家宫园陶瓷有限公司成立，王宏伟逐步进入了人生的下一段征途，这次与他一起的，是御家。

我曾是一个没有梦想的人

 《陶瓷信息》：你曾经有设想过未来的自己是怎样的吗？

王宏伟：从我的名字，大家就可以看出我父亲对我的期待，他是一位老师，可谓“桃李满天下”，所以对我的要求很高。但那时候的我，却是令他头疼的“叛逆少年”，而且总是比不上“别人家的孩子”。所以可以想象，当时的我对于未来是很迷茫的。

这种迷茫持续到了我来佛山。直到进入陶瓷企业开始工作后，才渐渐有了对下一个目标的些许想法，但那都是短期的。

《陶瓷信息》：陶瓷给你的第一印象是什么？是什么吸引了你？

王宏伟：我第一次听说有陶瓷这个行业是朋友介绍的，他给我说“钱好赚”，这就是我的第一印象，这也是我入行的原因。而真正吸引我留下来的，是她的色彩与表现形式，在这之前，我从没想过瓷砖也能这么漂亮。

《陶瓷信息》：你觉得自己是个怎样的人？你认为这对于你的工作以会有何影响？

王宏伟：我觉得自己挺随性的，是个说走就走的人，兴致起时便会走到云浮看石材，或是参观各种感兴趣的展会，喜欢看看产品展示和应用。但是也有人说我是个完美主义者，可能也有些吧，至少对于想做的事情，我一定要求尽善尽美，所以有时候在工作上，我会陷入不停的自我否定中，像有强迫症一般，直到完全满意。虽然累了点，但是我相信效果也是不错的。

《陶瓷信息》：职业经理人创业的浪潮近年来越来越高，你怎么看待？

王宏伟：创业潮的来临是因为在OEM时代，创业的路径快捷很多，小投入有机会做出大事业，借助第三方的力量成就自己；而目前正是创业好时节，来自终端市场的产品诉求较大。

《陶瓷信息》：从职业经理人到老板，你感觉最大的差异是什么？

王宏伟：作为职业经理人的我，想到的第一件事情是规划战略目标，对于这个目标会花掉多少钱并没有太大感觉；但老板必须善用“四两拨千斤”的做法。这就是老板和职业经理人的不同。

《陶瓷信息》：有人说资源是职业经理人创业的有利条件。对于这句话，你的理解是怎样的？

王宏伟：我部分认可。但是创业成功，还是要练好基本功，“资源+产品”的竞争优势才是最有力的。但这也不是我看好职业经理人创业的唯一原因，也因为我们是真正懂市场、懂产品的人，对市场的把控性强，未来的销售必定是智慧型的。

但是需要警惕的是，职业经理人创业，一定要务实，不能务虚。我们的资金实力不是最强的，所以必须考虑如何更好运用这笔资金，糊里糊涂花钱，是十分致命的。