近日，2024河北•高邑赞皇陶瓷产业发展高峰论坛在高邑县凤城剧院成功举行，本次论坛以“驱动高质量发展，打造高邑赞皇陶瓷区域品牌”为主题。

在论坛上，中国建筑卫生陶瓷协会秘书长宫卫进行了《中国建筑陶瓷行业运行趋势》专题演讲。

非常荣幸再次来到河北高邑，共同见证河北•高邑赞皇陶瓷博览交易会开幕的盛况。在当下陶瓷行业面临前所未有的市场低迷和严峻挑战的情况下，我觉得高邑赞皇陶博会的成功举办特别有意义。

很多陶瓷人对当下环境充满了困惑，我今天借这个机会，简要分享一下中国建陶行业正处于怎样的运行情况以及协会对行业未来走势的判断，同时也跟各位分享一下宏观经济进入新周期之后，未来有哪些国家政策会深度影响陶瓷行业的发展走势？最后对河北高邑赞皇未来的破局之路提几点建议，仅供参考。

首先，我们回顾一下我国陶瓷砖产量和出口量，作为一个高度依赖房地产的产业，过往20年陶瓷行业享受了市场红利、人口红利、改革红利，随着国内市场需求包括产量供给在2016年达到百亿峰值之后逐步回落，到2023年我国陶瓷砖产量只有67.3亿平方米，出口量也从11亿平方米降到去年的6.2亿平方米，几乎腰斩。

我们国际同行们的状况怎么样呢？我在去年年底去墨西哥参加了世界瓷砖论坛，跟世界主要陶瓷砖生产国代表进行了交流。在全世界主要陶瓷砖生产国的经营状况中，2021-2022年，我国的产量出现了大幅下滑，除了印度等国家还在上涨之外，其他国家的产量基本持平。但即便如此，中国陶瓷砖产量依旧占据全世界的半壁江山。

我们再来看看出口的走势，近几年中国、土耳其的陶瓷砖出口单价呈现快速提升的态势，2022年基本上接近西班牙的单价水平。与此同时，我们也面临巴西、印度、墨西哥等国家快速崛起的冲击，他们抢占了过去中国在国际市场的中低价格区间的市场份额。

在世界主要陶瓷砖生产国人均消费量的变化方面，中国从2020年的6平方米下降到2022年的4.53平方米，巴西、土耳其、西班牙基本都是3平方米左右，意大利才2平方米。

所以我国对瓷砖的刚需依旧存在，当我们在感叹市场竞争加剧的同时，国际竞争对手依旧会向我们投来羡慕的目光，因为中国有着庞大的人口基数。因此我想大家还是要对我们国内市场充满信心。

对比了发达国家的陶瓷砖人均消费水平，未来实现供需平衡之后，我们预判我国的陶瓷砖市场容量基本稳定在45亿平方米，但这个时间什么时候到来是一个问号。

45亿平方米是什么概念？就是我国现有的前二十大陶瓷企业基本可以覆盖掉近50%的市场份额，剩下50%的市场份额留给区域市场的陶瓷企业，因为中国幅员辽阔，瓷砖又是一个重物流的产品，全国性的企业也会感到鞭长莫及。所以特别是河北高邑赞皇区域，就有山东、广东的全国性企业到这里贴牌，这就是我们区域市场的优势。

面对未来市场容量的急剧下滑，我们要思考还能够抢占多少份额，这是当下每一个陶瓷企业都要去思考的问题。

我再简要分享一下今年6-7月全国主要建陶产区的运行情况。高邑赞皇陶瓷企业过去几个月受环保影响而停产，目前虽然开窑率已恢复80%以上，但恢复正常生产秩序的时间也不久，所以能够开启陶博会我觉得非常不容易，这应该感谢地方政府对陶瓷产业的厚爱，这本身就是一件幸事。

广东今年的开窑率情况比去年要好，主要是得益于能源价格的变化，另外佛山的品牌影响力在当下市场激烈竞争的环境下也彰显了出来。

江西近期的销售情况出现了下滑，过去几年，江西特别是高安作为全国最大的县级产区，凭借区域、价格等优势挣得盆满钵满，但在当下广东产区贴牌订单回流以及国家大基建速度放缓的影响下，江西产区切实感受到了下行压力。

福建的开窑率持续下滑，7月份已经跌至60%，8月份受环保影响可能会下滑至40%。

我们一方面在感受市场需求的变化，同时还有政策的影响。双碳能耗政策的进一步收紧，将进一步倒逼陶瓷企业加快绿色生产、智能制造转型升级的步伐。双碳目标是悬在我们陶瓷行业一把利剑，会逐步将那些落后产能淘汰。去年11月陶瓷行业的单位能耗标准已经正式颁布，将于今年12月开始实施。在全国一盘棋的大背景下，陶瓷行业都会面临节碳减排的挑战，河北高邑赞皇的陶瓷企业压力更大，因为靠近首都。

环保是影响企业生产的一个决定性因素，特别是河北产区尤其要重视相关政策的走势变化。另外，质量分级已经成为质量强国战略的重要组成部分，国家正在建立质量分级制度，倡导优质优价，引导和保护企业质量创新和提升的积极性。当前智能马桶的质量分级试点工作已经取得了阶段性的成功，下一步就是陶瓷砖。

接下来我想谈一下整个行业当前的变化。中国经济已经进入新的发展周期，各行各业也在加速转型升级。我们陶瓷行业也经历了从工厂时代到渠道时代，再到用户时代的转变。

在工厂时代，由于赶上了市场红利、人口红利、改革红利的机遇，因此生产能力就是核心竞争力，这一时期也出现了一些现在耳熟能详的大规模企业。

随后进入渠道时代，渠道能力的拓展和市场运营的能力，成为考验企业的核心竞争力，这一时期不仅要有良好的制造能力，同时还要懂得营销和渠道拓展。

直到当下我们正进入到用户时代，在信息碎片化的时代，在消费降维的时代，消费者的装修预算在减少，但是消费审美的需求却并没有降低。所以，洞察并满足用户的这些需求，再倒逼生产、产品、营销、渠道、服务等方面进行创新的企业才能适应这个时代。正是因为用户时代的到来，我们看到现在一些品牌企业在不断加速产品创新的同时，也在不断推出新的商业模式，满足新的消费主体对产品和服务的体验感。

我在今年4月份应西班牙一家色釉料公司的邀请，去到当地考察。这家公司不仅为陶瓷企业提供色釉料、墨水，还帮助客户进行陶瓷产品的设计和研发，他们的展厅全方位展示了陶瓷产品的各种空间应用，从商业空间到人文空间，用声光电甚至味觉让你全方位地感受陶瓷产品在不同空间的美学表达。

另外，这家色釉料公司还成立了一家陶瓷工程设计公司，帮助客户的陶瓷岩板，成功应用于一个可以容纳2万人的足球场的不规则外立面。

这说明这家公司不仅仅是卖色釉料，还能站在客户的角度帮助对方开发产品，而且产品开发出来之后又去帮助客户解决了产品应用问题，形成了商业的良性循环，这种商业模式也使得客户能够源源不断地下订单。

所以如今我们不要再想着只负责生产，而要去改变我们固有的思维模式，不断地去延伸我们的价值链条，重新塑造核心竞争力。

对于未来的发展趋势，国家已经提出了加快发展新质生产力，向智能化、绿色化、融合化发展成为陶瓷行业的必然趋势。

除此之外，“一站式”家装市场也在快速增长，要从卖产品转变到卖空间，发挥企业自身的特点，去探索服务化、融合化的转型之路，比如有些一线品牌已经推出了微笑铺贴、成品交付等服务内容。

在未来的发展格局中，有三类企业能够在市场容量急剧下滑的环境中存活下来。第一类企业是上市公司、头部企业，他们已经尝到了胜利果实；第二类是专精特新企业，在细分领域里面能够处于领头羊位置，未来一定会活得非常好；第三类就是产区的头部企业，在区域市场能够做到前三的企业。

所以对于河北高邑赞皇产区，如果说要提几点建议，我觉得第一要坚持走绿色低碳发展之路，因为紧邻首都，如果环保不达标，连生产的资格都没有，谈何参与市场竞争。

第二是要不断提升智能制造水平，河北高邑赞皇产区的企业要想成为区域性的品牌企业，成为全国性陶瓷企业贴牌的首选对象，智能制造是一个核心竞争力。

第三是必须要坚持走差异化发展路线，要深根渠道，不要局限于三四线城市和农村市场，只要能够找准市场痛点，生产出契合消费需求的产品，我相信一定会有出路。

最后是要加强跟其他产区的交流，今天我们看到很多兄弟产区的协会、企业领导都在，我觉得这非常好，大家一定要多交流，共同研判未来的发展趋势，找到破局之路。

在分享的最后，我想给大家传递一些正面积极的信息。2024年麦肯锡中国消费者报告里重点提到，尽管消费者的信心仍然低迷，但是消费复苏的积极信号正在显现。国家现在出台的刺激消费的政策也在不断显现出来，我觉得这也是利好，所以我们要相信国家，相信政府，不会允许这样低迷的市场环境长期存在。

而且，低线城市年轻消费群体的消费信心依然充足，尽管有一句话叫“逃离北上广”，但这里面有很多人已经完成了人生的财富积累，他们正在重新规划自己的人生，他们回到自己的家乡，首先就是把自己家里的祖宅进行翻新，格调一点都不输于一线城市。这些市场都有待陶瓷企业去挖掘。

此外，消费支出的重点正在向服务和体验转变。所以陶瓷企业要从过去的卖产品转向现在的卖服务，瓷砖的成品交付，卫浴的全屋定制，就是符合趋势的举措。

未来，我们有必要采取更为细致、灵活的方法，在细分赛道中去识别增长点，在谨慎乐观的消费环境下实现可持续增长。我们必须改变过去固有的经营、思维、发展模式，不断延伸产业价值链条，发展新质生产力，为人民对美好生活的追求和向往提供更好的产品。