陶瓷行业继续卷下去，很难有企业能够赚到钱……

2024上半年已经收官，复盘刚刚过去的上半年，内卷、价格战、降成本等成为关键词。

上半年瓷砖价格战的激烈程度史无前例，是陶瓷从业者的普遍共识，参与的陶瓷企业之多、影响范围之广、降幅之猛烈均极为罕见，并且远未有结束的迹象。许多陶瓷人坦言，自入行以来，就没见过这么惨烈的价格战。

在激烈的价格“拼杀”下，瓷砖价格一路下探，各种超低价不断刷新纪录，令人咋舌！对于这些超低价产品，许多同行惊叹“很难想象，厂家还有利润吗？”

有瓷砖厂家表示，目前的瓷砖生产成本非常透明，成本底线也十分清晰，一些同行以明显低于成本的超低价倾销，肯定是没有利润甚至亏损的。“这样无底线杀价的后果就是，大家都没利润。”

最近，陶Sir与许多陶企负责人交流，说起利润，多家陶企称“已处于亏损状态”。一家陶瓷厂负责人坦言，上半年其公司销售额达到数亿元，同比去年基本持平，但是利润可能要亏损上千万元。

“如果继续卷下去，很难有陶企能够赚到钱。”盈利是企业生存的命脉，一家企业如果没有利润，股东无回报，员工无福利，很难实现长远、持续发展。同样，对于一个行业而言，要实现健康持续发展，一定需要合理的利润空间作支撑。

大产能、大路货的生产线

面临的“内卷”压力更大

2024年，陶瓷行业惨烈的价格战，陶瓷人有目共睹，许多厂家400×800mm、600×600mm、800×800mm、750×1500mm等常见规格的中板、抛釉砖出厂售价大幅下跌，无论是头部陶企、一线品牌，还是产区陶企、专精特新品牌均被裹挟其中。

9块多钱一片的800×800mm抛釉砖，4多块钱一片的中板……一度令众多陶企寒气陡生。部分陶企看似生意火爆，货如轮转，但产品结构、档次长期无明显优化与提升，产品价格陷入没有最低、只有更低的恶性循环。最后一看报表，竟然没赚钱，甚至亏损。

一个行业要想持续、健康地发展，就必须要有合理的利润空间。然而，在“大鱼吃小鱼”的竞争中，许多陶瓷企业早已陷入不惜血本的恶性竞争当中，再加上渠道客户的疯狂挤压，利润率只能一路走低。利润大幅下滑，甚至亏损，或许才是未来许多陶企发展最大的隐忧之一。

没有利润，就没有创新 。剩下的只有“内卷”，拼谁的价格更低。事实上，近年来传统陶瓷砖领域的研发创新几乎乏善可陈。可以显著地看到，越是“大路货”的产品，价格战杀得越猛，特别是800×800mm、600×1200mm、750×1500mm抛釉砖、中板等产能大、同质化严重的产品，价格下跌更快、跌幅更大。

许多的大产能、同质化品类，杀到最后纷纷陷入“没利润，甚至亏损”的状态。另一方面，陶瓷行业已经进入存量或减量时代，未来的陶瓷市场很难容纳如此之多的企业、生产线及产能，产量高、同质化的“大路货”品类未来受到的市场下行压力无疑更大，内卷也将更严重。

无视利润，无底线的价格战“杀”到最后不会有赢家。陶瓷行业的现状是，许多企业基本上都以市场热销的“大路货”产品为主。在与诸多中低端品牌和落后产能的竞争中，依靠规模、成本和价格取胜。甚至有大企业、大品牌开始降维打击，售价比二三线品牌还要低。如此以来，那些中低档品牌和生产线只能加快出局的步伐。

面对未来的市场需求及产量缩减，对于国内大多数陶瓷企业来说，走专精特新的差异化路线，不追求规模，淡化营收和市场占有率，竭力提高产品附加值，重点考核利润和现金流，或许才是最正确、最长远、最健康的发展路径。打好基础，练好内功，先让企业活下来。

规格、工艺、美学、细分赛道……

越来越多的陶企开始寻求差异化

2024年，陶瓷企业的销售压力只增不减，从成本和价格的实际情况来看，当前很多陶企的售价与成本已经“触底”，卷无可卷，很难再支撑持续的价格战。“因为成本再怎么压缩，总是有极限的”。

所谓物极必反。从上半年行业实际发展来看，当瓷砖生产成本压缩到极致或降低到一定程度以后，再也没有下降空间的时候，越来越多的陶企开始寻求“破卷”与差异化发展之道，比如在瓷砖工艺、规格、美学、设计、细分赛道等领域进行创新，生产“不一样”的产品，抑或者反其道提高生产标准与产品品质。

譬如，今年来，江西不少陶企在规格上进行创新，首创多个新规格，有的陶企提出做“差异王”，有的陶企提出做“砖王”；山东许多陶企在工艺上进行创新，争做细分赛道的“品类之王”。在广东产区，也有许多陶企动作频频，如金意陶今年提出“金意陶瓷砖，不一样的瓷砖”全新定位——产品不一样，运营方式不一样等，以此来规避纯粹的价格战……

如何从极度内卷的市场环境中“脱困”？首先要摒弃单一杀价模式，做优品质基本盘，以更专业化的创新，尤其是差异化的创新，包括工艺、规格、服务、产品组合配套等各方面，避开同质化；其次按照企业窑炉大小、产品结构、经营模式的不同来进行创新；不论行业如何变化，经历风雨之后，未来行业产供销体系终将达到新的平衡，熬到最后就是胜利。

不少陶业资深人士建言，陶瓷企业在生产方面不要摇摆不定，不要看到哪款产品流行或者利润较高就一头扎进去，很多时候跟进以后才会发现，那些盲目跟风的产品早已过了顶峰时期，并开始走下坡路，后来跟进的陶企往往会尝不到“市场的甜头”，甚至会因为投入过大而陷入被动状态。

虽然陶瓷行业的产能早已严重过剩，但优质、差异化的产能并不一定过剩。无论怎样，未来陶企想要在恶劣的竞争环境中生存下去，就必须坚持自己的核心优势，未来的陶瓷市场一定还会继续下行，“蛋糕”仍将越来越小，对于很多陶企而言，很多时候我们也要甘于做“小”，把小做成核心竞争力，做到“小而强”。