2025年注定难熬！陶企经营要做好这四件事……

春暖花开，万物复苏。瓷砖市场却依旧冷清无比，没有一丝回暖的迹象。

需求萎缩、消费降级、竞争加剧。在行业大退潮、大洗牌的背景下，2025年的陶瓷企业，日子注定异常艰难。或苦熬硬撑，或逆风翻盘，或淘汰出局……

只有时代的企业，没有企业的时代。处于大退潮、大洗牌洪流中的陶瓷行业，淘汰近一半的产能、品牌和从业人员，几乎是未来几年大家逃不脱的魔咒。

而要想突破天劫，逆天改命，活得久一点、好一点，2025年，陶企经营需要做好以下几件事：

01

以销定产，严格控制开窑率和生产周期。晚开窑、少开窑不丢人，生产出来无人问津才难受。企业不可为了面子，或鼓舞士气而盲目扩大生产，可通过多花色、多规格混烧等柔性生产方式，最大限度拉高单窑生产周期。

那些停产已久，老旧、落后的生产线，几乎很难等来重新点火的机会，不要再奢望通过技术改造让其起死回生。面对这些负资产，经营者要当机立断，快速出清，该拆的拆，该卖的卖，腾出厂房，盘活资产，轻装上阵。

不可盲目乐观增加库存。库存是万恶之源，许多企业不是被订单减少拖累，而是被库存增加拖垮，学学特斯拉，学学行业内某些轻资产运营的企业，尽可能减少库存，保持良好的现金流。

减少盲目投资和新线扩建，包括通过技改扩大产能。大产能在当下的市场环境中，要维持产销平衡，唯一的途径就是持续升级价格战，将企业引入新一轮产能过剩的恶性循环当中。

那种因产能不足而导致企业错失市场机会的年代早已一去不复返了。当前的形势是不仅国内陶瓷砖产能过剩，全球陶瓷砖产能同样过剩，只是不同国家和区域内卷程度不同罢了。

02

创新为企业构建竞争优势，成本为企业赢得利润空间。目前行业内天天喊内卷，但离真正的大洗牌还有一段距离。这一点从几家上市公司公开的数据中就可看出，部分企业的利润率仍然高达两位数，相比其他传统制造业，陶瓷行业仍然是一个黄金赛道。

可以肯定的是，2025年的陶瓷市场，竞争会持续加剧，头部企业的利润率可能进一步降低，大量中低端品牌的利润率将逼近微利或亏损。在这场关乎生死的大洗牌中，能够持续开发新品，提升产品品质，又能将成本控制在较低水平的企业，才有可能赢得更长远的机会。而那些成本居高不下的工厂，比如生产同一款产品，不同产区、不同工厂、不同生产线，高成本者将会失去生存的机会。

降本增效是个系统工程，一方面要通过科技创新，数字化、智能化，提升效率，减少用工，降低成本；另一方面要通过精益管理，持续裁减冗员，简化流程，大刀阔斧砍掉那些不产生价值的额外支出。企业所有的资源配置都应以提升和改善客户需求为中心，否则，就像马斯克主导的美国效率部，通过大规模的裁减，以降低企业的运营成本。

03

陶企每年都会推出一批新产品，而淘汰率却不及时。许多企业对新品开发有目标、有计划，有激励，却对旧款淘汰没考核、没制度、没流程。一些过时的老产品，一些不赚钱的小订单，如果没有达到一定的规模，企业是接单越多，亏得越多。

陶瓷砖的工艺、花色、风格变化非常快，不同的规格，配以不同的工艺、花色、等级，产品编号呈爆发式增长，SKU高者可达数千上万，由此造成企业生产过程中转产频繁，同一花色生产周期持续缩短；库存产品花色繁多，尾货如山；终端门店上新、清货压力巨大。

移动互联时代，信息鸿沟正被拉平，因此其头部效应和爆品现象更加明显。陶企在新品开发与生产过程中，要抛弃货架思维，按照打造爆款的要求，最大限度减少品类与花色。事实上，统计多年的销售数据就会发现，企业真正走量并为之贡献利润的，其SKU占比并不高，大部分新品、花色最终都折戟沉沙，但其研发、生产与推广却推高了企业的运营成本。

04

销售业绩的持续下滑，是对陶企生存最大的挑战。企业要想生存下去，就必须强化销售，穷尽一切办法，赢得客户的信任，拿到更多的订单，否则，所有的努力，都是白费。

那么，怎么样才能实现销售业绩的持续增长呢？首先要牢牢树立以客户需求为中心的经营理念，从过去的工厂思维转向用户思维，即企业所有的资源，所有的部门、所有的人力都应围绕客户需求而展开。

其次，要加强科技创新，通过创新构建自己在产品、服务、理念、模式等领域的差异化竞争优势，做到“人无我有，人有我优，人优我专”。同时结合瓷砖，尤其是大板、岩板的销售特点，抓住交付这个市场痛点，赢得更多消费者的信赖。