水泥砖:市场接受度被高估，设计应用成发展瓶颈

水泥砖产品营造现代简约空间风格。（图片由ICC瓷砖提供）

“现阶段，水泥砖的市场接受度并没有如期高，许多陶企严重高估了水泥砖的需求量。”多位受访者对水泥砖的发展感到担忧。在当前国内不乐观的建筑陶瓷市场形势下，陶企推出差异化产品——水泥砖是无可厚非的。

诚然，经销商也有此番诉求，但是陶企衡量是否产销水泥砖时，讨论是可民主的，但决策必须是专制的，从长远角度制定企业产品发展战略。因为经销商所处位置不同，大多时候他们考虑的仅是自身的需求。

水泥砖能否迎来更大的发展机遇，在于坚持产品的原创性与稳定性，完善产品配套，更重要的仍是“设计引导，解决客户怎么用的问题。”多位受访者一致提及。

源自水泥，胜于水泥

2012年，作为目前国内首家专业生产水泥砖的陶企，费罗娜水泥砖与意大利的设计公司合作开发水泥砖，至今已经突破多个国内研发生产瓶颈，推动了水泥砖的发展。

“自费罗娜水泥砖推向市场，设计师对其似乎有种一见钟情的感觉。”费罗娜水泥砖营销总监黄川江说道，水泥砖既拥有瓷砖的实用性，又具备水泥的表现力。此前，国内设计师一直在寻找水泥砖类设计元素，但碍于当时的生产设备、技术方面的局限性，其质感、纹理与色彩表现差强人意，未被设计师选用或是将就使用。

次年，在喷墨技术与“极简”风格的推动下，ICC瓷砖大胆尝试，水泥砖风格类的产品CITY系列。此后，ICC瓷砖每年都从质面呈现、纹理设计以及规格丰富等方面升级CITY系列，以清水混泥土为灵感，融入人文思考，加入时尚元素、自然元素等。

据ICC瓷砖副总经理、国内营销总经理区波成介绍，2016年ICC瓷砖推出了超越传统水泥砖概念的新品，融入了几何图案、线条与符号等后现代设计元素，而且水泥砖也逐渐从最初的纯灰色向米灰、米白与浅灰转变。

水泥砖经过近几年在国内市场的发展，其产品张力越来越强，具体表现为规格、质感与色彩越来越丰富，真可谓“源于水泥，但实际已经超越水泥”。

最初，水泥砖以单纯还原水泥纹理为主，颜色变化温和、表面触感相对平整，尔后增加水泥砖因时间的洗涤而出现的裂纹、侵蚀、水印等效果，砖面表现得更为粗犷，现在更是与木纹、石材、金属等元素跨界融合，水泥砖呈现出多样的姿态与色调。

水泥砖研发设计的演变一方面是迫于消费者对产品丰富性的诉求，另一方面则是因为消费者对水泥砖的接受度提升，他们更加能接受适当超出审美水平的水泥砖，通过设计师的引导有效地应用艺术观赏性强的水泥砖。

陶企严重高估市场接受度

“2013年以前，我们并没有将水泥砖导入中国市场，是因为觉得在国内并没有市场，此前70%的消费者是不喜欢灰色调的产品。”黄川江说，但然而市场给了费罗娜水泥砖机会，最初费罗娜水泥砖并没有要求经销商以专卖店的形式经营，因为费罗娜水泥砖也无法准确预估水泥砖的市场容量与接受度。

费罗娜水泥砖走过3年，目前已经建立40余家经销商专卖店。“我们的经销商专卖店是怎么来的？”黄川江苦笑到，经销商专卖店是等出来的。更多是从摆板、斜板展示发展到后来的区域展示，再到现今的专卖店形式，这是市场给予的机遇，同样也厂商持续推广的结果。

但是，与费罗娜水泥砖坚持专业产销水泥砖不同的是卡布奇诺瓷砖，据卡布奇诺瓷砖相关负责人介绍，卡布奇诺以创新、自然、舒适、简约、优雅为品牌符号，全方位演绎“现代简约风格”，并时刻引领瓷砖潮流，带给中国市场的高品质产品与人居生活方式。

目前，卡布奇诺产品线完善，以黑白灰为产品的主色调，包括木纹砖、抛釉砖、水磨石与水泥砖等产品，而水泥砖仅是其中一系列产品，适逢当下个性化水泥砖、木纹砖与柔光砖产品被年轻消费者所钟爱，卡布奇诺的水泥砖也因此而“火”。

另外，受访者称，目前水泥砖更多的以渠道工程为主，尤其是连锁型餐饮、服装与健身等商业空间，在这些空间中，水泥砖抢占的并非传统瓷砖的市场份额，更多是水泥自流平的市场份额。而水泥砖在家装市场认知度低，更别提认可度。而且，消费者容易将水泥砖与工业LOFT风格捆绑在一起，严重限制了水泥砖的受众面。

值得一提的是，商业空间对于水泥砖的市场培育是行之有效的方式。但是，目前仍未广泛接受，与其渠道的完善、消费者的认知度有莫大的关联。

作为一个陶企，首要考虑的是生存，为了进一步扩宽受众面。许多陶企仅将水泥砖作为系列补充产品。

毋庸置疑，2016年水泥砖的质感较以往有了很大的提升，这得益于目前消费环境的改善，已经培育出适合水泥砖这类另类、个性产品生存与发展的土壤。当然更重要的仍是消费习惯的改变，80、90后逐步成为消费主体，空间选材不再局限于传统抛釉亮光类产品。

目前水泥砖的接受度究竟如何？不同时期、不同对象持不一样的意见。

2015年，众多厂商在接受陶瓷信息采访时提及，“消费者的接受速度以及程度超乎我们的想象”，但更多停留在欣赏的层面，正因为绝大部分消费者依然秉承中庸的思想，追求平稳，害怕因“创新”带来的风险。

黄川江说道，费罗娜水泥砖能如此“任性”只产销单一的水泥砖，原因在于费罗娜水泥砖出口远销50多个国家，有出口量的支撑，能保证产销平衡，内销压力相对较轻。现在仅以单纯的水泥砖产品在国内市场打拼，依然存在极大的困难，陶企与经销商的生存问题切实摆在眼前。

水泥砖发展至今，多位受访者都表示，“现阶段，水泥砖的市场接受度并没有如期高，许多陶企严重高估了水泥砖的需求量。”

在当前国内不乐观的建筑陶瓷市场形势下，陶企推出差异化产品——水泥砖是无可厚非的。诚然，经销商也有此番诉求，但是陶企衡量是否产销水泥砖时，讨论是可民主的，但决策必须是专制的，从长远角度制定企业产品发展战略，因为经销商所处位置不同，考虑的仅是自身的需求。

消费者“不会用”成发展瓶颈

近些年，始终困扰水泥砖企业的问题是水泥砖应通过何种途径或媒介销售给谁。说白了，陶企要教会客户怎么使用水泥砖产品。对此，多位受访者表示认同。

区波成告诉 ，水泥砖并没有风格之分，关键在于空间应用。除了常见的现代简约风、新中式风格，还有东南亚风格与北美风格等。每种空间风格的形成取决的不仅是瓷砖，更重要的是需要空间里的软装搭配。

经销商与消费者更关心的是如何正确选择水泥砖应用空间软饰。水泥砖灰黑白的基础色调对于设计师的综合能力要求也极高，使用得当可使空间锦上添花，否则适得其反。

对此，卡布奇诺相关负责人建议以风格作为延伸的方向，不可局限于当下流行的工业LOFT风格，水泥砖现代简约风格、新中式风格与东南亚风格的尝试也未尝不可。而区波成则提及，与其他品牌不同，ICC瓷砖更强调水泥砖的空间混搭应用。

“与其他专注工程渠道的水泥砖品牌不同的是，ICC的水泥砖在家装市场也是非常受欢迎，据区波成坦言，ICC水泥砖80%的市场份额在家装市场。因为其产品线全，水泥砖可与木纹砖、抛釉类产品混搭。”

在此过程中，设计师起着催化剂的作用。水泥砖的高级灰是百搭的陪衬色，黄川江形象将其比作“人缘好”，但绝非刻意迎合。在厂商共同的设计引导下，水泥砖逐渐铺开指日可待，但是仍需依托设计师这一渠道。但是，设计师渠道不是唯一的，零售与建筑版块也是不错的选择。

水泥砖能否迎来更大的发展，在于坚持产品的原创与产品的稳定性，包括每批次产品色号的统一性与规格、版面、配套等方面的完善，更重要的仍是“设计引导，解决客户怎么用的问题。”多位受访者一致强调。 （陶瓷信息 张诗华）