大理石瓷砖·终端篇：品质价格参差不齐，更注重提升设计售后

大理石瓷砖作为近些年建筑陶瓷行业异军突起的“黑马品类”，至今仍保持着较快的增长速度。它的出现及不断的创新升级，为设计师、消费者提供了更多、更广的新选择。同时，随着上游产能的迅猛扩张，以及设计的引导、服务的优化、产品的升级，消费观念的培育，如今大理石瓷砖的发展与推广，已深受消费者认同。

在经销商、设计师等多方人士看来，随着消费者认知的继续加强和大理石瓷砖物理性能、装饰效果的逐步提升，以及价格的下行，将牢牢奠定大理石瓷砖在终端市场的主流地位，并越来越受到消费者的欢迎与追捧。

无论是陶瓷厂家展厅还是终端销售卖场，大理石瓷砖的命名与概念都较为混乱。金刚大理石是大理石瓷砖，还是金刚石？摄影/ 龙财金

已在终端“铺天盖地”

在消费需求与流行趋势变迁下，大理石瓷砖以破竹之势成为终端消费市场的新宠，并结束了过去抛光砖、瓷片、全抛釉“一统江湖”的时代，如今大理石瓷砖在终端市场门店已遍地开花，家家皆有。

“现在在终端，最常听到的一句话就是‘你家有大理石瓷砖吗’，显而易见，大理石瓷砖品类正越来越火，也开始成为终端消费者衡量品牌实力的度量尺。”东莞通利大理石瓷砖总经理李子湘向陶瓷信息介绍，大理石瓷砖在终端市场已经“蔚然成风”。

毫无疑问，目前大理石瓷砖已经成为很多终端瓷砖品牌专卖店的“座上宾”，并且相对于其他大众产品价格不菲。其市场飞速膨胀的根本原因在于大理石瓷砖在市场的认可度得到了极大提高，越来越多的品牌加入到大理石瓷砖的经营行列，对于品类的推广无疑起到积极的作用。

据介绍，目前在终端，几乎所有各大小瓷砖品牌的店面都能找到几款“仿石”瓷砖。虽然普通消费者对于瓷砖的生产工艺了解不深，但以“仿”为主的瓷砖产品，尤其是大理石瓷砖，由于其表面纹理和质感接近天然石材，消费者对其并不陌生，非常容易得到消费者的认同。

武汉华中建材市场某瓷砖品牌经销商周锋告诉 ，就目前来说，大理石瓷砖在武汉市场可以说已经“泛滥”，特别是从山东产区发货过来，以批发为主的产品最多，充斥在市场的每一个角落。

大理石瓷砖在终端市场的爆发是从2015年开始的。“虽然过去市面上也有大理石瓷砖，但是数量较少，而且产品花色单一，价格相对较高，很难吸引消费者购买。”周锋说，现在这种局面有了较大改善，在厂商的共同推广下，消费者对大理石瓷砖的接受度显著提升，甚至个别消费者在一进店就“直奔”大理石瓷砖。“现在我们店里的大理石瓷砖销量占比相较过去大大增加。”

有业内人士分析认为，过去两年是大理石瓷砖的推广期，如今则是大理石瓷砖的高峰发展期，同时在众多陶瓷厂家的合力推动下，预计大理石瓷砖在终端的热度还将继续上升。

产品良莠不齐，售价悬殊巨大

大理石瓷砖在终端市场的泛滥与大热，也引发了该产品的价格战与乱象跌出。周锋告诉 ，现在每一家终端店面几乎都有大理石瓷砖，即便是以批发为主的中低端品牌，也都会在销售全抛釉、瓷片、抛光砖的同时，销售大理石瓷砖。甚至还有的经销商、批发商还将大理石瓷砖归纳到全抛釉中，或者将纹路接近大理石瓷砖的全抛釉掺杂在大理石瓷砖中销售。

另一方面，虽然现今大理石瓷砖“自成一体”已成为行业共识，但在终端，由于专注大理石瓷砖的品牌并不多见，大多为全产品系列或多产品系列经营，导致大理石瓷砖、抛釉砖二者的概念与分界十分模糊，大部分终端业务人员和导购都将二者混为一谈，并认为“大理石瓷砖就是全抛釉”。

湖北宜昌一位经销商张刚告诉陶瓷信息，就大理石瓷砖来说，当前在中高端市场销售相对较好，同时与之相匹配的设计、售后等服务也较为齐全，而在中低端批发市场，面临的最大销售问题是“价格较高”，这让中低端消费者难以接受。

“毕竟，大理石瓷砖是一款非常讲究设计与搭配运用的高端产品，而批发商的服务能力与售后水平很难相匹配。”张刚坦言，在中低端批发市场，最畅销的还是金刚石，因为客户对该产品接触最多也更了解。

而从价格来看，终端市场的大理石瓷砖也参差不齐，悬殊巨大，以最常见的800×800ｍｍ规格为例，不同品牌售价从40～400元／片不等。“有些山东的品牌，终端售价最低甚至卖到了30多元／片。”周锋坦言，“我们的价格处于中游，售价是50～90元／片，这样的价格定位高出了金刚石较多。”

值得一提的是，近两年被炒得沸沸扬扬的通体大理石瓷砖在终端还较少出现，仍处于推广阶段，叫好不叫座。周锋告诉 ，主要原因是价格太高，同时“假通体”太多，效果差强人意，很难令消费者满意。

但在生产厂家看来，通体大理石瓷砖将会成为大理石瓷砖系列金字塔尖最高端的产品，更是成为抢占天然大理石市场份额的重要产品。通体大理石瓷砖不但可以拓展产品运用范围、提升产品利润率，还可以保持企业竞争力，彰显品牌价值，因此通体大理石瓷砖的研发对瓷砖企业来说有着深远的意义。　

据专业人士预计，2018年之前通体大理石瓷砖在终端还是以走利润为主，销量不大。往后随着通体大理石瓷砖的成熟发展，其利润空间将会越来越小，销量和市场份额也会随之增加。

前景被经销商、设计师看好

采访中，终端经销商与设计师一致认为，未来大理石瓷砖还将向更广阔、更良性的方向深入发展，市场容量亦将会继续扩大。有设计师向 表示，近些年人居空间的发展趋势是更注重人与自然的协调和融合，而大理石瓷砖的纹路源自大自然的鬼斧神工，其自然生态的装饰效果、高端的视觉感官不仅深受设计师喜爱，也与消费趋势、人居环境变迁高度契合。

在设计师看来，大理石瓷砖的优势不言而喻。其一是方便选择，石材的选购往往要到尘土飞扬的工厂、矿山，费时费力；其二是减少色差，天然石材需要进行多项加工工序，加工后的效果可能非想象中的理想效果，不可控性较高；第三是供货平稳，大理石瓷砖选定了款式以后，可以在保证样板的前提下持续生产与供货，而天然石材就无法控制；第四是大理石瓷砖可以定制，可以重复与大量生产理想的颜色与纹理，亦可以增加自然的元素……

过去，设计师有很多天马行空的设计构想，总会担心找不到合适的素材去实现，大理石瓷砖诞生后，在一定程度上解决了设计师的烦恼——可以大胆地创作与构思，有好的构思可以找到大的品牌厂家合作实现。而在以前，找不到可用的石材，设计师只能修改方案。

在周锋、张刚等经销商看来，大理石瓷砖花色丰富、纹理自然，物理性能优越，未来仍有较大的增长潜力。与此同时，伴随着技术与市场的进一步发展和经过激烈的品牌角逐，大理石瓷砖在生产、销售、设计运用等各方面都将会更加成熟，这将会刺激大理石瓷砖发展空间的再扩大。

周锋表示，大理石瓷砖是一款非常依赖设计与服务的高端产品，作为经销商，在未来的经营销售过程中，将顺应产品发展需求，从服务、设计、铺贴等多个环节发力，拉动大理石瓷砖销售走向成熟。（陶瓷信息  操儒冰）