一位瓷砖贴牌商的2024：“我们现在是有一单没一单地做”

一直以来，贴牌商都是陶瓷行业重要的群体之一，他们可以利用自身的渠道及资源优势，帮助陶瓷厂家消化部分富余产能，亦在中国建陶发展的历史舞台上，走过一段辉煌的历程。

近年来，陶瓷行业需求下行、市场内卷、渠道更迭，贴牌商亦深受影响，并面临诸多挑战：工程没订单、批发没利润、零售走不动……销售受阻仅是其中一方面，渠道风险加大、合作厂家关停退出或淘汰易主的概率提升，使得贴牌商的经营压力显著增大。

“我已经很久没有关注贴牌，脱离这一业务很长时间了，现在我们卖货主要以调货为主，不做库存。”广东一位贴牌商李生（化名）告诉陶sir，“做了这么多年瓷砖生意，今年的市场最难做，特别是工程渠道，我们现在是有一单没一单地做。”

“我们现在是有一单没一单地做，

 如果接到大订单还是会找工厂贴牌”

2024年，贴牌商这一瓷砖重要群体的生存现状怎样？销售情况如何？当陶sir把这一问题抛给李生时，他狠狠地摇了摇头，“今年是挑战最多、压力最大的一年”。

“之前也有陶瓷厂家的OEM部业务员找我，但是我真的没有订单给到他们。”李生说，当前工程业务主要来自老客户，而且都是有一单没一单地做。因为陶瓷市场下行，需求量削弱，要么订单量少，要么每张订单的量都不大。因而，近两年都没有直接到厂家贴牌，而是选择调货销售且不做库存。

“当然，如果接到大订单，我们还是会找工厂贴牌的，毕竟贴牌的价格弹性更大一些。”李生说道。

据介绍，今年年初其在广西有一个工程项目需要供应300×900×15mm的地铺石，因为300×900mm不是常规规格，广西产区较少厂家生产，而原来合作的厂家又在进行股权重组，担心打款后拉不到货，于是其从福建采购，但让他意想不到的是，运费竟然需要5000多元。“刨去运费，这一单相当于是白干了！”

过去，陶瓷市场欣欣向荣的时候，贴牌商凭借对终端市场以及经销商的深入了解，能够站在经销商的角度，并且通过自己的研发、设计团队，开发出对路适销的产品。甚至，有部分贴牌商渠道广、资源丰富，曾经的年销售一度达到上亿元。

有行业人士表示，最近几年陶瓷市场下行，供需关系发生了更大的变化，贴牌商能够接到的订单亦明显缩减，出货量同步减少，不少贴牌商开始“抱团取暖”——将各自小额、花色相同的订单整合在一起，以大单的形式与陶瓷厂洽谈贴牌。

如此一来，对于贴牌商而言，整体的采购单价降低了，但对于陶瓷厂家而言，其物流、配货的工作量增加了不少，更为重要的是，陶瓷厂家的利润被大幅压缩。

虽然当前陶瓷行业市场需求减弱，但不少贴牌商认为，绝大部分瓷砖的价格已经触底，可以下单生产囤货。当然，他们也更“频繁”地与厂家谈条件：一是继续压低砖价，二是延长出货时间。广东一陶瓷厂负责人说，这部分客户的出货速度比较慢，基本上都是压在我们工厂的仓库里。

纵观建陶行业数十年发展历程，贴牌商都是不可或缺的重要群体，为陶瓷行业的发展与陶瓷市场的活跃均增添了亮色。不论是曾经的巅峰时期，还是当前的下行时刻，贴牌商都能在市场上占据一席之地。

以前，贴牌商生意较好的时候，他们较为担心的是，厂家生意同样较好，自己开发的产品，厂家不一定会认真对板、试板，又或是厂家排产紧张时，自己产品的生产只能被迫延后，生产相对被动，无法及时满足客户的提货诉求。

现在，贴牌商的挑战并不是原来的排产紧张，而是终端订单减少，且害怕合作厂家不知哪天就突然关停或易主。

“一般情况下，调货也是先打款的，我们现在也很害怕，哪天给厂家打款了，明天该厂就关停或易主了。”李生说道，“特别是像我们这种中间商，本来就利润薄、风险大，就怕打款进去，拉不到货，客户那里也不好交代。”

据不完全统计，在产能过剩压力下，今年的陶瓷市场进入7月份以后，停窑减产的现象越来越普遍，贴牌商的担忧也不无道理。

亦有其它贴牌商表示，以前贴牌，排产100万元货值的瓷砖，付30万元押金即可；现在排产100万元瓷砖，要全款付清，贴牌商自己承担风险。“现阶段我们也不敢屯货，卖多少就进多少，手上要保留足够的现金。”

当前，陶瓷行业的发展形势对贴牌商提出了两大考验：一是周转能力，二是资金实力。具体来说，就是考验贴牌商的渠道及客户资源，其次就是能否把瓷砖价格控制到最低。

尽管当前充满挑战，贴牌商在尽可能降低风险的背景下，其相对而言经营还是较为灵活的。一方面，贴牌商没有设备折旧等成本支出，甚至用工成本也较厂家低不少，走“薄利多销”的路线，在瓷砖贴牌价“触底”的当下，还是有一定发展机遇的。