格兰菲迪：引领仿古砖复兴的“轻奢”之旅

——对话佛山市金强盛陶瓷有限公司、格兰菲迪陶瓷董事总经理  黄维

黄维“迷恋”仿古砖，已有十余年，可以说近半的职业生涯都倾注其中，用他自己的话说，“因为喜欢，所以愿意为此奋斗”。

可是令人焦虑的是，陶瓷市场越来越乱，被一股“短平快”的发展思维所影响，鲜少有企业愿意潜心经营，导致了后期价格的混乱；仿古砖在市场接受度越来越高的同时，也渐现乱象：认知模糊，模仿成风，过于繁琐……

“产品做精才是硬道理”。黄维迫切认识到，格兰菲迪要做的是对仿古砖的全面梳理，并进行科学的定位与全面阐释。他将这项工作称之为“复兴”，格兰菲迪的目标则是打造木纹砖领袖品牌、仿古砖复兴品牌，化繁为简，让经销商客户与消费者能对仿古砖产生更清晰的认知，在行业发展低潮期，提振市场信心。

如何在危机中寻找商机，在百草萎死之际挺然独秀？

黄维说，他有套独特的办法。

■              文/图  陶瓷信息 张园

《陶瓷信息》：您经营陶瓷以来，有十余年的时间都在与仿古砖、木纹砖打交道，在您看来，它们有何魅力能让人倾注这么多的精力与时间？

黄维：从市场趋势来说，仿古砖和木纹砖的前景非常可观，而且我相信随着人们生活水平的提高和艺术素养的沉淀，这一类产品的市场会越来越大。相对而言，仿古砖体现的是内涵与文化，具有经典、永恒的传承特质，一款好的仿古砖往往能持续热销十几、二十年。从艺术的角度来说，我个人也比较喜欢个性、且能彰显品位的东西；作为经营者，还能借此机会提升自己的情操，所以我喜欢它，也愿意为此投入精力和时间。

《陶瓷信息》：您个人对于仿古砖是怎样理解的？对于格兰菲迪的定位，您如何规划？

黄维：格兰菲迪最早提出的是“打造最全面的仿古砖品牌”。目前国内对仿古砖的常规理解是田园风格的仿古砖，但我认为，它只是仿古类陶瓷产品的一个点，属于一个系列，代表一种流派，但不能完整诠释仿古砖。

与仿古砖最初进入中国市场时相比，目前仿古砖的类别更丰富。因此我将其分为两类，其一统称为简约时尚类，其二为田园类，每类产品的应用场所与方式各有不同，前者畅销于工装，适用大面积铺贴使用的墙地面等，常见于简约时尚的建筑物；后者则以产品设计见长，主要适用于别墅、会所等个性空间。仿古砖的完整定义，应该是囊括了这两种产品在内的，因此格兰菲迪在筹建之初，就决定定位为“最全面的仿古砖品牌”，综合了这两类产品，提供给消费者充分选择的机会。

《陶瓷信息》：这些年来，行业新产品的开发一波接着一波，但很多产品的光芒大多是昙花一现。有人说这是对产品过度开发、且缺少用心经营造成的，您怎样看待这一现象？

黄维：做产品，做精才是硬道理。我经常在想的一个问题是：当我们经历了抛光砖、全抛釉、仿古砖、甚至是微晶石之后，将来市场上还会出现什么产品？这样一个问题，我想无法给出肯定的答案。我相信，与其琢磨将来做什么产品，不如做好现在的产品，从工艺、产品应用上去做提升。需要注意的是，不能过分追求量化，否则就会进入到价格混乱的局面。

如今，国家经济发展逐步进入理性增长阶段，所以陶瓷也应该理性发展，若始终以赚快钱的思路来经营，这种短平快的发展模式必将给行业、企业、品牌和产品带来伤害。

格兰菲迪作为一个新品牌，当然还有很多不足，但是我们在尽力调整，争取到与意大利顶级设计公司SRS战略联盟的合作机会，后期也会有很多新产品相继推出，包括柔抛、石材类、干粒效果的产品。

《陶瓷信息》：如您所说，或许是因为此前陶瓷行业的发展不够理性，目前的陶瓷市场现状并不为人所看好，产能的持续扩大和市场不景气之间产生的矛盾更是加剧了行业的恐慌。您认为当下亟需解决的问题是哪些？

黄维：我始终认为，陶瓷的暴利年代已经过去，一定要务实、理智。我们从2013年年底开始筹建格兰菲迪，当时就已经预知到了2014年的市场情况，因此已经做好了准备。

事实上，我认为当今陶瓷市场的困局是陶瓷人自己造成的。其一是行业产能在过分膨胀，盲目扩大生产规模，没有注重产品的质量和开发，导致了供大于求的局面出现；从品牌而言，鲜少有企业站在做品牌的角度经营，更多是一种短平快的发展思路赚快钱，导致了后期价格的混乱。这中间，还有很多投机行为、采购的格局变化，以及老板思路等方面的问题，这就“动”到了终端经销商的奶酪。

此外，网络、互联网的发展带来了信息的扁平化和快速传播，对陶瓷行业整体价格体系形成了冲击。如何在这种情况下保护经销商的利益？这是我们未来要着力去做的。

《陶瓷信息》：格兰菲迪在当下的市场环境下启航，您觉得将会面临哪些机遇与挑战？

黄维：我们在这个时候推出格兰菲迪陶瓷，一方面是出于集团产能的需求，因此在去年做出了向仿古砖、木纹砖进军的决定，新扩建了300亩地，规划3条专业木纹砖、仿古砖生产线，以适应未来格局变革的发展需要。除此之外，公司也积累了很多设计和终端的资源，用以打造木纹砖领袖品牌。

市场不怕乱，就怕企业不敢崛起，不敢做出产品风格。这时候，怎样才能做到脱颖而出？这才是企业值得去思考的。

目前是危机时刻，但同时充满了商机，在未来的陶瓷行业，有实力、有思想、有投入的企业才能生存。我预测2014年的秋季陶博会将会是近三年来人气最旺的一次，因为现在很多经销商在寻找出路，过去“短平快”的产品和品牌经营者以及批发客户由于看不到市场前景，开始寻求突破，这时，有意突破的经销商肯定要来到佛山寻找合适的品牌。在这个时候招商，有很大风险，但是也有巨大的商机。格兰菲迪也很有信心能给这样的经销商带来突破的方向。

《陶瓷信息》：确实，纷繁复杂的市场让经销商患上了“选择艰难症”。作为厂家而言，应该如何做才能唤起经销商和消费者的信心？

黄维：作为一个有准备的品牌，格兰菲迪近期的任务是在2年内寻找一批共同发展的经销商，企业则更加务实地将企业的产品、设计以及配套服务做好。

此外，我一直思考企业怎样才能更好服务经销商，尤其是近两年来，电子商务的崛起聚焦了整个行业的目光，但是它（电子商务）目前的发展已经对经销商形成了冲击。我研究了电子商务2年时间，听过无数课程，感觉到虽然它改变了人们的消费习惯，影响了很多行业，甚至成为了某些行业的主导营销渠道。但对于陶瓷行业而言，瓷砖的半成品属性以及其所涉及到的价格体系和需要提供的服务决定了这个行业始终无法脱离经销商，依旧得靠人来推广和维持并提供服务。

目前行业很多企业都在尝试电子商务，但是大部分还是停留在为厂家而做的层面，我们此次提出的“O2O&D”的电子商务模式，即整合线上的一切资源，为线下的经销商服务。在格兰菲迪的线上平台，没有直接购买交易功能，而是会将这些购买意向和潜在客户信息收集起来，反馈给各个经销商，我们要做的，是与经销商“共筑未来”。

格兰菲迪是一个“有准备”的品牌，努力成为一个“被选择”的品牌。不管是产品体系、品牌运作还是营销推广，都有信心能给有意突破的经销商带来新的方向和未来，所以对于本次秋季陶博会的招商大会，我很有信心，格兰菲迪能取得令人惊艳的成绩。

《陶瓷信息》：最近几年的博洛尼亚展上，“木纹风”持续盘旋。既然格兰菲迪的目标是要做“木纹砖领袖品牌、仿古砖复兴品牌”，那么属于格兰菲迪的特色在哪里？

黄维：格兰菲迪陶瓷的使命是掀起仿古砖的“复兴”运动，让消费者、经销商认识到究竟什么是仿古砖，而“格兰菲迪”要成为仿古砖产品的代名词。

格兰菲迪的最大特色是“轻奢”，彰显的是一种低调的奢华。事实上，这也是我们的追求：不要繁琐，不过分包装，坚持务实的态度。我们不想把仿古砖弄得太复杂，这不符合未来终端、包括消费者的消费习惯，80、90后都喜欢简单且能彰显品位的装修，同时考虑到未来的人工成本以及终端推广和展示，我们要走轻奢之路，以此来着手产品研究以及未来的营销、品牌操作——高调的产品及展示，务实的行动和营销。