御家瓷砖：以原创之名，精耕大理石瓷砖

——专访佛山市御家宫园陶瓷有限公司执行董事王宏伟

王宏伟近照。

在大理石瓷砖风潮正盛，且抄袭蔚然成风的当下，御家瓷砖以标新立异的格调和坚持原创的笃定态度向大理石瓷砖领域挺进和深入，并向行业发出的强音：将差异化地走自己的原创之路，推动大理石瓷砖品类的创新升级。

nth="1" year="2015" w:st="on">1月7日，御家瓷砖执行董事王宏伟受访陶瓷信息，详谈企业未来的发展之道，同时坚定立场：“御家不做大理石瓷砖的模仿者和跟随者，而是做原创者和领先者。”       “我们的展厅里没有一款抄袭的大理石瓷砖。”在接受 采访时，王宏伟掷地有声地表示。

以原创者姿态主推大理石瓷砖

《陶瓷信息》：自创立以来，御家瓷砖的发展状况怎样？

王宏伟：御家自2013年11月份正式投入市场至今，经过一年多时间的沉淀和积累，经销商客户已突破百位，在全国范围内的专卖店已达41家，于各省的一线、二线市场布局已初步完成。

产品方面，在品牌的起步阶段，御家以产品设计为核心竞争力，以全抛釉为主打产品，以自主研发的风貌成为行业新生力量的代表。其间，御家以取自大自然的珍稀石材为创造蓝本，首创的印象·木化石系列引发行业极大关注和经销商盛赞。

《陶瓷信息》：怎么会想到进军大理石瓷砖领域，而且是以原创者的姿态？

王宏伟：大理石瓷砖市场正在掀起一股热潮，预计今年将成“大理石元年”，会有大量的品牌进入这一领域。我们看准了这款产品未来的强劲市场潜力，凭借差异化产品率先突入市场，以原创产品争取发展先机。

这实质上也是我们品牌对原有产品体系的一次优化升级。今后在我们的发展战略之中，将主推大理石瓷砖，而全抛釉则是一款基础性产品。

《陶瓷信息》：打算怎么去推广？在2015年，你们的运营规划是怎样的？

王宏伟：我们从2014年7月着手研发大理石瓷砖系列产品，并开始以“御见大理石，我们在行动”为主题进行全国式多渠道、多途径宣传，同时还与行业资深营销咨询机构展开深度合作，全面铺开御家大理石瓷砖的推广。这些都标志着，御家营销模式新时代的开启。

2015年，御家瓷砖以做精产品、做精客户、做精服务的“三精”思路为公司主导思想。做精产品即为“以创新为宗旨，坚持产品原创”；做精客户意为“帮扶客户推广与提升”；做精服务是对服务水平的升级，从员工培训等多方面提升品牌及团队的精细化服务水平。

与此同时，向设计师领域渗透，与珠三角地区的知名设计机构进行深入合作，通过设计师渠道提升品牌在高端市场的品牌知名度。而在招商与网络开拓方面，我们以“以点带面”和标杆客户的方式不断扩张。

我们的计划是，今年在全国终端市场完成不少于10场的推广活动，这些活动将以摄影等主题活动的形式进行。

值得一提的是，我们斥巨资打造的大理石瓷砖体验馆正处于紧锣密鼓地施工当中，预计将于年前（春节前）完工。

《陶瓷信息》：这个大理石瓷砖体验馆是怎样的概貌，请你简要介绍？

王宏伟：这是全部采用御家大理石瓷砖产品精心打造的真实体验空间，不同于大多数企业大理石瓷砖与天然大理石相互搭配运用的方式，我们的体验馆里，没有一片天然大理石。

因为大理石瓷砖在空间装饰上，存在一些缺陷，如一些线条，需要真实的大理石进行修补，但我们解决了这一问题，而且充分弥补了大理石的不可修复性。

“展厅里，没有一款抄袭同行的产品”

《陶瓷信息》：很多企业都信奉“拿来主义”，因为成本低、风险低，是什么让你对坚持原创有着这么执拗的态度？

王宏伟：现在大理石瓷砖的模仿抄袭已是行业普遍现象，很多新参与进来的企业在推出这款产品之前，首先想到的是模仿而非创新，这是行业多年来惯性思维，于人于己都极为不利。

而且，从长远来看， 模仿与抄袭对企业的发展并没有实质性的效果，毕竟山寨永远都是山寨，和正品相比存在较大的差距，在现实中亦难被经销商和消费者认可。

从另一个角度来说，长期的模仿，扼杀了企业的创新能力和发展后劲，将使企业一直处于落后状态。

《陶瓷信息》：你似乎对产品的创新有很深刻的领悟。

王宏伟：在御家过去一年多的发展过程中，我经常思考“客户凭什么选择和你合作，你能给客户带来什么”的问题。通过和众多客户的沟通交流，我理解到产品才是双方合作的基础，特别是现在销售疲软、产品同质化愈演愈烈的现实情况下，以差异化占领市场的一席之地变得更为关键和重要。

我们作为新兴品牌，秉承 “小而精”的发展策略，以精致和别具一格的原创产品为核心竞争力，赢得客户的尊重，获取市场的认可。

《陶瓷信息》：你们是如何做到原创和保证产品品质的？

王宏伟：在产品研发之前，我率领公司的研发人员到广东云浮、福建等国内众多石材产地和市场进行了大量的考察，并从中挖掘和汲取产品的创意灵感；同时在国内很多城市的五星级酒店、超五星级酒店实地体验和感受石材在实际使用过程中的色彩和纹理搭配，了解市场最需要怎样的产品。

对于产品的原创，我们从源头上做到“源于石而精于石”，在我们的展厅里，没有一款抄袭同行的产品。

在产品的研制过程中，我们把产品研发当作艺术作品来完成，并力求做到最精。而在生产环节，我们以苛刻的态度严格要求产品品质，在御家的产品概念中“没有差不多，只有好与不好”。

 对于品质的保证，我们以行业知名品牌的标准为参照，确保产品品质处于行业的领先水平。一个可供佐证的事实是，在2014年，我们的产品品质做到了“零投诉”。

《陶瓷信息》：创新是现今陶瓷行业发展的热词，你怎么看待创新对于企业发展的推动？

王宏伟：创新才能进步，才能快速地驱动企业发展。御家在竞争惨烈和发展总体粗放的市场及行业环境下孕育而生，这既是挑战，也是机遇。但无论市场环境如何恶劣，我们深信，在合适的时机下，紧抓发展契机，坚持原创和精细化发展，将会引领企业步入发展的坦途，使企业的行业寒冬里独善其身。

事实也是如此，纵观陶瓷行业一些黑马型企业，“创新与价值”是他们成功的共同特征，他们均为敢为人先的探索者，以一企之力，为行业开拓全新的市场蓝海，并与自己展开竞争。

御家努力汲取成功者的先进性思路，在产品研发设计、营销模式等全方位坚持原创，并以具备原创力的产品为基础，提升产品附加值，同时追求管理的精细化，将御家打造成行业特色鲜明的创新型品牌。                  （陶瓷信息首席   操儒冰）