华鹏陶瓷：2015年以势谋市，“百花绽放”第二季再掀热潮

——访华鹏陶瓷营销总经理姚松榕

       2014年，可以说是“多事之年”，也是充满挑战的一年，在陶瓷行业里，跑路、倒闭、欠薪等事件，其实年年都在上演，可是2014年似乎特别多。这只是陶瓷寒冬的一个缩影，几家欢乐几家愁，在寒冬笼罩下，却有部分企业如马可波罗、华鹏、新明珠、宏宇等品牌以大增长让业界瞩目。日前，笔者采访华鹏总经理姚松榕，了解华鹏陶瓷2014年整体情况，和2015年战略规划。

       笔者：姚总你好，去年以来华鹏的一系列运作不仅引起媒体的持续关注，所获得的成绩也是行业内有目共睹的，你能跟我们总结下去年行业的状况吗？

       姚松榕：2014年，陶瓷行业明显产能过剩，加之房地产需求萎靡，各种微观面陶瓷企业竞争、价格竞争，产品同质化严重，大批陶瓷企业倒闭，品牌消失。2014陶瓷行业度过了又一个寒冬，而且这波寒流必将往2015年延续，未来，陶瓷行业最终将实现从无序竞争到有序竞争再到多头竞争最后到寡头竞争的演变。

       而华鹏，我想用两组最直观的数据：一是终端开拓，去年全年终端新建HOPO精英生活馆余100家，新增客户70余个。二是销售业绩：在陶瓷寒冬下，2014年华鹏销售业绩同比增长近30%。

       笔者：看来华鹏去年取得了非凡的业绩，在品牌建设方面卓有成效。华鹏是怎样做到的？

      姚松榕：华鹏去年取得了很好的业绩，这是整个公司所有员工共同努力的结果，我们围绕“百花绽放”终端推广计划，要求全年完成100家新店面的开业及旧店的改造，借助5000万终端再造资金的投入，通过“1+N”营销模式的带动，在整个终端形成联动效应。现在看来，取得了良好的效果。因此，我们将继续这波热潮，开创华鹏“百花绽放”第二季。

       笔者：您刚才提到的“百花绽放”计划具体是怎样的呢？

       姚松榕：2015年，为了延续良好势头，华鹏制定了“百花绽放”第二季计划，在全国范围内全面展开1+N模式，以点带面，依托总部资源优势，在全国重点城市网点打造10家旗舰店、标杆店，辐射周围华鹏陶瓷精品店、逐步完善全国网点布局。对旗舰店面、人员、渠道、服务、设计进行整合。

       笔者：为了完成这以目标，那华鹏接下来有什么措施？

       姚松榕：为了完成这一目标，华鹏2015战略措施上将会采取“以势谋市”。从以下五个方面着手：

       产品势——致力于打造业内完善的产品线，将29°柔光石材系列打造成销量新星，并不断推出更多高亮点高附加值的产品；作为柔光技术开创者，在2015年1月，华鹏在业界首次推出29°柔光石材2.0，震撼业界，并且华鹏柔光石材也得到了国家认可，申请了国家专利。2015，华鹏将加大新品推广力度，直接带动经销商业绩的增长。

       终端势——配合5000万终端再造计划，优化产品的展示及空间应用，提高产品的静销力和终端展示力，提升品牌终端竞争力。

       推广势——以打造精英阶层专属品牌为主线，进行全方面宣传，包括行业最权威网站、纸媒、电视、高铁站、新媒体等。

       渠道势——全面导入设计营销为先的渠道战略，带动渠道升级。包括与专业设计机构（广州设计周、深圳室内设计师协会、CIID等）进行战略合作，拓宽营销渠道。

       团队势——以HOPO营销学院为基地，汇集全国华鹏精英团队，探索全新的运营模式及盈利模式，帮扶经销商提高运营水平，创造更高的价值回报。         （华鹏）