强化设计师合作，助力经销商整合与聚焦优势资源

 ——壹號大理石瓷砖哈尔滨设计师活动成功“吸粉”

嘉宾合影

9月13日，主题为“设计中国 明星闪耀”2016中国设计南北高峰论坛暨 “居然杯”黑龙江省室内设计大赛评审结果发布会在哈尔滨凯宾斯基酒店举行。此次活动由中国建筑装饰协会、黑龙江省室内设计学会主办，壹號大理石瓷砖全程战略合作。

中国建筑装饰协会设计委副主任罗杰，黑龙江省室内设计学会会长张红松，黑龙江省装饰材料协会会长赵勇，昊晟企业董事总经理杜湛权、壹號大理石瓷砖营销总经理潘应龙、壹號大理石瓷砖特聘顾问梁旋波、壹號大理石瓷砖策划总监孙庆、哈尔滨祥顺建材董事总经理单强以及近500位黑龙江省设计师出席此次盛会。

“设计师是空间的魔术师，能提升空间的价值，塑造空间品味，甚至改变业主生活方式。作为大理石瓷砖的领秀品牌，壹號大理石瓷砖一直致力于打造最自然、最特色、最优质的瓷砖，给设计师朋友打造完美的艺术空间提供丰富的素材和质量的保障。通过这次交流会，我期待在座的设计师朋友能进一步了解壹號 。”昊晟企业董事总经理杜湛权道出了积极全程参与此次活动的初衷。

昊晟企业董事总经理杜湛权致辞

壹號大理石瓷砖营销总经理潘应龙致辞

哈尔滨祥顺建材董事总经理单强接受媒体采访

中国建筑装饰协会设计委副主任罗杰致辞

黑龙江省室内设计学会会长张红松致辞

黑龙江省装饰材料协会会长赵勇致辞

新东方主义代表人、郑氏设计机构总策划师郑成标作主题演讲

黑龙江省室内设计学会副会长、哈尔滨工业大学建筑学院硕士生导师马辉作主题演讲

黑龙江省室内设计学会秘书长孙朋久宣布大赛评审结果

黑龙江著名主持人韩涛主持本场活动

让设计师资源成为壹號大理石瓷砖最优势资源之一

在2016中国设计南北高峰论坛上，业界设计精英汇聚一堂，进行了一场行业智者的思想碰撞，南北设计师共同分享室内装饰设计最前沿的动态信息，引领和促进了黑龙江省室内设计行业的创新。而壹號大理石瓷砖全程战略参与，与黑龙江省设计师进行了一次深度的交流，用实际行动践行设计推动产业升级理念。

壹號大理石瓷砖在此次活动现场以“狮子王”为主题展出了系列大理石瓷砖产品，通过运用水刀切割加工将产品做成活灵活现的狮子，结合绿色森林的布景，宛如狮子穿梭于森林当中，这体现了壹號大理石瓷砖源于自然。近些年，室内设计简约、轻奢、自然的装饰风格逐渐流行，壹號大理石瓷砖的产品设计风向与其不谋而合。

近年来，国内建筑陶瓷行业大理石瓷砖热度不断提升，在终端市场消费者对大理石瓷砖的接受程度达到了空前，然而对于源于天然石材、高于天然石材的大理石瓷砖的运用则需要建立在设计师的精心设计的基础上。

然而，在行业内，大量的大理石瓷砖产销生产企业只是将企业战略停留在产品研发与生产之上，产品的销售也仅停留在驻店设计师、设计软件等粗放阶段，对大理石瓷砖的设计师资源重视不足，这也使得大量消费者该产品的运用效果达不到最佳。

也正是在此局面之下，壹號大理石瓷砖一改行业企业只是盲目地重金砸广告、做宣传的做法，而是积极强化与设计师的合作，既不断走入设计师群体，赞助设计师活动、与设计师交流；又不断让设计师走进壹號大理石、了解壹號大理石，为设计师提供更多更好的大理石瓷砖产品，不断与设计师实现合作，让更多的壹號大理石产品出现在优秀设计师的空间中，通过走出去与引进来，壹號大理石瓷砖与设计师群体形成了有机的合作体。

近两年来，壹號大理石瓷砖携手中国建筑装饰协会顺利开展系列设计师推广活动，并希望借此为推广新锐设计力量、扩大设计师的社会影响力、推动设计师创新创业能力、提升设计师的专业水平发挥作用。同时也能让壹號的大理石瓷砖产品融入更多的时尚设计元素，装饰出更多的高档空间。

“壹號大理石瓷砖要让设计师资源成为品牌经销商的重要资源之一。”潘应龙坦言，公司不断在设计师群体中发声，就是希望经销商重视设计师资源，更好地将设计师资源运用到产品销售中去。

提升经销商整合与聚焦资源的能力

近年来，国内优秀的建筑陶瓷品牌纷纷开启设计师渠道的打造与升级之路，不断强化与设计师的合作，让自身的产品在设计师渠道中实现了良好的销售。

2016年，壹號大理石瓷砖赞助了多场设计师活动，但与其他品牌将设计师作为渠道来打造所不同的是，壹號大理石瓷砖要实现的是优势销售资源的拓展。

“设计师是经销商重要的资源，壹號大理石瓷砖赞助设计师活动并不是只希望为经销商打造设计师渠道，而是希望经销商能够拥有包括设计师资源在内的更多、更广的销售资源。”潘应龙强调，壹號大理石瓷砖不把设计师当渠道，而把设计师当资源，渠道的打造需要坚守，而销售资源的拓展，即使没有马上形成销售，对经销商而言，这也是未来实现销售的一笔无形资产，因此未来壹號大理石瓷砖将在帮助终端经销商提升销售资源的道路上不断前行。公司将组织各种活动，积极帮助经销商整合各种资源，提升经销商整合、利用优势资源的能力。

潘应龙表示，公司也希望未来经销商能够转变营销思维，由以往纯粹的以卖产品为目的转向整合各项销售优势资源。除了整合设计师资源，壹號大理石瓷砖还将整合地产项目、跨界联盟等各种优势资源，只有经销商不断提升整合、聚焦各种销售资源的能力，将各种优势资源为自己所用，产品销售的提升就更加顺其自然了。

细分市场，打造行业大理石瓷砖领导品牌

2016年，壹號大理石瓷砖在宏观经济下行压力不断加大以及国内建筑陶瓷行业瓷砖市场需求不断萎缩的局面下，仍取得了较好的增长业绩，归根结底在于其不断创新产品、始终扎根终端市场，在日益多元化的消费需求面前，不断对消费群体进行细分，针对不同消费者做了不同定位的产品，并将服务做到最优化。

公司不断为经销商提供优秀的营销手段，简化产品结构，降低经销商库存压力，打通从厂家到消费者的营销通路，让经销商在实现顺利的销售之后主动从厂家拉货，实现了瓷砖从厂家到经销商再到消费者三者之间销售的良性循环，这使得公司在2016年实现销售业绩逆势增长就水到渠成了。

对于壹號大理石瓷砖未来的战略目标，潘应龙表示，打造中国建筑陶瓷行业大理石瓷砖领导品牌一直以来都是公司发展的方向，不管是产品的产量、销量以及该领域资源的整合力度，公司的目标都是成为行业领导者，不断将市场扁平化，让越来越多的消费者感受到大理石瓷砖的独特魅力。

（陶瓷信息  刘婷  张诗华）

别出心裁的瓷砖情景展示

“设计中国 明星闪耀”2016中国设计南北高峰论坛暨 2016“居然杯”黑龙江省室内设计大赛评审结果发布会现场