专访金尊玉大理石瓷砖南宁经销商黄治信：从市场变化细看品牌升级

金尊玉大理石瓷砖全国销量连续三年翻番的佳绩引起经销商高度关注，2017年继续保持业绩翻番的目标。鲜花与掌声的背后有赖于一群与公司总部同心协力的经销商伙伴——其中金尊玉大理石瓷砖南宁经销商黄治信以同比增长超50%成为同比增长最快的经销商。

日前，黄治信在湖北黄石参加金尊玉“选高端瓷砖，乘豪华邮轮”海上狂欢第二季全国联动誓师大会时接受陶瓷信息专访，讲诉了其与金尊玉结缘的故事。

      因市场需求而改变

刚入而立之年的黄治信，已于陶瓷海洋中摸索了近8年时间，期间，从普通业务员到销售经理再到自己开店，接触过多个瓷砖品牌，其中不乏知名度颇高的大品牌。

2015年之前的南宁建材市场不温不火，彼时代理着某全品类大品牌的黄治信明显感到来自市场竞争的压力：“产品太常规、太普通，市场上同类产品的品牌多如牛毛，没有差异化，导致竞争激烈，尽管凭借品牌知名度可以获得很大的销量，但利润仍然上不去。”

同时，黄治信通过对市场的观察发现，在省会城市中一向因经济落后而被诟病的南宁，近几年发展呈现如日中天的势头，作为一座尚未成熟的大城市潜力无限。高档别墅、大平房、房中房等建设与日俱增，黄治信由此看到南宁建材市场对高端产品的需求将迎来爆发。处于迷茫中的黄治信由此看到了改变的方向——舍弃原有的大众化品牌和常规性产品，做具有差异化的高端瓷砖。

业内高端品牌和高端产品也不少，该如何抉择？在经过多番考察后，黄治信决定选择大理石瓷砖。“大理石瓷砖一方面在装饰上显得很高大上，另一方面仿真实石材的效果很耐看，不会过时。”同时，简一大理石瓷砖在南宁市场的成功让黄治信更加坚信这一品类的生命力和市场潜力。

看中产品更看重人品

以高端标榜自己的大理石瓷砖品牌何其多，为何黄治信最终选择了金尊玉？黄治信透露，两年前，自己确实考虑过很多个品牌，并实地考察过，最终选择金尊玉首先是被简单易记又显得高尚的品牌名称所吸引。

“到厂家考察时，看到金尊玉精致的产品和装饰效果，一下子被吸引住了，产品的工艺、技术、仿真度都是我想要的”，黄治信认为，在众多的大理石瓷砖品牌中，金尊玉的产品可谓是做到极致，这在整个行业都鲜有可比拟的。

黄治信同时也透露，选择一个品牌，好的产品是基础，但他选择金尊玉还有另一个同样重要的原因：企业领导人的思维。在黄治信看来，金尊玉大理石瓷砖董事长南顺芝有着正确的企业发展思路，“在当时金尊玉产品已经做到行业极致的情况下，他没有停止追求更高的品质，不断通过工艺创新、技术升级提升产品品质。”

金尊玉厂家还给予了经销商最大限度的扶持力度，帮助经销商成长。黄治信介绍，金尊玉不仅在更大渠道投放形象广告提高品牌形象、为经销商制定营销方案，还首创豪华邮轮的营销手段，有效带动了经销商的销量。“与设计师、业主、经销商一起分享豪华游轮之旅无疑是非常成功的营销手段，既能享受到高端优质的产品又有机会获得豪华邮轮之旅的机会，何乐而不为？所以各方积极性都高。”

厂家思路结合当地实际快速提升

今年是黄治信代理金尊玉的第三个年头，黄治信透露，自从转换思路走高端路线以后业绩增长很快，目前不仅打开了南宁当地市场，同时已辐射至周边县市。黄治信介绍，金尊玉大理石瓷砖快速获得南宁及周边高端市场的认可，首先是产品优质，其次为消费者提供的设计、细节、售后等服务十分到位也是关键。“额短短两年多，金尊玉已经在南宁及周边市场获得很好的口碑，目前是零投诉。”

由服务带来的好口碑，让黄治信明白了中低端品牌陷入低价竞争时，厂家利润太低，根本无法为消费者提供必要的服务，没有服务，自然就没有议价权，这是一个恶性循环。

黄治信在南宁及周边市场做得风生水起，靠的不仅是厂家正确思路的引导，同时还结合了当地市场的实际情况运营。南宁富安居国际家居建材广场是当地有名的高端建材市场，市场准入标准十分苛刻。黄治信选择在这里建立了金尊玉大理石瓷砖专卖店，让金尊玉迅速获得高端市场的认可。“富安居建材市场辐射地带都是发展比较快的高端住宅区、商业区，对高端产品需求量很大，这对金尊玉抢占高端市场份额十分有利。”

善于整合自身资源也是黄治信成功的一大因素，在8年的陶瓷经营生涯中，黄治信积累了很多优质的客户资源，包括家装公司和工程渠道。代理金尊玉之后，黄治信将产品推广给这些客户，获得了一致的认可。“因为产品好，我们的服务做得好，很多装修用了金尊玉的产品的客户都会将金尊玉转介绍给身边的人，当客户二次装修时也会选择金尊玉，使得金尊玉在南宁及周边高端市场份额不断提高。”

对于金尊玉大理石瓷砖在南宁市场的发展前景，黄治信充满了信心：“2017—2018年，南宁金尊玉实现更高增长是必然的。”

（陶瓷信息  杨李生）