创新是企业发展的持久驱动力

■ 作者 | 佛山市三水盈捷精密机械有限公司（新景泰）总经理  彭基昌

新景泰工厂装机现场。

新景泰、赛尔团队展会合影。

新景泰、赛尔公司合作测试5501水性喷头。

2017年的双12，我在新景泰／赛尔2001喷墨机新闻发布会上回顾了今年陶瓷行业的形势，展望了未来的景象，分享了近几年新景泰通过创新，努力实现了产品结构的调整，迎来了新一轮的发展机会的话题。由于现场时间有限，对问题的分析不够深入，有不少媒体朋友还想进一步了解我当天的一些话题，因此我在这里再整理一下当天的发言，以飨读者。

一、关于陶业的现状

产能过剩、环保高压、成本上升、价格下跌、技术成熟、创新乏力，已经成为2017年陶瓷行业的关键词。在这样的形势下，陶瓷行业的进入门槛必然越来越高，新一轮阶段性的终极版洗牌已经开始。经过未来几年的洗牌后，陶瓷行业必然迎来一番新的景像：陶瓷厂的污染问题得到较彻底的整冶，工厂能与环境和谐相处。陶瓷行业在环保、安全、用工、税务等方面会越来越符合地方政府的要求。陶瓷行业必然走向“生产专业化，经营多元化”的格局。在终端市场，大品牌企业的实力进一步增强，经营越来越多元化（品类及跨行），其虹吸效应进一步显现，吞食无品牌无成本优势企业的市场份额。在中国陶瓷行业，百亿企业将会产生，甚至是多个。在生产制造端，幸存的的将是两大类的企业：具有某些品类的生产成本优势的企业或具有灵活的产品适应性的企业。如果你的生产线、经营团队两者的优势都不明显，那么将会活得越来越艰难，直至被淘汰。

二、关于创新

接下来，我结合新景泰这几年在产品结构调整的历程，分享我对创新的一些看法：

1、在当今形势下，我认为创新是企业发展的持久驱动力。

  随着各行各业产品技术的成熟，多数产品的盈利周期越来越短。在过去的几十年，我们从无到有，多数产品生产技术不成熟，没有产能过剩，是卖方市场。你可以选择别人很好赚钱的行业（产品）去做，短时间能回收成本。然而，今天的中国制造业的局面是，各行各业都基本上处于产能过剩状态，技术成熟的产品微利经营才是常态！同时，新产品，新行业不断的出现，但往往在投入期就激烈竞争，以烧钱的模式去发展。近几年的互联网、客运、共享产品等等无一例外，一旦兴起就一地鸡毛！

  陶瓷行业由传统印花到喷墨印花有了几年的好光景，让不少企业赚了一把。由于瓷砖有溢价销售的能力，可以说，现在市场上的4000台喷墨机大部分是买砖的消费者埋单的，并不用我们的老本去烧钱。但近年来，全抛、渗花等创新产品，价格高的时间都很短，直到现在生产线基本是微利、亏本经营的。但是，陶瓷产品的好玩之处是，它有别于水泥、砖块等建材，它具有装饰性和艺术性。因此，它的产品路线可以用“唯一不变的就是变”去形容。过去的十几年，无论从花色、品种、规格、风格、制作工艺都一直在变。我们陶瓷人总能在求变中创造赚钱机会，一路发展。所以，对于一般的企业，我们要考虑的不是变不变，而是怎样变。过去如此，将来更是如此。创新，是企业发展的持久驱动力。每个企业都必须有一套良好的应变的机制，否则，企业的经营就一直在喘气。

  以我们新景泰为例，过去的二十多年，我们的主打产品一直随着釉线的装饰风格，工艺技术变化而变化去满足市场需求。到了近几年，原来占釉线设备的大头的丝网印花机，辊筒印花机的市场已经消退，喷墨机由热点的赚钱的产品成为微利无利经营的状况。所以，从3年前我们就提出了调整产品结构的规划蓝图——321工程。具体来说，就是把原来我们主业包含的产品（项目）分成仿古砖设备，喷墨机，自动化工程三大板块来经营管理。三个项目在技术、服务、客户方面三位一体，互为关联，相互促进，协同发展。而每个项目的规划中，又重点培养研发，业务，服务三条腿。其目的就是通过打造专业的团队，把每个项目的内功练扎实，以适应市场的变化，能站在行业前列，迎接将来越来越快的市场竞争。到了今年，我们的三个项目基本上具备了独立的团队去运作，产品创新能力，生产能力，服务水平都得到稳定的提高，在今年如此艰难的形势下，公司的业绩还取得了增长。所以，我认为，每个项目生意好的时候，就要开始为生意不好时做准备：研发新产品，拓展新市场，提供增值服务等。

2、接着我谈到创新如何精准定位的问题

我们经常感慨：不创新是等死，乱创新是找死！确实，如何创新是企业发展的头等大事，创新往哪个方向走、产品方向变、技术革新、市场定位改变、营销模式改变等等都是最难回答的问题。我的观点是，创新定位是每个企业都必须花精力去研究的大问题。创新必须因企业而异，这跟治病一样，只可参考不可复制。不能照搬别人成功的例子，也不能因为别人不成功而轻易否定自己的方向。

  要做到这样，我们要比过往任何时候都要重视市场调研工作。首先，对行业的市场需求、技术状况、竞争对手分析等等作深入的研究。再结合自己企业产品特点，积累的经验，团队的特点、品牌认知、资金状况等作科学的分析。才能找到一个适合自己的创新方向。方向错，一切皆徒劳！

我们来看看身边两个成功的例子：

其一、是刚刚在国内主板上市的蒙娜丽莎陶瓷。它的成功，其中一个原因是对薄板项目的创新和坚守。众所皆知，薄板在十多年前就出现了，但是在我国乃至世界的陶瓷企业来看，过去生产薄板（大板）都是吃力不讨好的事情，叫好不赚钱！你节能环保没人埋单，你能做很大规格，设计师不一定用，施工队还不懂安装。就是这样的情况下，蒙娜丽莎一直苦心经营，积累经验，练好做大板的内功。直到近年，大板之风从欧洲开始热起来，现已经被国内同行接受。到了现在，无大板不大牌！近年蒙娜丽莎也率先上马万吨压机，领跑行业。也是因为对大板项目的坚守，促进了企业的上市。这应了一句话：机会总是留给有准备的人的。创新，必须坚守！

  其二，简一陶瓷。论规模，简一在陶瓷行业排不上榜。但是，它却开拓了一个陶瓷的新品类——大理石瓷砖，也成了这个品类的领导者和代名词。我没专门了解过它是怎么选定了这个方向的。但是我想，之前他们推过羊皮砖等产品，也是开创性的，而最终做减法，只钟情于大理石，应该是经过深思熟虑的。以石为竞争对手，无论花色、品种、表现方式，市场都大有可为。这些情况，我相信陶瓷人都懂，只是，为什么只有简一成功了？原因当然是多方面的，然后，把砖的效果做到极致，别人知道但追不上，这才是成功的基础。我们跟简一是战略合作伙伴之一，很清楚这几年简一在设备改造，工艺改进，施釉与印花效果组合等所做的努力，光釉线就二、三百多米，印花机几十台，这样的设备和人力投入，已经秒杀大部分陶瓷厂。于是他们做出了比天然石更好效果的瓷砖。把瓷砖做成了奢侈品，同时，再通过巨大的资金投入，大力的推广宣传，使大理石瓷砖成为陶瓷行业一个新的品类，也带动了整个行业的产品增值。这个过程，付出了的人力物力，承担着巨大的风险可想而知。所以，创新是对市场长久分析的结果，是长久的规划，是风险投资。

  当我们确定了一些创新方向后，我们如何去实施才能提高成功率呢？我分享一下我们与英国赛尔喷头合作的经验一一战略合作创新。

当今时代，各行各业的技术都日新月异，同时，技术一旦成熟，产品马上就供大于求，接着就是残酷的价格竞争。所以，我们必须站在技术的前沿上去创新。然而，每个企业的技术都不可能面面俱到站在同行的前列，所以，联合与你的产品相关的上下游一起向目标挑战，才能使产品处于行业领先地位，提高成功率。

  喷墨机是我公司三个项目中技术含量最高的一个。它是数码产品，众所皆知，芯片技术在过去的几十年发展直到今天，摩尔定律还在起作用（一至两年，芯片的集成密度，性能翻一番）。这注定了喷墨机的核心技术喷头具有不断颠覆的特点。相应地，与之匹配的控制系统也会不断地升级。（这跟我们天天用的手机类似）。所以，要使我们的喷墨机站在技术的前沿，生产出世界一流的产品，我们必须与最顶级的喷头、硬件、软件供应商合作，否则就是闭门造车了。

双12发布会那天，我们跟赛尔成立了一个联合实验室，就是推进合作深度的举措。不仅在产品研发阶段进行合作，还要进一步加强在应用端的合作，通过对市场上各种墨水性能的测试，波形认证等，确保客户用好每一台机器。通过与赛尔近年来的深度合作，我们率先向市场上大批量地推出搭载2001喷头的喷墨机，充分发挥了2001喷头能兼顾高精度和大墨量的优势，经国内外多个用户使用，用于生产水泥砖、仿古砖、大理石全抛砖都达到了前所未有的效果，把陶瓷喷墨技术又提升至一个新的高度！下一步，我们跟赛尔合继续在更多新级别的喷头的应用合作研发。代表目前工业喷头最高技术的5501喷头项目也在进行最后的测试。这款喷头是1200DPl的，是目前工业喷头中最大（长）的喷头，可以满足纺织、标签、包装等高精度要求的印刷领域。

  创新是一个企业发展的发动机。当今世界，资信发达，信息共享，要找创新的方向不难，但要筛选出符合自己的不易。就算锁定了方向，由于竞争激烈，要成功很难。充分的竞争要素分析，坚持不懈的努力是胜出的不异之路。

  新年到了，祝祖国繁荣昌盛，祝陶瓷行业同行新年进步，心想事成。

联合实验室揭牌仪式。

新款喷墨设备发布会现场。