岩板全案交付推向终端，成为经销商第二增长点

经历了两波爆发式增长，岩板已成为众多陶瓷企业的标配产品。然而在终端一线市场，交付能力滞后使得岩板销路不畅，问门店的导购以及销售人员，一般他们会说“岩板麻烦，卖了以后不会服务”，这就导致很多时候我们把“岩板难”的原因归结于安装。很多城市难以找到相关安装人员，消费者即使看中了岩板也难以落地。

这也让许多终端经销商对岩板“爱恨交加”，爱的是其优秀的产品质量和大气的铺贴效果，恨的是其交付标准缺位且环节冗长。

针对终端的岩板交付痛点，早在2017年就已进军岩板领域的新明珠集团，经过不断探索实践，于2021年正式成立了一家专攻成品交付的子公司“明珠科筑”，并顺势推出了1.0版本的岩板精工交付系统。

如今，三年过后，明珠科筑通过200多个岩板交付项目的磨砺与考验，沉淀并升级为“新明珠集团岩板全案交付系统”。

并且，为了进一步赋能经销商的交付能力，明珠科筑还在搭建数字化交付体系以及交付提升计划，全面赋能终端交付能力，让经销商通过交付创造第二增长点。

建立岩板全案交付

全流程运营规范

新明珠集团岩板全案交付系统，建立了一套涵盖“设计、运输、加工、铺贴、售后”的全流程运营规范。不仅面面俱到，而且深入到了每一颗螺丝钉。

例如在铺贴环节，要选用什么辅材和工具？岩板如何清理又如何搬运？是采用薄贴、厚贴、点贴还是湿挂、干挂？真正做到了事无巨细。

正如明珠科筑总经理贾世广指出的岩板交付痛点，当前，许多岩板项目在设计、运输、加工、铺贴环节分属四个不同的端口，战线太长、没有标准、容易推卸责任等问题令消费者望而生畏，但新明珠集团明珠科筑的岩板全案交付系统就能解决这些顾虑。

也就是说，消费者提交了岩板订单之后，就可以全权交给明珠科筑负责一切后续落地工作，无需分包而陷入多头对接，更无需担心分包可能导致的“扯皮”现象，省心省力省钱，而且还有强有力的售后服务保障，让消费者放心做一个“甩手掌柜”。

始于细节，终于品质。明珠科筑通过200多个岩板交付项目的操作实践，最终形成了“产品运用、深化设计、包装运输配送、加工服务、基层验收、铺贴安装（辅材、工具、工艺）、特殊工艺、缝隙处理、成品验收、常见问题解答、售后服务”等一整套规范化、标准化的内控系统，有力推动了岩板产业进一步迈向高质量发展。

社会发展的步履不停，明珠科筑也在不断迭代升级。随着消费者需求日益多元化和个性化，明珠科筑立足新明珠集团“建筑表面装饰系统化解决方案提供商”战略，已将“岩板+交付”服务系统升级为“设计+材料+交付”的生态服务。

这也就意味着，在全案交付系统持续精耕细耨的基础上，新明珠集团突破了岩板的单一材料限制，将新明珠绿材的生态软瓷、石晶新材、无机生态石、无机涂料等众多绿色环保的新材料纳入交付体系，进一步拓宽了发展赛道与核心竞争力，将为消费者提供更加美好舒适的家居体验。

冲出价格战泥潭

助力经销商弯道超车

产能过剩和需求减少的双重压力，使得陶瓷行业陷入了价格战泥潭，而在终端市场，经销商还面临着房租和人工成本上涨的又一重压力。

新明珠集团明珠科筑的岩板全案交付系统，凭借其一系列规范化、标准化的优势，已经成为了许多迷失在价格战之中的终端经销商的破局利器，让他们通过交付这一全新增长点，得以实现弯道超车的跨越式增长。

值得一提的是新明珠集团旗下的冠珠、萨米特、格莱斯等多个瓷砖品牌，将明珠科筑的精工交付植入经销商门店，收获了丰厚的回报。有很多用户在完成选购岩板的同时，了解到门店的包交付服务，当即追加了全屋的包交付服务，使得客单值大幅增长。此外，用户因为深度认可包交付服务，又转介绍了许多别墅、大平层等高值订单，从而提升了经销商的业绩及利润。

诸多事实证明，明珠科筑交付系统的赋能作用，能够提供更优质、更便捷、更高效的落地整体解决方案，精准匹配了终端市场日益增长的多样化需求。

帮助经销商

完善交付体系升级

新明珠集团岩板全案交付系统，是明珠科筑构建数字化交付体系以及交付提升计划的重要一环。后者作为新明珠集团推动家居建材行业向高质量、数字化发展的重要举措，展现出前瞻性和创新性。

其中，数字化交付体系通过整合技术、供应链和数字化服务，形成了一站式标准化流程，使得消费者能够随时随地了解项目进度、获取售后服务等，极大地提升了终端交付效率。

交付提升计划则通过组织交付专项小组，针对终端的具体情况，帮助经销商完善交付体系的升级，确保了终端交付服务的高品质。

明珠科筑的数字化交付体系及交付提升计划，凭借先进的技术支持、完善的服务网络和赋能提升帮扶，既为消费者提供了高品质、高效率的岩板交付服务，又为终端经销商带来了第二增长点，展现出了强大的专业性和企业实力，将进一步助推陶瓷行业成品交付的发展和升级。