岩板厂家两年暴增10倍！坐拥3600亿市场，只能当背景墙卖？

2016年米兰家具展，意大利、西班牙的品牌商推出了岩板家居产品。国内装饰界、家居界、建筑界、媒体界，立即把大岩板列为中国家居流行趋势。

2017年11月23日国内首条大岩板生产线点火仪式举行，正式宣布国产岩板正式投产。三年多来，据不完全统计。目前，在国内已点火的岩板生产线超138条。

而根据天眼查专业版显示，目前全国有4200多家企业经营范围含“岩板”，且状态为在业、存续、迁入、迁出的相关企业。其中，2019、2020年分别有237、170家企业注销。

对比来看，从2019年的200多家到目前查询的4200家，两年间岩板生产、加工的企业暴增了10倍，由此可见岩板的火爆程度。

笔者前些天与苏州某一线品牌的瓷砖（含岩板）经销商闲聊。目前800方的展厅里有600多方展示瓷砖，另外近200方是岩板的展示区。

而销售额方面，瓷砖销售额在百分之90以上，而岩板销售额不足百分之10。

在接下来问到怎么占比这么少的时候，该经销商回答说：基本上就是在卖背景墙或少量地面。其他的真卖不动。

聊到这里，我与该经销商开个玩笑，现在很多经销商展厅的岩板就像我们展厅的钢琴，公司几十个人，没一个人会弹，就是个摆设。

岩板作为瓷砖的升级产品，无论从其规格、花色、纹理、触感、可加工性等各方面都得到一个大幅度的提升。建陶行业都希望其能获得大幅度的应用，把岩板从装饰材料变成装配系统。

然而，目前大多数的企业或则经销商仍停留在理论层面和对外宣传上。类似上面提到苏州经销商的情况在目前不在少数，或则夸张一点说，基本上都仍然停留在此阶段。那么到底为什么会出现这种情况呢？笔者总结一下几点，与看官共同探讨：

在国内，能加工的大板几乎都称之为岩板。而在意大利，能加工且通体的大板才能称之为岩板。

从本质上来讲，岩板既具有瓷砖的特性（可标准化持续生产），又具有了天然石材的特性（融入自然美学和设计美学，且能深加工多方面应用）。

瓷砖终端销售团队中，能够持续进行阶段性节点性培训的，目前少之又少，岩板的应用思维层面仍停留在地面墙面。

或则换个方式来说，只知道岩板做瓷砖能做的，不知道岩板做瓷砖不能做的。又或则说，都知道岩板的应用，但是认为真正的落地还很遥远。然而事实真的是这样么？还是我们缺乏对市场先机把控的敏锐度？

岩板应用的范围加大，在安装施工上也就不仅限于传统地面和墙面，特别是对于缝隙的处理，尤为关键。一款岩板的应用产品，普通的消费者尤其重视黏连处和接缝处的细节。细节的完美程度在一定程度上决定了产品的购买度和价值。

不标准的施工安装，不仅仅带来的是售后问题导致的利润丢失，而且导致客户的满意度下降带来的诸多影响。所以，专业的安装施工也是目前岩板销售面临的重要问题之一。

我们来总结一下陶瓷行业发展历程：

90年代的产品时代，只要有货你就能卖能赚钱；接下来的渠道时代，只要你有经（分）销商就赢了；然后又经历了营销时代、促销时代，这个时代由原来的要促才能销，到后面的促也不销；然后过渡到设计时代，但这是设计时代的上半场，用的都是设计对销售的链接，没有把设计融入到工业生产设计里面。

说白了，只是卖板子。而我们现在所经历的是后设计时代，是需要把设计美学融入到我们的整个生产体系里面，从而进行系统化的销售。

陶瓷行业在去年、前年在行业协会发布的是我们生产了110亿平方米的瓷砖。按照厂家的成本来算，刚好就是4000亿。

石材协会也公布了一个数字，以均价350块的石材来算，生产的数量刚好是瓷砖的十分之一，刚好也是接近4000亿。

我们的饰面板行业，含墙纸墙布、幕板刚好也发布了一个数字，也是在4000亿左右，加起来一共每年1万2000亿。

按照现在石材界对未来的评估，大概岩板会代替掉里面平均30%的比例，当然有高有低，我们只是简单地算一个数字，所以岩板的容量每年大概在3600亿。抢占先机势在必行。

但是如何去打开这个盒子呢？那么一定是要按照岩板的特性（深加工）、石材的逻辑（全案设计输出），加上瓷砖（渠道）的经营法则，这才是打开我们这个盒子的关键。

例如运用我们原来瓷砖的，而瓷砖的渠道虽然现在卖不动岩板，但这个逻辑并没有错，只是没有有效解决以上提出的问题。当我们能够打通“最后一公里”的时候，现在卖瓷砖的渠道也一定能够把岩板打开局面。