6个关键词，47100+人围观，什么魔力？

陶瓷信息 | 7月13日，一场历经108个小时精心筹备的，路易摩登瓷砖“解开摩登品牌增长密码——陶业财富论坛暨路易摩登全球线上招商会”在下午15:00准点开播。5架无人机震撼航拍、25台摄影机多维度聚焦、13组拍摄人员、60位工作人员全程参与……此次线上招商会打破了传统瓷砖行业的加盟常态，突破地域招商局限，让各地经销商跟随镜头，“零距离”探索路易摩登瓷砖背后15年沉淀的品牌实力。
 

这次招商会中，4位专业导师现场华山论剑，以6个关键词穿针引线，由浅入深，为大家揭秘陶业品牌连续增长的法则，同时也对老经销商、意向经销商进行了一系列的答疑，精心策划了“工厂参观、大咖连线、产品介绍、新零售应用”等内容，并以直播展示+讲解的方式，广纳城市合伙人，树立品牌信心，实现多方共赢。此次线上招商会共吸引浏览人数达47100人次，点赞数达85682，印证了摩登品牌的吸粉魅力！
 

下面，让我们一起回顾一下这6个解密关键词吧！
 

A:疫情让全国上下遭受了严重的经济灾难......很多行业都被迫停工了很长一段时间，伴随着失业潮的来临，销售阵地也从线下转到了线上。我们陶瓷行业也受到了比较大的冲击。疫情加速了行业优胜劣汰，应怎么看待这种趋势呢？
 

B:对于行业趋势，强者恒强的马太效应法则更加明显，必然会往这样的方向发展——环保政策促进更加清洁的生产，数字化设备加速智能化生产；互联网让企业更加贴近消费者。接下来的建筑陶瓷行业，公司化、规范化经营是行业大势所趋。疫情期间客观来说，我们集团的抗风险能力还是很强的。在生产方面，春节就已经不停窑。疫情后，从2月28日开始我们在地方政府出台的防疫、复工政策指引下，采取了分批有序复工，也很快就恢复了全面生产。另外，集团还对雷神山医院建设的两批瓷砖捐赠，不但在疫情期间尽了对社会的一种责任，也给终端的经销商们带去了一片坚定的信心。
 

C:精装房影响很大，但并不是洪水猛兽。精装房不会覆盖所有消费群体，8090后的新中产对家居要求会更高。70年代、80年代的老房面临翻新，旧房改造将对零售渠道注入新的机会。三四线城市具有非常大的市场空间，那将是广东90年代的开端。集团平台具有全渠道应对能力等能更好适应渠道的裂变。

关键词二 新消费 部分精彩摘抄

A:国民经济的增长，壮大了新中产群体，逐渐成为主力消费群体，并催生出新消费时代的来临。除了经济收入、职业、受教育之外，新中产群体更多的是价值观的不同，他们不随波逐流，不盲目崇洋媚外。在满足基本物质生活的需要下，将更多的时间和金钱投入到自我修养提升上。他们善用互联网等工具，找到价值观、审美观相似的人，建立相应的圈层。
 

B:这个新中产群体，与路易摩登品牌所一直关注的精英群体不谋而合。新中产更有消费力，有独特个性诉求的新中产，促使摩登品牌的产品往更年轻化、个性化的方向探索。空间的设计要多样化，顺应新中产群体的多样化的审美需求，寻求更多的选择。
 

C:新中产是一个很有个性的群体，有很强烈的审美需求。他们求新，希望不要拘泥于传统，希望有冲击眼球的，震撼心灵的东西；求异，不希望与别人雷同，要通过空间表达自己鲜明的个性；求美，追求空间整体的和谐美感，以适应自己习惯的生活方式。
 

从工艺上，摩登通过复合工艺使得产品表面的质感更加的丰富，珠光釉产品就是这么一款有着星光闪闪质感的形象产品；从光泽上，摩登有着高光、微光、哑光、无光的产品，充满凸显不同空间的属性要求；
 

从色彩上，打破了黑白灰的约束，打造了色彩丰富的莫兰迪系列；从规格上，有最小的规格300*300，也有独特的规格300*800，更有最大的规格1600*3200，满足了从小空间到大空间的需要。

A:现在行业上很流行诸如负离子瓷砖、光触媒瓷砖、防滑瓷砖、耐磨瓷砖，这是噱头还是需求呢？
 

B:家居装修，最重要的就是安全和健康，2020年突发的新冠疫情，也加深了消费者对这两个方面的关注。趋利避害是人的本能，有条件，谁不想住更好的房子，用更好的砖呢？随着生活质量的改善，我相信越来越多的功能复合瓷砖将会面市。
 

C:传统的地暖在铺设的时候，加高了地面，使得本来有限的居住更加地局促。石墨烯发热砖是瓷砖和发热膜的复合产品，能够有效地避免上述问题。功能砖的出现可以让空间更加地简约，更加地舒适。
 

在众多功能性产品中，路易摩登石墨烯发热瓷砖的科技含量是目前最高的，它能真正实现了“瓷砖+保健+地暖”的三合一，是家庭绿色智能环保取暖的新方式。
 

A:建筑陶瓷行业从过去的卖材料到现在的卖设计，这样的变化趋势，给企业和终端带来怎样的考验和挑战？
 

B:面对一件件冷冰冰的瓷砖和一整套设计好的家装解决方案，消费者更愿意为谁买单呢？一般情况下认为是会选择设计解决方案，因为那是充满即视感、有温度的家。
 

C:瓷砖好比布料，如果不设计，就没有灵魂。
 

D:终端的一些店长导购没有设计基础，没学过ps、cad、3dmax等等的这些专业软件也没关系。我们教给他们一些室内设计中关键的原理知识、搭配技巧，同时让他们去锻炼提升自己的审美，那他们就能在这个快绘软件上帮助到店的客户快速地把设计效果图给做出来、快速地渲染，还能把用砖的清单一键生成，很方便。
 

在营销方式多元化的当下，路易摩登以客户体验为核心，自行开发智慧门店平台，在崛起的新零售战场上为品牌赢在了起跑线。直播间，路易摩登家世界体验区家装顾问许晶晶全程演示路易摩登新零售系统，教会大家如何利用新零售实现获客到成交链路闭环。
 

在数字化互联网技术的加持下，路易摩登成功解决了门店引流、留客、用户体验、增加单值等痛点。选择加入路易摩登，这一整套的新零售服务体系、前端及后台的支持都能够链接到门店的营销系统，赋能终端门店运营。

 

好的品牌要得到持续的发展，背后少不了有强大的实力支撑。路易摩登依靠建筑陶瓷航母新明珠，其智能化、规模化、信息化、自动化的现代生产线，为品牌的发展注入了源源不断的动力。
 

直播间，7位明珠大使通过镜头带领大家参观路易摩登的生产工厂——高腰禄步新型建材生产基地工业园，零距离、多角度带领观众感受品牌强大的生产实力。
 

路易摩登瓷砖，是新明珠陶瓷集团旗下的主力品牌。集团现拥有四大工业园区，占地面积近万亩，58条大型现代化生产线，年均产能超2亿平方米。可以说，路易摩登瓷砖背靠实力强企，有助于终端轻松立足市场！
 

从原料车间、立磨机、自动化生产车间、自动控制的送粉系统、环保处理系统到中央控制系统，在明珠大使的硬核展示下，观众零距离感受到了路易摩登瓷砖在研发、制造、运输、仓储的强劲优势和实力。

关键词六 新关系
A:我们有装店政策吗？ 
 

B:我们有千万级的补贴政策。对于不同的城市，我们有不同的补贴政策，总部纵观全局，协助大家高性价比地建好精品店，建适合自己的店。
 

A:之前做卫浴或者是家具的，代理路易摩登会不会产生冲突？
 

B:我们非常欢迎跨界客商。我们有很多优秀经销商都是跨界来的，跨界经销商可以整合资源，用户共享。
 

A:还有一些客商朋友会问到，我是外行进来了，代理了路易摩登后，如何快速地上手？厂家有没有相应的扶持政策？
 

C:我们主要有店面帮扶、渠道帮扶、思路帮扶、团队帮扶等等。其中，店面帮扶主要是45天的店面跟进，对每一个终端店面进行设计、跟进、验收，导入我们的VI标准、软装装修标准、VMD视觉形象应用标准的执行协助。

收获观众如潮好评

此外，此次也获得各类行业媒体重点关注：