格仕祺陶瓷终端经销商特训会在长沙举行

陶瓷信息 | 6月18日，格仕祺陶瓷在长沙市碧桂园凤凰大酒店举行了一场主题为“问道长沙·引爆终端”的终端经销商特训会暨新品牌招商会，来自全国200余名经销商出席此次会议。在行业发展的新时代背景下，为经销商树立信心，为经销商的转型发展“传道解惑”。

在本次特训会上，格仕祺陶瓷董事长刘春良针对当前行业发展形势及经销商转型困境，从产品、人才与门店等方面为经销商梳理下一步经营方向。

刘春良介绍，格仕祺陶瓷一直坚持以产品开发和创新、品质稳定为基础。从2015年起，打好产品基础的同时，格仕祺陶瓷开始走品牌化发展路线，帮助经销商转型提升。目前，格仕祺陶瓷旗下拥有中板、大板、通体大理石等多品类产品，单品牌月销量4000多万元，“全部依托终端销售渠道，没有引进贴牌和代加工渠道”。

2018年10月，格仕祺陶瓷在产区提出了“中板的领袖品牌”的口号。作为高安产区首家推出中板系列产品的品牌，格仕祺陶瓷已成为高安产区在中板规格、花色、品质以及销售等方面的风向标，也是高安产区在终端经销商渠道转型较为成功的品牌之一。

现场还邀请酷家乐海子就“运用设计软件促成合作”进行营销知识的分享，邀请瓷砖行业营销专家丁建桥解读终端销售营销策略。

市场破局的关键点：厂商合力

刘春良在集训会上表示，未来，行业和市场都必将进行三大战役：产品跟风战、产品价格战以及信息争夺战，建议经销商要有长远的发展眼光，不能依靠价格战来实现短期交易。

而且，刘春良还就经销商如何突围“三大战役”提出解决方案：第一，将产品变成产品体系，做好产品的高低搭配；第二，将产品上板方式提升到产品的风格体验方式上；第三，传统的夫妻店已很难适应当前的市场发展，要以公司化模式来运营，加强对店长和员工的培训，打造好团队；最后，终端门店依旧是终端经销商的重点打造的方向，家装、设计师等新渠道的引进都需要门店来实现。 同时，刘春良强调，市场破局的最关键点是厂商合力，企业与经销商相互配合才能打赢这场战役。

以设计提升产品附加值

酷家乐大华北区培训总监、商学院副院长张金海（海子）现场作了“运用设计软件促成合作的营销知识”主题演讲。通过分析当前终端市场的发展形势以及消费者的消费习惯，来帮助经销商找到解决成交痛点的方法。在本次的特训会现场，海子老师现场培训经销商使用设计软件。

据了解，格仕祺陶瓷从2018年开始与酷家乐合作，采用酷家乐的设计软件，帮助终端经销商通过采用设计软件来提升产品的附加值，通过运用设计软件的营销模式来提高门店的成交量。目前，格仕祺陶瓷企业所有业务员都能够熟练使用这套软件，并培训经销商使用这套设计软件。

大板、薄板、中板将是近3年来的趋势产品

6月18日下午，瓷砖行业营销专家丁建桥就关于终端销售的营销策略进行了5个小时的分享。丁建桥对建筑陶瓷行业现状进行分析以及未来发展进行预测，同时，其对经销商销售中遇到的各种问题进行解答。

丁建桥表示，小规模工装市场、二手新房以及二次装修生产将是陶瓷零售市场的核心战场。同时，品牌运营、公司化管理、资源整合、新模式将是近两三年年行业企业优劣最重要的分水岭，而大板、薄板、中板将是未来2-3年的主力趋势和核心产品。

刘春良在当天晚上举办的座谈会上向所有经销商承诺，未来5年格仕祺陶瓷企业不会增加新的品牌，“格仕祺”品牌和新推出的“卡迪拉克”品牌以差异化的市场定位进行打造。

（熊娟萍）