解读河南艾米克特种陶瓷有限公司的创新营销策略

　　艾米克公司是集生产、研发、营销于一体的大型中铝球生产企业。进入2012年以来，艾米克立足新起点，坚持高定位，创新营销策略，重视品牌建设，强势出击，后来居上，引起了行业广泛关注，成为国内研磨行业的佼佼者，中铝球产业发展的引领者。

　　原料选择最好

　　原料是产品质量的基础。特别是对于中铝球生产企业来说，把好原料采购关是确保产品高质量的重中之重。艾米克公司的原料选择一直是行业内最严格的。众所周知，中铝球的主要原料为铝矾土，铝矾土的含铝量越高，中铝球的含铝量就越高，那么烧成时的强度就越强，磨耗就越低，研磨效果就越好。为此，艾米克公司不惜提高原料和人工成本寻找最好的原料。

　　据艾米克公司负责人陈雪介绍，多年来，艾米克公司始终以高度的责任感，加强市场调研，把好原料采购关，形成了一套行之有效的措施。一是在选择原料时，公司采购部人员深入矿区一线，每天都奔走于各个铝矾土矿山，亲自挑选，慎重比较;二是对原材料供应方实施动态管理，引入竞争机制，不断引进优质供应商，淘汰以次充好、质低价高的供应商，拓宽采购渠道;三是加大与原料供应方的协调联系力度，强调“相互依存、共同发展”的理念，争取原材料充足、质量稳定。

　　正是如此严谨的态度，艾米克公司始终在原料选择上更胜一筹，也确保了生产原料都是行业内最好的，为生产高品质中铝球筑起第一道保障。

　　设备技术最先进

　　先进的生产设备和技术是优质产品的保障，生产设备和技术的优劣决定着产品的好坏，这是亘古不变的原则。陈雪告诉 ，艾米克从创立之初，在设备选择上就力求行业第一，选购了国内最先进的中铝球生产设备，配置起点非常高，已建成一条长达300米的辊道窑，仅窑前干燥系统就达到70多米，艾米克成为国内第一家建有干燥窑的中铝瓷球企业。同时，还有大型自动等静压机、40吨球磨机、1800吨大吨位压机，产品经过1300多摄氏度高温，10小时烧制而成，可生产30mm、40mm、50mm、60mm、70mm等各种规格的中铝耐磨球。

　　在技术研发方面，艾米克公司更是不遗余力，目前，该公司车间以上管理人员都来自广东等地的知名企业，均有5～10年的相关从业经验。同时，公司还高薪聘请国内知名专家驻厂指导生产，不断开发新产品，以满足不断变化的市场需求。

　　由于生产设备先进，工艺技术独特，使艾米克公司生产的中铝球具有硬度高、韧性好、密度大、耐腐蚀、磨耗小等优点，同一批次产品质量稳定、均匀、统一，在国内同行业处于领先水平。

　　质量把关最严

　　产品质量是企业的生命线，没有稳定的产品质量就没有企业的生存发展。“质量，是决定企业发展的基础。所以，任何和产品质量相关联的环节，我们都做到精益求精。”陈雪告诉 。

　　据介绍，艾米克公司生产的中铝球，体积密度稳定保持在3.0以上，铝含量达到70%以上，产品各项综合指标在行业内名列前茅。艾米克公司正在建设第2条中铝衬砖和等静压中铝球生产线，届时公司产能将达到15000吨/月，成为是国内最大的中铝球生产企业。

　　在质量把关方面，公司特设立产品质量检测部，投入50万建立化验室，引进了国内最先进的中铝球磨耗检测设备，对产品各个环节进行严密检测。结合多年经验，先后制定了质量控制程序，企业内部上下层层把关，对整个生产过程实施严格控制，专职质检员负责从原料车间到产品入库、再到产品出厂进行全程监控;车间主任负责巡查生产流程，确保符合生产工艺要求;生产厂长负责产品出厂监督，产品出厂时，质检部会对货物逐批进行复检，只有全部检验合格后才能出厂，充分了保证产品的优等率。

　　客户服务最优

　　服务是拓展市场的关键，良好的服务是企业快速发展的润滑剂。很多人认为，中铝球企业作为研磨介质生产者，产品在使用过程中磨耗是不可避免，服务显得无足轻重，这其实是一种误区。任何一个品牌企业，都会特别注重服务，艾米克公司尤其如此。

　　多年来，艾米克公司以“生产高质量产品，满足客户需求”为企业使命;贯彻“以市场为导向，与客户共发展”的发展理念，坚持做到产品性价比第一，以高质量、低价格回馈广大客户的信任及支持。

　　在服务客户方面，艾米克公司坚持“一诺千金，全程服务”。客户自签下订单开始，公司便派人全程跟踪服务，确保产品供应得到百分百保障。进一步完善产品售前检测、售中把关、售后跟踪服务体系，严格恪守“严谨、守信、负责、服务”的原则，给客户“真诚、感恩、和谐、发展”的承诺。同时，艾米克坚持为客户提供专业的中铝球使用方法，使球磨效率达到最佳状态、损耗量更少、客户收益更大。目前，艾米克公司与众多国内知名的高温企业建立了良好的合作关系，产品远销国内外。

　　着力打造高端品牌

　　在陶瓷行业中，流行着“二流企业做销量，一流企业做品牌”的说法。艾米克公司坚持高起点、高定位，着力打造行业高端品牌。在产品得到市场初步认可之后，公司制定了一整套行之有效的品牌推广计划，首先，利用佛山坤窑窑业有限公司强大销售网络进行口碑传播;其次，利用行业媒体进行品牌推广，致力于打造中铝瓷球高端品牌。

　　在企业管理方面，坚持科学、人性化的管理，充分给予员工自由发挥空间，有效避免员工工作激情的消减;在业务开展方面，给予营销人员高度自主性，并建立激励机制，营造员工之间互利互勉的优越工作环境，加速了艾米克品牌的推广。

　　实力决定市场竞争力。着眼国内外市场，打造更高品质产品是艾米克的目标，“诚信、友好、互利、双赢”是艾米克的合作宗旨，我们有理由相信，艾米克定会一步一步创造行业发展传奇，成为国内中铝球行业真正的引领者。