锐意创新图进取 厂商携手铸品牌

——访耐尔仕陶瓷晋江经销商  柯国梁

                         耐尔仕经销商柯国梁

今年正月后，在福建晋江，柯国梁斥巨资打造的1400平米的大店开始了试营业。这也是中盛陶瓷有限公司旗下的品牌耐尔仕陶瓷在福建省晋江市的形象旗舰店。

nth="4" year="2014" w:st="on">4月27日，这家形象旗舰店将举行隆重的开业典礼。

八年前，年仅19岁的柯国梁开始踏足陶瓷行业。从陶瓷砖的批发零售做起，销售和管理经营经验从零开始，一点一滴地积累，八年间柯国梁个人也随着行业的发展而迅速成长。后来柯国梁认识到瓷砖销售迫切需要提高店铺的品牌影响力和完善经营，于是他开始有意寻求与有影响力、有实力的陶瓷厂家合作。于是晋江市耐尔仕陶瓷旗舰店应运而生。

锐意创新，厂商一拍即合

通过几年的市场观察，并结合个人销售经验，柯国梁分析到，近年福建建材市场对于微晶石、全抛釉等中高端瓷砖产品的需求量很大。虽然福建是国内重要的建筑陶瓷产区之一，但在产品的花色、设计和研发上还比不上广东等先进产区，而当下消费人群对于这些中高端的产品质量、花色设计以及品牌影响力要求越来越高。此外，当下80后和90后的年轻人正逐渐成为消费的主力军，在建材装修领域亦然。这些年轻的消费群体有其独特个性化的消费观念，对于瓷砖产品有一定的品牌诉求。

在陶瓷行业从业几年，柯国梁早已经意识到在终端市场上要发展壮大，除了要把店面做大，把销售做好外，还必须和实力与影响力兼备的陶瓷厂家联合，打造商家在当地的品牌和影响力。

柯国梁向 坦言，刚进入行业时，他主要从事的是瓷砖产品的批发零售，为买瓷砖而买瓷砖，一味走量。随着后来对行业的了解加深，他发现瓷砖销售是一门高深的学问。随着陶瓷行业的竞争愈趋激烈，在终端的市场上更是如此，瓷砖销售不能再停留在仅仅卖产品上了，还必须提升销售的附加值，加大服务范围，在市场上做出自己的影响力，打出品牌。因此，选择什么样的厂家和如何与厂家合作成为经销商考虑的重中之重。

耐尔仕陶瓷在管理先进、技术雄厚、勇于创新、拥有现代化的生产设备、高素质的人才队伍等多个方面都吸引了柯国梁的注意。特别是其投入大量的资源推动“自主创新，自主品牌”的名牌发展，提高品牌价值，以高品质不断创新的产品参与市场竞争，成功走出品牌发展之路的战略，引起了柯国梁深深的共鸣。

例如，近年继800×value="800" unitname="mm" w:st="on">800mm微晶石推出不久后，1000×value="1000" unitname="mm" w:st="on">1000mm的大规格产品紧随其后很快推出，这彰显了耐尔仕陶瓷强大的研发和创新能力，给经销商注入了强大的信心。

作为85后的年轻人，柯国梁的锐意创新精神与耐尔仕陶瓷的企业实力和品牌理念可谓一拍即合。柯国梁表示：“耐尔仕陶瓷的实力雄厚，产品质量好，研发和设计前卫，在福建市场的竞争力强劲。”他认为，目前家居建材行业的主力消费人群在年龄层上已经呈现出越来越年轻的趋势，在市场竞争激烈的情况之下，性价比高而又切合年轻消费者时尚个性化需求的产品和品牌将受到青睐。正是基于个人理念和耐尔仕陶瓷厂家的强大实力以及创新、品牌化的企业理念非常契合，让柯国梁与耐尔仕陶瓷一见如故。

品牌化运作，抢占先机

据介绍，晋江市耐尔仕陶瓷旗舰店位于福建省晋江市天工阔兴物流陶瓷城，处于产业集群明显、地理位置优越的地段。两层的店面面积合计达到1400多平方米，展示的产品结构完善，产品花色品种齐全，主要代理和集中展示了耐尔仕陶瓷各类产品，尤其以微晶石和全抛釉等中高端产品为主。

“这在当地终端市场中也是‘高端大气上档次’的展厅。”柯国梁表示，晋江耐尔仕陶瓷旗舰店由总部特派设计师设计，展厅的装修无论在规格上，还是在用材上都是最好的。整个展厅以简欧风格为主，全面展示了耐尔仕陶瓷的各类产品，展厅具有面积大、展示好两大特点。此旗舰店将作为耐尔仕陶瓷在晋江，乃至福建地区的形象标杆。

此外，耐尔仕陶瓷旗舰店还在晋江市配备有大型的仓库，可以高效保证产品和货物的顺利流通。

有了店面和厂家在硬件实力上的支撑后，耐尔仕陶瓷旗舰店将在品牌化运作上下功夫，增强公司软实力，提升其在当地市场的影响力。在柯国梁看来，在终端市场的品牌化运作是一项系统而复杂的工程，要运作好必须有所突破和创新。

柯国梁有着年轻人鲜明的锐意进取和勇于创新的性格特征，他认为：“对于在终端市场的品牌化运作，我觉得早做晚做都得做，这是市场的大势所趋，早做就有可能占得先机，如果失败了，大不了和我的团队重新来过。”

目前晋江市耐尔仕陶瓷旗舰店主要由一支16人的团队运作，团队中的成员大部分是年轻人。在分销渠道的优势基础上，家装和工装将成为他们重点开拓的渠道。

柯国梁强调要做品牌和影响力必需要有耐心，因为这必然是一项系统和精细化的工程。他相信用真诚和细心服务不仅可以带来好的销售成绩，还能树立良好的形象品牌。据了解，目前晋江市耐尔仕陶瓷旗舰店正在利用网络推广和当下热门的微信营销，通过时尚潮流的运作方式，让更多年轻的消费者快速知道和接受耐尔仕陶瓷的品牌。此外，公司计划通过发放金卡、组织设计沙龙和时尚座谈会等方面的系列活动，逐步提升公司在当地的知名度和影响力。

“别人做不到的，我们要努力做到；别人做得到的，我们要想办法做得更好。”这是以柯国梁为领航者的年轻的晋江市耐尔仕陶瓷旗舰店发出的口号。  

（陶瓷信息 黄志坚）