用心经营 怀梦前行

——访圣德保云南曲靖经销商  王强

                              曲靖圣德保总经理王强近照

2011年圣德保陶瓷以分销方式正式进入了云南曲靖的建材市场，奠定了圣德保在曲靖发展的第一步。而后曲靖圣德保在老板远见卓越的经营思路带领下，凭借优质的服务理念、优秀的业务团队、无孔不入的宣传投入，在曲靖发展壮大。

今年的nth="3" year="2014" w:st="on">3月23日，曲靖圣德保旗舰店正式开业，1300多平方米的旗舰店矗立在城南建材市场中，结合举办“约惠荣耀，美丽价临”新丝路超级名模大型推广活动，在名模效应结合开业庆典的带动下，现场气氛高涨。切实让到场的意向分销客户及消费者感受到了圣德保陶瓷在建材市场上的生命力。

从分销到代理——卓识远见 苦心耕耘终有获

多数经销商在选择代理品牌时，首要是全面了解各企业实力、产品口碑、渠道政策等方面的信息，经过深入对比后，最终选择适合自己经营的品牌甚至将其作为自己终生的事业苦心经营。曲靖圣德保总经理王强表示，由装修行业切入到陶瓷经营，并非偶然。身怀两千元从昆明返回家乡从事装修之时，他已经开始对作为家居装饰装修材料的陶瓷产品进行深入了解，同时努力工作积累启动资金，两手准备。在偶然的机会下经朋友介绍认识了圣德保品牌，并经过到昆明圣德保的实地考察后，决定以分销的形式正式经营圣德保陶瓷。

苦心经营两年后，原分销的店已经不能满足王强在建材行业的发展需要，扩大经营的想法也因此萌生。从王强的口中了解到，建设1300方圣德保旗舰店的决定并非一蹴而就。“圣德保的产品线能否支持大店模式？圣德保品牌的发展空间如何？”等等问题都需要深思熟虑。

“圣德保的产品种类齐全、花色丰富，满足了不同层次市场与消费者的需求。并且，依托集团强大的技术后盾，让我对圣德保的产品更加有信心。同时，通过圣德保的新品发布会及品牌年会的了解，对圣德保营销观念的认同及企业对经销商的人文关怀也进一步加大我对圣德保品牌的认同度。圣德保具备强大的硬件保证，同时在软实力方面‘中国驰名商标’、‘陶瓷十大品牌’等荣誉称号的获得，也见证了圣德保的实力，让很多人为之振奋。”

王强满怀信心的表示，摆在眼前的疑虑在通过对企业总部的实地考察后一一打消。“在经济投入、市场实力等方面，我虽远不及江浙等地的大部分经销商朋友，但只要我一旦认定了这个品牌，认定了它的事业性及发展空间，我将会视如己出，倾尽会力。”凭着这一份魄力以及胆大心细的处事作风，曲靖圣德保在当地迅猛发展，两年时间从分销做到拥有1300多平的旗舰店，并非偶然。

从个人到团队——经验总结 不断前行

当我们抱怨自己付出了努力却没有得到回报的时候，我们应该衡量一下自己到底付出了多少分努力。即便在开业当天，圣德保接近20人的团队在展厅接待客户，王强也没停歇下来。接待客户、介绍产品，耐心回答消费者向其咨询的每一个问题。当然，对于一个公司的动作，努力是公司的起航器，但是一套运筹帷幄的商法却是必不可少的。王强在曲靖除了经营圣德保陶瓷外，还经营着卫浴、灯具、装修公司等与建材相关的门店。这些靠的都是王强一步一个脚印、稳打稳扎打拼出来的，过程当中总结出来的经验也将成为今后发展的“活课本”。

对于圣德保旗舰店在曲靖的发展问题：如何与旗下的其他门店相互结合，如何在工程、分销、零售上差别化经营，王强结合团队情况及过往经验制订了一整套完整的发展思路。

开拓分销，扩大圣德保在曲靖市县的覆盖率及知名度，打造便捷的销售网络。从分销发展起来的王强深谙以点带面，联合发展对于知名度及销售的快速带动作用。因此对于分销的挑选，王强亲自把关，同时对于合作分销给予培训及各项支持，共同发展。

宣传到位。为了加大品牌在本地的知名度，并结合曲靖消费者的购买习惯。在广告投放这块将会加大资金投入与小区合作，投入广告。

团队建设。公司针对现有渠道配备相关人员开拓小区业务、家装业务等，同时还会组建工程部，亲自带队培养。

促销活动。对于2014年促销活动的安排，在交谈之中王强透露出了一个明确的主线。除五一、十一等常规的行业性促销外，针对淡季也将开展针对性的促销活动。

王强的事业在短短三年内发展壮大，前瞻性的发展眼光及圣德保厂家的支持与人员协助是基础，不断跌打滚爬中的奋进和不断的总结学习是推进剂。王强带领的销售团队不怕日晒风吹、敢于尝试各种渠道开拓方式，并且有全面到位的售后服务。今后王强的建材事业分两步走。首先凭借之前拥有的优势拓宽圣德保的知名度，然后以陶瓷带动卫浴、灯具和装修公司的销售，提供一整套家装服务，让消费者买得安心，用得放心，装得省心。

饮水思源——从分销中来，回归到分销中去

在王强的经营思路中，提及到最多的是分销。或许自身也是从分销发展起来的缘故，他坚信分销的作用不可小觑。在开业的前一天，圣德保展厅已经迎接了一波又一波的意向分销客户。即便是在吃饭的时候，咨询分销合作的来电也响个不停。对于分销客户的筛选，哪些要素是最重要的？王强中肯的讲述了挑选分销客户的一些要求。

经营陶瓷，库存、运营成本等决定了对资金的要求很高，但分销不一样，不用承担库存压力，进入门槛仅需要组建一个门店，这个要求大部分的人也够得着。所以资金实力并非主要的考察标准。做生意的本质还是回归到人身上。人的性格怎样，在当地的人际关系如何等等在王强看来是最重要的。选对了人，资金方面都可以放宽，且公司也会对分销提供一定的资源协助发展。  （吕兆明）