享头等舱尊贵 乘高利润专机

——营口嘉瑞陶瓷有限公司销售总经理于江谈“首触”兰洛斯瓷砖感悟

 作为佛山市施琅陶瓷陶瓷有限公司的第二个强势品牌，兰洛斯瓷砖的总部展厅已于近日正式对外亮相。与此同时，兰洛斯瓷砖位于辽宁营口市华夏陶瓷城的专卖店也正处在如火如荼的装修中，这将是兰洛斯瓷砖全国首家专卖店，意义非凡。

此次， 有幸采访了兰洛斯瓷砖营口经销——营口嘉瑞陶瓷有限公司销售总经理于江，他表示，代理兰洛斯瓷砖于他而言，意义也十分重大。

《陶瓷信息》：据了解，您是兰洛斯瓷砖全国第一个签约经销商客户。代理兰洛斯瓷砖，对您而言意味着什么？

于江： 自2003年公司转型接触广东产品开始，仅仅代理的是一些中低端品牌。当时，佛山企业开始直接带动分销商去佛山发货，分销渠道被攻陷，于是我们转型做零售，经历了无数艰辛，渠道才渐渐打开。至今，我公司已发展至占地1300平米，得到了很多厂家和品牌的重视，在营口也形成了一定的品牌效应。

但我们在发展壮大的同时，市场也连番改变，而且随着社会的发展，人们对家装的需求已经脱离了基本的功能要求，产品诉求转向个性化的彰显，此前我所代理的那些品牌和产品零售渠道较窄，无法满足高端市场需求。

所以兰洛斯瓷砖对于我公司而言，是强有力的补充，也是更进一步的提升，能更大程度满足客户需求，给所有需要的人提供美居生活空间。

《陶瓷信息》：近年来，行业中抛晶砖品牌也相继涌现，兰洛斯瓷砖最吸引您的是哪些因素？

于江：在2010年左右，我接触到抛晶砖，看中它对高端市场的吸引力，也尝试着代理过其他抛晶砖品牌，但是产品线不足、产品稳定性和细节处处理不太好，所以我一直在挑选更高端的品牌。

此前也十分关注施琅陶瓷，但被其他人抢先得到了营口的经销权。期间也有很多抛晶砖厂家找到我，但是综合考虑到产品线、设计团队、销售推广等实力，一直没找到合适的合作对象。

而兰洛斯瓷砖如果完全定位在抛晶砖，我可能不会选择兰洛斯瓷砖，正是因为它比抛晶砖更高端、产品线更全面，我才选择了它。据我了解，兰洛斯瓷砖是以“原石金砖”为主导产品，是比抛晶砖更尊贵的、更个性的产品，它的使用范围不受空间局限，可以适用不同场合的人居空间。此外，我还了解到在产品的开发上，公司建立了专门的设计团队，确保了产品的独特性；而且他们做的是围绕不同空间而开发的产品，而非空穴来风，从而确保产品的完整性和产品空间的独立性。从品牌及产品的风格上来说，我非常欣赏兰洛斯瓷砖尊贵、高雅的欧式风范，这也是我选择兰洛斯瓷砖的原因。

《陶瓷信息》：您是何时与兰洛斯瓷砖瓷砖达成合作的？

于江：大概是在去年11月时确定的合作意向，当时是施琅陶瓷推出兰洛斯品牌的第一个时间点，我了解到厂家正在寻找合作商，经过了解后，就决定在我公司拿出900平米的位置做兰洛斯瓷砖专卖店。

《陶瓷信息》：专卖店如何规划？目前的建设进度如何？

于江：专卖店分上下两层，二楼是选材区，一楼主要是模拟间，我的期望是将其打造成高雅生活的典范空间。从目前的情况看，5月初就能正式对外开放，届时，必定会对营口的消费者带来更高层次的装饰选择。

《陶瓷信息》：对于兰洛斯瓷砖在营口的前景，您如何看？贵公司又将如何操作？

于江：营口市市区面积不大，但它的建材市场发展较早，从初期的批发市场逐步转型做零售，累积了大量的人气，成为东北地区有名的陶瓷集散地。并随着影响力的逐步扩大，形成了以营口为中心，辐射周边的城市，包括鞍山、海城、盘锦等地的建材圈，营口在其中的作用尤为关键。

近两年来，由于人们生活水平的提高，营口高端市场的消费能力越来越强，更多的人成为了高端个性品牌和产品的拥护者。当然我们在营口并非全然做高端市场，所以兰洛斯瓷砖是高端市场的补充，也是我们日后主攻的方向。

作为新晋的、定位于高端的瓷砖品牌，对于如何经营好兰洛斯瓷砖，我们拟定了三步走的计划。第一步是导入阶段、定向公关模式，重点走访营口各大装饰公司及著名设计师，把兰洛斯瓷砖直接推荐给他们；第二步是扩张阶段、也是定向公关，向营口的各大高端美容院、会所等高端人群的聚会地发布广告、洽谈合作形式，把兰洛斯瓷砖的品牌向终端传播；第三步是立标杆、用体验式营销打动客户，通过打造兰洛斯瓷砖在营口区域的示范单位，邀请设计师及终端客户现场参观示范单位，让他们亲身体验兰洛斯的装饰应用风格。除了上述的三步计划，我们也会加强在家装渠道、小区推广、广告投放等方面的工作。概括来说，厂家做全国性品牌，我们则在终端做当地品牌，消费者听过的品牌才是品牌，任何一个高端品牌，没有当地推广，也仅仅是个小品牌。

目前，营口嘉瑞陶瓷已经搭乘兰洛斯瓷砖这架高利润的专机，那么我们就尽力让营口的消费者感受到兰洛斯瓷砖的尊贵品质，让兰洛斯瓷砖的品牌影响力在营口生根发芽，逐步壮大。相信通过我们厂商的共同努力，兰洛斯瓷砖在营口的市场一定会做得越来越好，发展前景也一定是光明无限。
 

■ 解读兰洛斯瓷砖：

兰洛斯瓷砖，融合兰洛斯瓷砖家族百年皇家尊贵艺术，震撼性地开创了以抛晶砖为基础，集全抛釉的写实感、微晶石的华丽感、仿古砖的艺术成为一体的“原石金砖”。目标是成为尊贵生活的典范，将欧洲贵族文化融入现代意念及空间装饰美学。

品牌来源：取自法国古代著名工匠“兰洛斯”，logo由“兰洛斯瓷砖”拼音的声母组成。其设计创意是通过两个L的上下组合，并巧妙的将S嵌入其中，使之成为一个整体。Logo的设计寓意着兰洛斯瓷砖品牌全体员工上下齐心，团结协作的精神，引导行业变革的导向，为中国建筑陶瓷行业的发展贡献一份力量。

兰洛斯瓷砖七大产品亮点：超前的设计+品牌符号强化；天然云母+梦幻造影技术；漫反射效果+智能柔抛技术；原石摄取成像+3D喷墨技术；多重色彩叠印+丝网增色技术；晶体融叠+闪粉雕刻技术；多种工艺+黄金配件。

合作支持：在前期装店、中期开业、后期维护等环节，配备设计团队、策划团队和运营团队等提供保障。

兰洛斯瓷砖与施琅陶瓷：两种不同的产品线、品牌定位以及风格，施琅陶瓷代表中式奢华，兰洛斯瓷砖则是欧式尊贵、高雅的典范。

兰洛斯瓷砖总部展厅局部展示