陶瓷大板风靡2018美国石材展

5月11日，2018美国国际石材及瓷砖展览会（以下简称“2018美国石材展”）正式落下帷幕。作为目前美国最大的石材和瓷砖类专业国际贸易展，美国石材展自1990年创办以来，每年举办一届，目前在奥兰多、亚特兰大、拉斯维加斯和芝加哥四个城市轮流举办，旨在扩大其对北美和中南美的辐射力度。

2018美国石材展在亚特兰大顺利举办，包括萨米特、金意陶、简一大理石瓷砖、诺贝尔与CAPUCINO卡布奇诺等在内的中国陶瓷企业参加了本届展会。

“陶瓷大板风靡了2018美国石材展，现代仿古风依然是主流。”受访者一致认为，虽然美国历来喜欢小规格的瓷砖产品，但是随着经济与消费的发展，美国消费者也开始接受大规格瓷砖。

另据有关数据显示，2017年美国进口瓷砖总量为1.95亿平方米，进口瓷砖的消费量占美国瓷砖消费总量的68.9%，美国是当之无愧的进口瓷砖的消费大国之一。与此同时，2017年美国从中国进口了6100万平方米的瓷砖，占美国进口瓷砖总量的31.3%。

虽然中美贸易战局势不明朗，石英石遭遇反倾销调查，但是在美国石材展现场，石英石依旧广受观展商欢迎，相当一部分参展商依然持积极态度。与此同时，有业内资深人士表示，目前及未来中美贸易展对中国瓷砖出口美国几乎没有什么影响。

那么未来中国陶瓷企业该如何更好地布局美国市场？

大板“风靡”2018 美国石材展

受访者一致表示，在2018美国石材展上，中国陶瓷企业不约而同地重点展出了大规格瓷砖。据介绍，萨米特主要展出了从600×1200mm、900×1800mm到1600×3200mm等超大规格、大理石纹理的陶瓷大板；除常规的300×600mm、600×600mm等规格外，金意陶也重点展出了750×1500mm、900×1800mm规格的产品……

不仅中国参展商带来陶瓷大板，而且包括IMOLA、Florim等在内的意大利、西班牙参展商也聚焦大板。“2018美国石材展释放出‘大板将会成为主流设计应用’的信号，而且逐渐向家具领域延伸。”广东新明珠陶瓷集团国际营销中心总经理冯旭锋向陶瓷信息表示。

与此同时，本届展会的参展商还为迎合美国本土瓷砖消费需求不同程度地展出了小规格瓷砖产品。CAPUCINO卡布奇诺瓷砖运营部经理何恒浚说道，在本届展会上不仅可以看到10×10mm的小规格，还有300×600mm、600×600mm、900×1800mm，甚至更大的规格。相对而言，300×600mm、600×600mm、600×1200mm依然是常规规格，也是当地观展商关注较多的产品规格。

一直以来，中国陶瓷行业都流传“美国当地市场偏爱小规格产品”的观点。

金意陶瓷砖国贸品牌部刘妍妍指出，美国当地人工劳动成本极高，而且当地拥有很多HOMEDEPOT、Floor Deco等连锁建材超市，消费者购买瓷砖等建材及施工工具非常便利，有相当一部分消费者喜欢DIY，小规格、轻便的瓷砖更便于施工、找平，因此小规格产品确实受到一些家装消费者的喜爱。

但是，时至今日，必须辩证看待小规格。小规格与大规格是相对而言的，曾经作为大规格的600×600mm，在当下也可以被称之为小规格。因此，在开拓美国市场的时候，中国陶企要深入了解当地市场的多元需求，正如要清楚知晓当前的代理商、批发商、建筑商、连锁零售商等多元的需求，并针对不同的需求提供不同的产品及服务。

此外，在本届展会上，马赛克、小规格瓷砖比较常见，同时所有展品的纹理不局限于大理石，还包括木纹、水泥、布纹等，无论是何种规格、哪种纹理，一切都是从使用者的角度出发，满足其多元需求。

美国近三成进口瓷砖来自中国

据有关数据显示，2017年美国瓷砖产量、消费量及进口量继续增长。其中，美国瓷砖产量创造了新记录：9600万平方米，同比2016年增长3.2%。在9600万平方米的瓷砖产量当中，美国本土市场就消化了8790万平方米，同比增长4.1%；而出口量仅为260万平方米，同比下滑20.7%。

与此同时，据北美洲瓷砖协会和美国商务部发布的数据显示，2017年，美国瓷砖总消费量达到2.83亿平方米，比2016年增长了5.1%。而进口瓷砖总量为1.95亿平方米，与2016年的1.187亿平方米相比增长5.6%。进口瓷砖的消费量占美国瓷砖消费总量的68.9%，同比2016年的68.6%略有增长。由此可见，美国依然是进口瓷砖的消费大国之一。

2017年中国依然是美国进口瓷砖第一大来源国，全美国两成消费瓷砖来自中国。实际上，自2015年起，中国就替代墨西哥成为对美国出口瓷砖量最多的国家。2017年中国对美国出口的瓷砖量从2016年的5400万平方米增长到6100万平方米，同比增长12.7%，占美国进口瓷砖总量的31.3%。

开拓北美市场

中国须加强自主品牌输出

参加美国石材展，是中国陶瓷企业有效开拓和深化当地市场的重要手段之一，因此，相当一部分中国陶瓷企业连续多年参展。CAPUCINO卡布奇诺连续七年参展美国石材展、萨米特连续三年参加美国石材展、金意陶已经成为美国石材展的“常客”……

“参加美国石材展，我们就是希望在把品牌推出去的同时把产品卖出去。”何恒浚如是说道。他进一步表示，参加展会是品牌推广的有效方式之一，持续参展有利于企业开拓市场和深化市场建设，提高品牌知名度。美国石材展是美国目前最大的石材和瓷砖类国际贸易展，参展单位均是来自各国陶瓷领域的知名品牌，展会的专业性也获得了行业及消费者的一致认可。

值得注意的是，虽然近几年中国都是美国进口瓷砖的第一大来源国，相对而言，中国瓷砖在美国市场预计有很大的发展空间，但是中国陶企需要加强自主品牌的输出。

对于开拓美国市场的重要性，冯旭锋的看法是，“美国依然是全球最大的经济体，而且能够辐射整个美洲大陆”。他表示，为更好地开拓美国市场，萨米特将更大力度打造自主品牌，并发展各领域的代理商。

刘妍妍也表达了类似的观点。她认为，相对而言，现阶段美国的渠道商、消费者越来越理性，都将目光聚焦于产品本身，“只要中国陶瓷企业把产品做到极致，在美国市场上加强自主品牌输出还是可以获得很大发展机遇的。”

总的来说，未来不管是针对美国市场，还是其他的国际市场，中国陶瓷企业都要加强自主品牌的输出，如此一来才能更好地提升中国瓷砖品牌在国际上的知名度与美誉度。（张诗华）