郑州建材家居市场刮起6月促销风暴

陶瓷信息讯 驻河南 崔学锋 报道  进入6月以来，地处中原的郑州气温高居不下，让人们真正感到了盛夏的来临。与气温相比，郑州建材家居市场的热度一点也不逊色，甚至有过之而无不及。“万人团购博览会”、“总裁保价万人签售会”等促销活动此起彼伏，优惠力度之大，促销手段之新，一场比一场夺人眼球，刮起了一场席卷郑州建材家居市场的6月促销风暴。

建材家居团购会扎堆

进入6月，家居市场团购会“你方唱罢我登台”，屡试不爽。据初步统计，网站、卖场、单品以及各联盟举办的团购会就有近20场之多，并且优惠幅度也一改往日“小打小闹”，参展品牌也延伸至建材、家具、软装等细分市场。从已举办的数场团购会销售数据来看，团购的力量从来没有如此显著，现场签单率屡创新高。

从团博网传来消息，本月15日、16日，“万人团购博览会”将在河南省人民会堂举行。负责人宋丽兵介绍，团购的一大特色就是价格便宜，另外，在此时节举办大型活动，也正是迎合了消费者“无活动不出手”的购买习惯。

同样在中原家居市场有着多年举办团购活动的家家户户网也选择在6月举办2013年郑州夏季家博会。据了解，6月30日在中原国际博览中心举办的家博会上，将有近千款主流知名大小建材、家具产品现身。

6月11日，红星美凯龙全国联动的“大牌砍大牌”活动郑州站邀请华少亲临现场，更是将郑州建材家居市场促销活动推到顶峰。

目前虽然端午节已过，但各大卖场的条幅、拱门、彩旗、地贴一点不比节日少，整个市场似乎仍沉浸在促销的浓烈氛围中。

      联盟风潮强势来袭

nth="6" day="1" islunardate="False" isrocdate="False" w:st="on">6月1日，一站联盟万人团购活动举行；nth="6" day="2" islunardate="False" isrocdate="False" w:st="on">6月2日，首届家居大品牌联盟打响酷夏“价格战”；nth="6" day="12" islunardate="False" isrocdate="False" w:st="on">6月12日，钻石联盟“总裁保价万人签售会”激情上演；nth="6" day="22" islunardate="False" isrocdate="False" w:st="on">6月22日，一线联盟将举行零元置家活动，鼎极联盟的活动也将在6月底举行。一时间，一场来势强劲的联盟风潮席卷郑州建材家居市场。

据介绍，目前郑州建材家居市场的促销联盟有一线联盟、大品牌联盟、一站联盟、红星联盟、领袖联盟、三丽联盟、钻石联盟等，有十余个之多，联盟营销模式成为家居企业突围艰难时局的利器。

目前，不管走进哪个卖场，都会看到飘扬的联盟旗帜，大型条幅、拱门、彩旗、地贴等促销标志扑面而来，氛围似乎比“五一”还热闹。

关于促销联盟，有业内人士表示，对联盟要一分为二地看，表面看起来，联盟比较热闹，但要实现预期效果比较难，主因是各企业之间信任度、默契度需不断磨合。另外，联盟打破了行业正常的生态，对行业现有的市场规则是一种破坏，从长远看将不利于市场和行业发展，因为联盟发展具有排他性，如诱导客户选择联盟品牌，长此以往，市场环境将越来越恶化，不促不销，加重了消费者的等待心理。

       消费者更加冷静理性

面对市场连续不断的促销活动，消费者是个什么态度？到底买不买商家的账？据 了解，对于大众客户而言，如果有空余时间，往往会选择以小搏大，花点小钱，赌个运气，最少可以领些小礼品回家。

但随着形式多样的促销活动开始泛滥，部分消费者已经表现出反感。有消费者表示，不会在促销时购买商品，商家只是在玩一些数字游戏，就是商家真的便宜了，羊毛出在羊身上，商家的促销费用最终还是由消费者买单。也有消费者表示，促销活动人太多，交款排队、领礼品排队，耗费精力和时间，不如店面直接给出优惠。

在近期的促销活动中，到场的消费者表现出了冷静理性的一面，已经没有往年促销强劲时的疯狂举动，不再一味地跟风，而是只拣一些特价的产品消费。

家居业发展要从“内”破题

面对当前家居企业的疯狂促销，有业内人士表示，从目前市场来看，真正的品牌，打的不是价格战，而是品质战、服务战、诚信战。所以，尽管市场竞争日益白热化，但家居企业永远要坚守品质、服务和诚信底线。

本土企业在河南大形势下如何做大做强是有迹可循的，这几年，随着房地产大佬的进入郑州，给郑州建材家居业提供了发展的机会，本土企业知名度不那么大，但是产品质量、施工能力绝不差。

如今在广东等建材家居产业发达的城市，各个企业的抱团合作已经非常成熟。然而，河南的企业仍然是想把所有环节都吃到嘴里，这在以前经济模式下是可以的，但是现在已经不可取了，应该精心打造其中一个环节。

对此，河南五建装饰工程有限公司总经理陈鸿超十分认可，“河南建材家居行业发展的市场元素非常好，但是产业链走向整合是非常必要的，企业应该把劣势交给擅长的企业去做，而不是求大求全，只有如此，郑州建材家居才能持续平稳发展。”