泛高安陶企借促销缓解销售压力

今年新增20余条生产线，进一步加剧库存压力

 
        10月，据陶瓷信息山东、河南、四川等驻外 站报道的信息显示，原本为陶瓷行业第二个传统旺季的“金九银value="10" hasspace="False" negative="False" numbertype="3" tcsc="1" w:st="on">十”，在今年遇冷，多地出现产品滞销。部分企业在10月份已开始开始提前进入淡季，这些企业因为库存压力而面临停窑、停产的局面；亦有企业为了缓解库存压力，开始推出价格促销政策，并寄望通过此种办法来带动销售。

    日前， 从高安产区的抛光砖、瓷片、外墙以及西瓦等生产企业获悉，为了缓解销售压力，一些抛光砖、瓷片生产企业在10月下旬就推出了价格促销政策。部分企业表示，尽管顺利度过了10月份，但11月份的销售压力还需通过制定新的价格政策来缓解，否则将造成大量的客户流失。

    据 了解，在9月份，多家高安企业的销售业绩环比8月份出现大量下滑，尤其以瓷片、抛光砖类企业居多。9月份，市场风向转势突然，彼时多家企业销售负责人曾向 抱怨“生意难做”、“市场难测”。而之前的7、8月份，整个产区的销售形势还处于理想状态。多位人士称，9月份出现较大波折实为意料之外。

    不过，通过对比10月份的销售形势，多家企业表示“情况比9月份要好。”主要原因是，企业借助促销带动了一定销量。据透露，10月份起，高安一些抛光砖企业800×value="800" hasspace="False" negative="False" numbertype="1" tcsc="0" w:st="on">800mm规格的普拉提单价已降至18余元，喷墨瓷片、全抛釉等产品价格亦有小幅下调。

    佛山陶企推价格促销政策

    近日， 在江西罗斯福陶瓷遇到一位佛山经销商。据该经销商介绍，他一直在石湾经营陶瓷批发生意，目前佛山800×value="800" hasspace="False" negative="False" numbertype="1" tcsc="0" w:st="on">800mm规格的高质抛光砖单价有1-2元的下调幅度；中档喷墨全抛釉仿古砖单价为27-30元；300×value="600" hasspace="False" negative="False" numbertype="1" tcsc="0" w:st="on">600mm规格的喷墨瓷片价格也跌到4元/片以下，大品牌的喷墨瓷片开单价也与其他产区持平。

    据一位长期在佛山经营陶瓷原料生意的供应商表示，本月佛山产区的部分陶企销售遇阻，作为供应商的他们生意也很难做，“照此形势，今年佛山部分陶企将提前停窑”。

    高安企业借价格促销缓解库存压力

    江西罗斯福陶瓷营销总经理王备荒向陶瓷信息证实，他们公司在10月份，2条瓷片生产线的销量突破3000万元，一方面原因是10月份销售形势比9月份稍好，另一方面则是公司出台了的促销政策，提升了一定的业绩。

　nth="11" day="2" islunardate="False" isrocdate="False" w:st="on">11月2日， 在江西神州陶瓷了解到，该公司10月份的销售额再次超过3000万元。该公司营销总经理洪科文表示：“9月份我们公司的销售额在今年首次低于3000万，达今年低谷，主要原因是市场形势波动太大。”10月份，神州陶瓷对公司产品花色、配套进行调整，再次超额完成销售任务。

    nth="11" day="14" islunardate="False" isrocdate="False" w:st="on">11月14日， 再次从神州陶瓷获悉，该公司已根据市场分析以及与产区同类企业进行综合考虑，针对产品进行了小幅度促销。不过，据洪科文表示，尽管此次公司与产区其他同类企业一同将产品价格下调，但公司的价格仍然维持在产区最平稳的水平，这主要是基于公司前期产品品质、花色都非常稳定，为公司赢取了一批忠实客户。所以，公司尽管也进行了促销，价格仍然比其他企业略高，但客户还是非常满意。而且，公司新推出的“一方盛世”品牌，产品花色也得到了市场的认可，因此，11月份的销量还将继续维持在3000万元以上。

    全抛釉量增价跌

　近两年，高安产区的全抛釉生产线开始逐渐增多。不过，全抛釉产品的市场推广却并不理想，企业走了不少弯路，但全抛釉市场利润空间较大的诱惑不仅没让企业退缩，反而令越来越多企业加入到全抛釉产品的生产之中。据了解，去年江西新明珠陶瓷就增加了2条生产线，用以主推全抛釉产品。

    今年，普京陶瓷把其现有的抛光砖生产线调整为生产全抛釉产品，另有上高天瑞陶瓷在今年8月份顺利建成第三条仿古砖生产线，安装喷墨机，也用于生产全抛釉产品，去年上高金牛陶瓷公司董事长李平在公司年会上就提出“2013年金牛陶瓷公司将主推全抛釉产品。上述高安产区企业的种种动作均凸显出全抛釉市场的巨大潜力。

    不仅如此，今年高安产区全抛釉市场也在逐步打开，尤其是8月份以后，这些生产全抛釉的企业的销售业绩，明显反应出全抛釉市场空间在不断被挖掘。据金牛陶瓷营销总经理吴亮介绍，他们公司的全抛釉产品销量在8月份时为800余万元，到了9月份则提升到1200万元。

    “根据近几个月的销售报表分析，增长速度在15%左右。”天瑞陶瓷董事长付少模也向 表示，他们公司全抛釉产品的销量也在逐步增加，但增长速度较慢，还需要公司加大力度、转变营销思路进行推广，尽量把原来以批发为主的销售模式提升为以品牌化为主的销售模式上来。

　不过，尽管全抛釉市场在逐步扩大，但售价却在不断下跌。据一位长期在高安产区贴牌生产的贴牌商介绍，今年下半年来，全抛釉的销售确实呈直线增长，但在销量增长的喜人形势下，全抛釉价格也在逐步下跌。“今年上半年，我们贴牌生产全抛釉的价格为30多元/片，而现在的市场价格已经是一片乱象，有29元的，也有23元的，普遍维持在27元/片左右。”

　“从目前的市场价格趋势来看，以及各产区企业上全抛釉的速度和规模来分析，明年全抛釉市场将进行一场恶战。”吴亮表示。对此持同样态度的还有付少模以及上述贴牌商。

    西瓦、外墙销售遇冷，已有企业停窑

    高安多家企业称，2013年1~8月份是近几年市场形势最好的时段。据 了解，高安产区抛光砖、瓷片、仿古砖产品在今年上半年确实大火，但西瓦、外墙砖企业的销售却并不容乐观。

    今年5月， 从江西冠溢陶瓷了解到，进入5月份，外墙砖的销售形势开始出现下滑，并且这一形势一直持续至今，外墙砖的销售形势一直处于疲软状态。同时，金刚石、金泰源、鑫鼎等高安产区多家专业生产外墙砖的企业，销售也遭遇了同样问题。

    据一位外墙砖销售人士表示，外墙砖作为室外施工的产品，通常生意都为上半年好，下半年差，尤其是进入冬季后，外墙砖就开始出现滞销，特别是北方市场，户外结霜、结冻等因素都不利于外墙砖的铺贴。但今年上半年市场销售也不景气，致使高安产区外墙砖企业集体都面临提前过冬。

　同样，作为户外施工的西瓦产品，今年的形势也不容乐观。据江西佳宇陶瓷营销总经理万秋平介绍，今年他们企业的西瓦销售尽管每天的销量都保持在1000-1500吨，但没有出现如往年销售旺盛的局面。同时，今年高安产区又新增了几条西瓦生产线，使原本不容乐观的市场形势变得更加恶劣。为了充分进入市场、回笼资金，企业只能把产品价格拉低销售。

    20余条新线陆续投产，严峻形势考验企业实力

      2013年上半年，良好的市场形势给企业发展增添了信心，部分企业因此在原有基础上再增新线。另一方面，高安产区今年对基地只有一条生产线的企业放宽了政策，只要环保达标，允许企业建煤气站新增一条生产线，致使周边多数企业担心天然气推广政策提前到来，纷纷加快建设新生产线。

　据 统计，今年泛高安产区新增生产线20余条，其中部分生产线预计于本月或下月投产，今年新增建的生产线大都将在2013年底建成投产。

    江西华硕陶瓷品牌总经理黄小周告诉 ，今年泛高安产区共有10条生产线建成投产，有些甚至是日产量为3万平米的大线，如瑞源陶瓷今年新建的第5条抛光砖生产线就是采用8机一线设计的宽体窑，日产量5万平米。此外，对于瓷片企业来说，今年国员陶瓷、神州陶瓷都新增了生产线。另外，金凯瑞陶瓷投资打造的大型宽体瓷片窑日产量达35000多平米，随着这些已经建成或即将建成的生产线投产，2014年的市场销售，都将更加考验高安产区陶企的实力。

 （陶瓷信息驻江西   熊娟萍）