【产业观察 市场·平台篇】着力拓宽销售市场合力打造展销交易平台

    截至目前，整个泛夹江产区仍缺乏一个专业的陶瓷品牌集散地和陶瓷商贸展销平台。图为正在建设、完善当中的夹江瓷都万象城。 摄影/操儒冰

    “大部分夹江及周边陶瓷产区生产的建筑陶瓷产品，其有效销售半径仅局限在四川省内，做得好的陶企可以拓展到相邻的云、贵等西南市场。”一位夹江产区的陶瓷企业家在接受 采访时说道。夹江陶瓷的市场销售区域有很大的局限性。究其原因是，大部分陶瓷企业的产品定位均在中低档层次，且长期以来缺乏品牌经营和发展的理念，这使夹江陶瓷难以触及到全国市场。

    “西部最大的陶瓷生产基地，没有一家像样的专业陶瓷卖场。”这是去年之前业内人士时常调侃的话题。不过这样的空白现在可以被填补了，因为如今夹江已涌现出瓷都万象城、广博家园等四家大型陶瓷市场。但数量不能说明一切，因为夹江真正需要的是专业的陶瓷市场，高端的陶瓷商贸展销平台。

    销售辐射范围小，拓宽市场成关键

    未来的市场和渠道竞争，是陶瓷企业和品牌在全国范围内的战争。

    “夹江及周边陶瓷产区生产的建筑陶瓷产品，其有效销售半径大多局限在四川省内，这个半径不超过600公里。”一位夹江陶瓷企业家告诉 。这意味着夹江陶瓷的辐射范围很小，大多限制在本省或西南市场，在全国性竞争中输在了起跑线上。

    夹江陶瓷品牌定位主要以二线城市为主，兼顾三四线城市。当下，一、二线城市品牌之间的竞争日益加剧，市场趋于饱和，企业必须开辟新的销售渠道和市场空间拉动销售。转战三四线城市成必然趋势。

    日益严峻的市场竞争，是促使企业加速转战三四线市场的主要原因。此外，国家大力推行城乡新农村建设，吸引大批瓷砖品牌进军三四线城市。此前，夹江不少企业已经在西南、西北等三四线城市打下了坚实的基础。但这并不意味着夹江陶瓷能够完全占领西南市场份额，因为一线品牌渠道也纷纷“下沉”，如今在普通的县城都能看到蒙娜丽莎、马可波罗、欧神诺等国内一线瓷砖品牌。二线城市市场被瓜分完毕后，将可能继续“下沉”，与夹江陶瓷品牌争夺三四线城市的市场份额。

    对此，有夹江的业内人士认为夹江陶瓷企业及品牌必须抢占先机，把品牌的影响力深入到三四线城市中去，形成不可撼动的地位；因地制宜，结合三四线城市的实际情况，推出与之相匹配的产品。此外，在这些小市场当中细分市场，及时调整产品结构，主动迎合当地消费者的需求。

    有对夹江市场了解的业内人士认为，在当地做得最好的企业或品牌，在占据当地相当市场份额的同时，需要把外围市场拓展得更宽、更深。从长远来看，企业要发展壮大，必须突破区域的局限，在市场推广和渠道开拓中注重纵深度。没有实力在一线城市和全国性的大品牌打阵地战，就应把重点市场聚焦在二三线城市，在基础较好的西南和西北市场建立根据地，以此为跳板，突破市场区域局限，触及全国。

    夹江需要专业陶瓷市场，打造高端商贸展销平台

   夹江陶瓷产业自兴起至今，已经有二十多年的发展。夹江产区的规模在全国产区中排名前五，仅次于佛山、淄博、晋江、高安。仅从产区陶瓷企业和生产线数量来看，夹江俨然是国内大型陶瓷产区，但从产区陶瓷建材市场的专业化程度、规模等方面来看，夹江产区明显落后于其它产区。

       各大产区都有专业的大型陶瓷建材市场，如佛山有华夏陶瓷城、中国陶瓷城、陶瓷总部基地等，淄博有陶瓷财富城、科技城，晋江有天工陶瓷城，高安有瓷都国际。而夹江则几乎完全处于空白状态，有的仅是小商铺扎堆聚集的小型建材市场。甚至有人认为，夹江陶瓷的产品之低端低质形象，其主因就是缺乏集产品展示、销售为一体的高端陶瓷建材市场。可见夹江多么需要一个专业陶瓷市场、展销一体化的品牌集散地。

    在最近一年里，夹江的建材市场忽然之间蓬勃发展起来。瓷都万象城的项目招商取得了显著效果，随后当地政府又批复了几块用于新建专业陶瓷建材市场的土地，分别是瓷都万象城对面的占地150亩的集物流、陶瓷展厅于一体的建材市场，夹江新汽车站往乐山方向的占地170多亩的大型专业陶瓷建材市场，以及由广博家园投资新建的十二万平方米的家居建材一体化专业市场。

    短短一年时间，夹江不仅填补了没有专业陶瓷建材市场的空白，而且还在专业陶瓷市场发展的速度和数量上超过了其它产区。

    但贵精不贵多。夹江真正需要的是专业的陶瓷市场，高端的陶瓷商贸展销平台。多个大型陶瓷建材市场的涌现，很有可能打破了夹江产区建材市场供求之间的平衡。

    据不完全统计，这些新增的建材市场将为夹江产区提供约50万平方米的陶瓷商铺，远超出夹江及周边产区的实际需求。陶瓷信息多方调查了解到，夹江及周边产区陶瓷企业所需的容量大致在20万平方米左右，加之贴牌商所需的10万平方米，总需求在30万平方米左右。

    “这意味着夹江新兴建材卖场建成后将上演激烈的争夺战。”一位熟悉夹江建材市场现状的业内人士担忧地称，竞争实力较弱的卖场今后在招商上会很困难。据了解，目前瓷都万象城、广博家园已进入招商阶段，另外两家市场亦正在审核立项，不出意外将会于今年年底前正式对外招商，届时，夹江产区陶瓷建材市场的招商争夺战将进一步加剧升级。

    瓷都万象城总经理刘梁奇表示，瓷都万象城建立的初衷是为夹江陶瓷企业搭建一个良好的商贸和展销平台，促使夹江产区和陶企从只注重生产转变到重视销售以及渠道建设上来。

（陶瓷信息 黄志坚）