迪拜参展效果不佳 高安陶企呼吁政府加大组织力度

图为外商参观神州陶瓷展位

近年来，随着高安产区规模的不断扩大、产能的急剧增加，再加上湖南、湖北、河南等周边产区的兴起、扩张，高安产区企业的销售区域受到周边产区的冲击，开拓新市场成为高安产区各企业做大做强的新举措。nth="11" day="25" islunardate="False" isrocdate="False" w:st="on">2013年11月25日至28日，中东地区最具影响力的迪拜五大行业展（big5）在阿联酋迪拜世贸中心举办。对于国内各大陶瓷产区而言，高安产区十二家陶瓷企业抱团参展成为此次展会的一个不小的亮点。

据了解，此次参展的企业有高安产区本土领军企业——江西太阳陶瓷、产区出口规模最大企业精诚陶瓷，以及华硕陶瓷、新景象、瑞源、罗斯福、瑞雪、金三角、绿岛科技、神州、金环等12家企业近40余名企业老板、营销总经理出征海外参展，产品涵盖仿古砖、抛光砖、瓷片、琉璃瓦、生态陶瓷透水砖等等，其中太阳陶瓷、新景象陶瓷是第二次代表高安产区赴海外参加专业的建筑陶瓷展会。

出口优势：高安产区产品性价比高

高安很多企业老板都已经认识到出口市场的巨大空间。今年8月份， 采访了高安产区最大的出口外贸公司负责人雷小平，据雷小平介绍，他在高安从事陶瓷出口贸易的4年中，出口业务由第一年的300多万一路上涨，预计今年年底将达1个亿。

短短4年时间，高安陶瓷的出口量翻了几十倍。雷小平分析说，高安产区瓷砖出口量的不断增加，主要是由于国外市场渠道的拓宽。“近两年，佛山一些外贸公司也经常来高安寻找产品，高安瓷砖物美价廉，非常受工程客户的喜爱”。

高安产区产品品质稳定、性价比高是目前市场上一致认可的。据华硕陶瓷营销总经理谢向军表示，高安陶企经过近几年的发展，除了产品结构更加丰富外，产品质量更趋稳定，很多同类产品的品质、花色甚至好过佛山中档品牌的产品。“高安产区的老板爱学习、敢投入，尤其是对于一些新产品、新技术的投入越来越重视。”谢向军分析。目前高安产区的产品涵盖喷墨瓷片、喷墨全抛釉、喷墨外墙等，甚至吸引了国内某些一线品牌来贴牌，这足以证明高安产区的产品品质已经可以跻身国内一线品牌。“华硕这两年在新产品的投入方面非常大”。

另一方面，高安产区企业对于产品花色方面的投入也非常重视。据金牛陶瓷全抛釉营销总经理吴亮表示，今年仅在全抛釉花色设计的文件购买方面，其公司就投入了100多万。这些都体现了高安产区的企业对产品品质的重视、对产品花色创新研发的重视，企业已经深刻了解到了品牌对企业的价值。

尝到出口市场的甜头后，高安企业开拓海外市场的欲望被完全激发。同时，凭借着高安产区多年发展锻造的稳定的产品品质、完善的产品结构体系以及敢于突破的自信，是高安陶瓷企业抱团参展的根本。

 企业反馈：参展效果不明显

此次赴迪拜参展，很多企业都表示效果不明显，原因主要是对中东市场的不了解，因此参展产品缺乏针对性。

“尽管迪拜有着世界顶级的酒店、充斥着世界上顶级的奢侈品牌，但在跟他们交谈中了解到，他们给出的价格非常低，我们的产品进入迪拜市场没有什么利润空间。”江西神州陶瓷营销总经理洪科文表示，尽管没有现场交易成功的订单，但至少让迪拜客户对中国高安的陶瓷有了一定的了解。他分析说，“而且，出口客户对产品的性价比要求比较高，同时对企业的服务、配套要求也非常严苛，因此，一般客户都需要到产区进行实地调研了解才能下订单”。

 江西瑞雪陶瓷有限公司作为此次参加展会的代表企业之一，对于此次迪拜五大行业展也有自己的收获。瑞雪陶瓷有限公司销售总经理孙天杰告诉 ，在展会期间对迪拜建筑陶瓷行业有了初步了解：迪拜的建筑陶瓷产业并不发达，至少在规模上远逊于高安产区，这主要是受其资源和能源结构的影响，虽然迪拜的陶瓷生产企业虽然非常少，但是它生产出来的产品一般都具有较高的附加值。就目前而言，迪拜国内的建筑陶瓷产能满足不了其国内的消费需求，大部分都是靠进口，而佛山陶瓷占其进口份额的绝大部分。

据分析，从目前来说，高安产品进入中东市场并无明显优势，最主要的是受出口海外物流的限制，高安陶瓷要出口迪拜必须要去上海港，而从出厂到上海港的物流费用极高，因此要解决出口中东市场的难题，首先要解决高额的运输成本压力。孙天杰告诉 ，目前高安陶瓷出口迪拜的相对优势的产品是仿古砖和渗花砖，其他产品暂时无任何优势。“特别是瓷片，在迪拜可能没有市场，因为迪拜人的消费习惯好像并不钟情于瓷片，他们酒店卫生间的装修没有用到一片瓷片”。

华硕陶瓷谢向军表示，此次参展主要对当地的市场、风俗以及消费习惯有了具体的了解。“当地主要信奉伊斯兰教，清真寺的建筑风格比较多，对一些特色产品比较追求”。因此，虽然抛光砖产品出口量比较大，但利润空间比较低。

“目前佛山出口到当地也是一些专业的团队在操作，还是有一定优势。”谢向军分析，高安陶瓷企业在出口市场份额很小的情况下，不可能成立专业的出口部进行运作，因此，还仅仅依托出口贸易商来操作。“而且，通过我们对当地的消费习惯的了解，他们不会选用高档的抛光砖，一些高档酒店、会所则选用仿石材等产品。”谢向军指出，迪拜地区的客户比较青睐马赛克、仿古砖，因此，迪拜市场还是有潜力可开拓的，关键在于企业、产区如何去培养。“尤其是海外市场，仅仅依靠一个企业是很难做起来，需要企业、政府和出口公司共同努力，逐步扩大客户的群体”。

企业心声：建议政府以产区名义参展

据江西省建筑陶瓷基地管委会招商部负责人陈丹表示，为做大做强高安陶瓷产业，按照高安市《关于陶瓷产业发展若干意见》，走出国门、开拓海外市场将会是今后一次常规性工作，目前高安产区虽然出口条件有一些缺陷，但是太阳陶瓷、精诚陶瓷等企业成功开拓国际市场的案例说明，作为新兴产区的高安出口还是大有可为。与此同时，历经多年的沉淀发展，高安陶瓷也逐渐开始摆脱当初粗放式发展模式，参展成为塑造产区品牌、开拓新的销售渠道的有效途径。为此，高安市政部门积极争取到了江西商务厅的资金支持，对境外参展的企业给予一定的资金奖励和扶持。

据此次参展回来的企业代表表示，建议今后政府组织企业赴海外参展，应该以政府名义抱团参加，统一安排一个大的展位，统一规划。此次参加迪拜展，高安产区的企业展位比较分散，也不能突出产区的品牌，而且，大的展位只有2个，其他企业的展位都比较小，效果也不是很明显。同时，此次参展组织的比较仓促，多家企业表示，如果下次有机会参展，建议提前统一安排，让参展企业提前了解当地的风土人情以及消费习惯。

“最主要是发挥政府职能作用，以‘高安陶瓷’的形象亮相，这样客户对我们产区会有一个更加深刻的了解，吸引客户到产区参观、进而更加了解我们的企业”。有业内人士如此建议。

（陶瓷信息驻江西   熊娟萍  莫东盛）