多管齐下，助力点一陶瓷起航

陶瓷信息讯 驻江西 莫东盛 报道   2013年，全国各大产区都迎来了后劲十足的发展高潮，作为后起之秀的高安产区近两年在全国建筑陶瓷的版图上也占据了举足轻重的地位。2013年高安产区也同样迎来属于自己的发展春天，多数企业在相当一段时间内出现了供不应求的脱销局面。大部分企业开始投建新的生产线，截止到2013年9月份，泛高安产区新投建生产线近30余条。在此期间新企业新品牌也不断涌现，佛山市点一陶瓷就是新生企业清源陶瓷有限公司旗下的新品牌。

点一陶瓷，专心做好砖

nth="11" day="30" islunardate="False" isrocdate="False" w:st="on">11月30日，点一陶瓷的生产车间内呈现出一片喜气祥和的热闹气氛。因为属于点一陶瓷的第一片砖顺利出炉。其董事长聂顶明告诉 ，更为可喜的是在第一片砖顺利出炉后，第二天所出产的产品优等率便已超过94%，这在泛高安产区仿古砖领域是相当少见的。

聂顶明告诉 ，公司目前这条生产线专做600×value="600" hasspace="False" negative="False" numbertype="1" tcsc="0" w:st="on">600mm规格的瓷质仿古砖。与泛高安产区其他仿古砖生产企业不同的是，点一陶瓷这条仿古砖生产线全长仅value="240" hasspace="False" negative="False" numbertype="1" tcsc="0" w:st="on">240米，日产量约8000平方米左右，这与其他宽体窑相比在产能上似乎没有占到任何优势。但是聂顶明告诉 这正是点一陶瓷的优势所在，点一陶瓷的宗旨就是要一心一意地为客户做好砖，在如今产能过剩严重的陶瓷行业，一再的沉溺于拼产能并不是十分明智的做法，产能竞争必然引来价格的血拼，而且庞大的产能也不益于做出品质稳定的优质产品，这样既不利于客户也不利于自己。所以明智的企业就会规避产能的竞争，一心一意做优质的产品提高产品的附加值。

聂顶明向 说道，无论从原料还是到车间生产线，点一陶瓷都是按照最好和最严格的要求去做的。以生产配料为例，点一陶瓷的生产配料综合成本达到了170元 /吨，高出了同行业其他企业的水平。而从产品重量来看，点一陶瓷一箱600×value="600" hasspace="False" negative="False" numbertype="1" tcsc="0" w:st="on">600mm规格仿古砖的重量基本在32.8公斤左右，与佛山一些优秀的仿古砖生产企业无异。而这个规格要高于泛高安产区所有企业28公斤的标准水平。同时为了佐证点一陶瓷优质的产品质量，聂顶明将其公司产出不久的产品置于佛山与江西产品中进行对比，可以很明显地看到其产品无论是胚体白度和产品密度都与佛山陶瓷无异。其产品的吸水率也基本维持在0.06％的水平。

自动化也是点一陶瓷最为明显的优势， 在走访其生产车间时注意到，从原料进机到最后的成品打包整个过程基上实现了机械的自动化。这样不仅有利于规避一些偶然的人工失误，更大的优势在于能够节约人力成本，提高管理效益。其联合车间主任告诉 ，这样的自动化过程至少节约了四成的人力，在节约成本的同时缓解了企业的用工压力问题。

三位一体的营销模式

点一陶瓷不仅在生产上有着过硬的优势，在营销模式上也有着与众不同的思路。

聂顶明告诉 ，点一陶瓷的营销模式是：出口＋国内贴牌＋国内销售。这三种不同的营销方法凝结成了点一陶瓷三位一体的营销模式。

就出口而言，主要是依托佛山的营销网络将公司产品打出国门，经过前期的市场开拓，目前已经取得不错的成效，已经与一些国外客户达成了交易，部分意向客户也正在积极接触和洽谈中。而国内贴牌指的是与国内一些有实力的知名品牌企业进行合作。大家都知道佛山部分企业会面临产能不足的问题，这个时候他们也需要寻找产品品质过硬的企业与自己合作，解决产能不足的问题，这些都是点一合作的对象。国内销售就是要通过点一陶瓷的优势产品在全国迅速建立起属于自己的营销网络，为企业的做大做强提供有力的保障和支撑。

三位一体的营销模式可能很多行业内的人士都了解，但将其充分运用起来的企业并不是很多，点一陶瓷希望借助三位一体的全方位营销模式成为陶瓷行业里一颗闪亮的星星。

优势产品强势袭来

聂顶明告诉 ，目前行业内最为严重的一个现象是产品同质化严重，所有产品基本上大同小异，做不出自己的优势，更无特色可言，这也容易让众多消费者产生审美疲劳。而产品的同质化现象在泛高安产区尤为严重，其中仿古砖类型的生产企业也都摆脱不了抄袭、模仿的角色。

而此次点一陶瓷将会给大家带来不一样的产品，能让大家耳目一新。

有一种产品，据点一陶瓷多方打听了解到，在中国这么多陶瓷生产厂家里只有两家陶瓷厂在生产此类产品，而经过市场调研后发现此款产品具有很大的市场空间，于是也决定生产销售此类产品。此款产品是很少提及的2公分厚的厚砖。从生产厂家来说目前只有山东唯格陶瓷和江西环球陶瓷在进行生产，此后点一陶瓷将成为此款产品全国的第三个生产厂家。此款产品目前主要用于一些停车场，另外点一陶瓷也正在研发和生产纯色砖，这种纯色砖在泛高安产区也没有厂家在生产，因为它的生产需要一定的技术水平。

聂顶明表示，12月底第二条生产线将会投产。届时，此条生产线将会专业用来生产喷墨全抛釉，而第一条生产线除了做600×value="600" hasspace="False" negative="False" numbertype="1" tcsc="0" w:st="on">600mm规格的仿古砖以外，还会涉及600×value="900" hasspace="False" negative="False" numbertype="1" tcsc="0" w:st="on">900mm规格的长条仿古砖。而据 了解，600×value="900" hasspace="False" negative="False" numbertype="1" tcsc="0" w:st="on">900mm规格的仿古砖在泛高安陶瓷生产企业里为空白领域，多种类型产品的联合大大加强了点一陶瓷的市场竞争力。