2013实现3.85亿销售2014朝6.3亿目标迈进

江西凯扬陶瓷“凯歌颂精品，扬帆创未来”2013~2014年营销峰会召开

凯扬陶瓷“凯歌颂精品，扬帆创未来”主题营销峰会现场

    陶瓷信息讯  驻江西   莫东盛 摄影报道    nth="12" year="2013" w:st="on">12月20日，以“凯歌颂精品，扬帆创未来”为主题的江西省凯扬陶瓷发展有限公司2013~2014年营销峰会在宜丰大酒店隆重召开。

   江西凯扬陶瓷发展有限公司董事长、总经理周小平，广东凯扬投资集团总经理、江西凯扬实业发展有限公司董事长钟灵，江西凯扬陶瓷发展有限公司常务副总经理谢国清，营销副总经理李家信、财务总经理陈汉东，行政采购副总经理程江涛等领导与来自全国各地的数百名经销商朋友共同参加此次盛会。

    2013创销售总收入3.85亿元

         凯扬陶瓷发展有限公司营销副总经理李家信在会上介绍到，凯扬陶瓷2013年全年销售总收入3.85亿元，其中仿古砖销售额2.83亿元，抛光砖销售额1.02亿元。建立总经销网点总计286个，其中全国一线城市16个，二线城市83个，三、四线城市169个，销售网点主要分布在西南、西北、华东、华南、华中、华北六个大区。同时，产品的优等率达95%以上，客户投诉率在万分之三以下，产品质量的良好和稳定受到全体经销商的肯定。公司月总产值约3800万，其中仿古砖产值占总产值的65%，抛光砖占35%。全年实现了产销平衡，拓展了市场，满足了客户需求，也保证了公司的良性经营和稳步发展。

       接着李家信详细回顾和报告了2013年的主要工作情况，主要融合成了五点。第一，2013年凯扬主要开发了西南、西北、华东、华南、华中、华北等大区，以及开拓了以佛山为中心的海外出口市场。其中，西南地区广元、遵义、安顺等地区今年的月销售额从50多万增至150多万，月销量逐步上升。在竞争较为激烈的湖南、湖北区域，凯扬公司品牌在这些市场上也有较高的占有率，尤其在怀化、湘乡等二线、三线市场较为活跃。在江西品牌很难进入的广东、山东市场也培养了优秀经销商。2013年，公司共开发建立了总经销商网点286个，实现销售收入3.85亿元，实现了产销平衡。第二，致力开发时尚产品，增强市场竞争能力。产品花色开发是赢得市场的关键，凯扬公司开发的宽槽木纹系列、地毯系列、凯扬风格系列产品成为2013年度仿古砖流行畅销的花色品种。第三，追求优良品质，稳定销售市场。凯扬公司立足于做优质产品，创名牌市场，保证了凯扬产品的优良品质和长期稳定。凯扬产品投放市场一年多以来，质量问题投诉率在万分之三以下。2013年10月凯扬产品被国家建材质量管理委员会认定为“绿色建材产品”，同年10月，被国家建材协会授予“中国名牌产品”荣誉称号。凯扬品牌在陶瓷业界奠定了良好的品牌基础，被誉为2013年江西仿古砖企业中的一匹黑马。第四，在销售工作中树立客户第一的观念，全心全意做好市场服务。凯扬销售部从总经理到各片区业务经理都会定期出差走访了解客户，了解凯扬产品进入市场的各方面情况，听取经销商对产品花色、产品质量的意见和建议，从而结合各地区，各消费层次开发适销对路的新产品。对销售做的较大、较好建立装修凯扬品牌店的客户，给予热情的广告装修支持，为经销商提供优质全面的服务。第五，凯扬销售部重视营销团队的建设，建立一支高素质的营销团队。2013年公司全年销大于产，超额完成了公司下达的3亿元销售任务，从各个区域经理开拓市场、维护市场、巩固市场到市场内务管理，各项工作都得到了经销商们的支持。

    2014年努力实现销售总收入翻一番

    在对2013年的成绩进行总结后，李家信说道，2014年是凯扬陶瓷迈开脚步大力发展的一年，销售工作要更上一层楼，实现各项工作指标翻一番。第一、2014年销售总收入6.3亿元，其中仿古砖占5.3亿元，抛光砖1亿元，实现产销平衡。第二、2014年新建立总经销网点90~100个，其中一线城市10~20个，二线城市30~40个，三、四线城市50~60个。第三、保持良好质量和服务，客户投诉率控制在万分之三以下。

        为了实现2014年翻一番的计划，凯扬陶瓷制定了详细具体的实施方案。第一、进一步开发市场，拓展更为广阔的总经销网络，在稳定和巩固去年总经销网络的基础上，2014年计划新开发新经销网点90~100个，其中、一线城市10~20个，二线城市30~40个，三、四线城市50~60个。同时加大国际市场的出口业务，计划2014年出口额达到6000万元以上。第二、加大创新力度，开发更多适应市场的现产品。2014年要进一步抓好新产品开发工作，抢占市场先机，计划开发喷墨系列、通体系列和全抛釉系列，提升品牌档次，实现更高突破。第三、保持良好稳定的质量，巩固和发展市场。2014年在保持2013年良好品质的同时增大产能，预计宜丰工厂二号超大号生产线可于2014年2月份正式出砖。每天产量达到25000~26000平方米，充分保证产品货源供给。给经销商在质量和数量上提供坚实的后盾。第四、进一步完善市场服务管理，为经销商提供更好地服务。公司在新的一年将进一步抓好市场管理和服务工作，巩固和维护好总经销商网路，为总经销提供更好更及时更优质的服务，包括市场跟踪走访，听取经销商对花色品种开发的建议，质量和发货问题及时处理。第五、在2013年生产管理基本成熟、市场网点全面建立的良好基础上，2014年重点加大创新和发展步伐，开发喷墨系列产品和抛光系列产品。同时，从2014年1月底开始兴建内墙砖厂房，计划2014年9月~10月推出内墙砖系列产品，形成抛光砖、仿古砖、内墙砖全面配套的全能生产企业，计划在三类产品全面配套后，在全国各大区建立100家以上的凯扬、金唯斯、凯汇斯产品专卖店。逐步走上品牌专卖路线，打造江西产区最优秀的陶瓷企业之一。

        会议之后，凯扬陶瓷举办了隆重的答谢晚宴，凯扬陶瓷董事长周小平在晚宴上对经销商朋友表示衷心的感谢，并且希望所有经销商能够一如既往的支持凯扬陶瓷，共创美好未来。