美尔康谋变2014 多方蓄势全面提升

2013年美尔康企业11周年庆暨全国经销商年会隆重举行

美尔康陶瓷董事长（右二）及公司高层上台为成功以500万拍得奥迪A4的客户表示祝贺。

    陶瓷信息讯  驻江西   熊娟萍  摄影报道   nth="12" year="2013" w:st="on">12月20日下午，江西美尔康陶瓷有限公司在江西宜春明月山维景国际度假酒店举行了主题为“激情11载  再创新辉煌——2013年美尔康企业11周年庆暨全国经销商年会”。美尔康陶瓷董事长张赛坚、董事及销售总监王光锋、公司生产厂长伍争良等公司高层及全体营销人员，以及来自全国各地的经销商和企业供应商代表出席了此次年会。

　　据了解，江西美尔康陶瓷自2003年落户江西高安新世纪工业园以来，首次举行如此规模盛大的经销商年会，一方面是纪念公司成立11周年庆典，另一方面主要是为2014年公司从产品结构、品牌建设等方面进行全方位提升做铺垫。而此次江西美尔康陶瓷企业举办的年会也打破以往江西产区企业举行年会的形式和格局，采用集娱乐、培训学习、签售于一体的风格，让出席年会的嘉宾在轻松、愉快以及充满激情的氛围中度过。

    打破温州企业经营模式  走品牌化路线

　　在年会开始前， 有幸采访了美尔康陶瓷董事长张赛坚。据张赛坚介绍：“目前公司的年产值超3个多亿，在高安有美康、美尔康陶瓷两个厂。随着公司规模的不断扩大，公司希望走品牌化路线。11年来，公司采取的都是温州企业经营模式，追求短、平、快。而现在公司将跟广东企业看齐，实行产能走低一点、产品品质做好一点、品牌走高一点的模式进行运作。而且，我们在全国的其他产区也有陶瓷企业，通过在高安产区采取这一新的经营模式，当把这种模式经营成功后再复制到其他的产区去。因此，2013年公司对产品品质进行了全面提升，公司希望借助年会把新产品介绍给全国各地的经销商，把公司的新政策和新规划传达给客户。在产品方面，2014年，公司的规划是把产品的品牌附加值提升，再来考虑增加新的生产线，以销定量，同时将继续加大产品的研发；对经销商的门面会逐步以专卖店的形势来执行，明年公司在营销政策方面也将依照这种思路进行发展。”

　　在经销商年会上，江西美尔康陶瓷有限公司董事长张赛坚对企业11年来的发展进行了总结致辞。2014年，美尔康陶瓷将在确保现有4条瓷片生产和1条全抛釉生产线的基础上，根据市场的发展形势进行扩张、生产一些更具有市场竞争力的高附加值产品，让企业和经销商实现双赢。

　　江西美尔康陶瓷有限公司董事销售总监王光锋对公司的销售政策进行了全面讲解，对公司在2014年的产品定位和市场定位进行了规划。据了解，2014年，公司在稳定300×value="600" unitname="mm" w:st="on">600mm规格喷墨瓷片的产能情况下，将尝试大规格的产品，400×value="900" unitname="mm" w:st="on">900mm规格的瓷片；增加800×value="800" unitname="mm" w:st="on">800mm规格的普通喷墨仿古砖和全抛釉仿古砖。同时公司还将增加大规格的全抛釉产品，增加6通道的喷墨机。届时，公司的产品花色将会更加的丰富、釉面更加逼真。目前公司现有“美尔康”、“赛宝威”两大助推品牌，而公司对这两大品牌的推广借鉴佛山模式，在确保产品品质、花色方面进行品牌策划。公司已经跟佛山专业的品牌策划公司进行合作，不仅对公司的产品研发进行指导、对销售人员进行定期培训，最主要是策划、推广公司的品牌，提升产品品牌影响力。

　　企业的销售必须依托生产才能实现一系列的运作，美尔康陶瓷生产厂长伍争良在年会上发布了热情洋溢的致辞，向全体经销商承诺，公司将保证产品品质稳定、确保花色零色差、积极加大新产品的研发和创新，满足客户对新产品、新花色的要求。

    现场签售火热、汽车拍卖高潮迭起

　　据了解，此次年会上，美尔康陶瓷推出了100多款瓷片和全抛釉的新产品，同时，公司对年会现场签售还给予了非常诱人的优惠政策。在午宴结束后，出席经销商年会的客户趁着举行年会前的空档争先恐后的下订单。

　　年会结束后，公司为客户准备了一场独具特色的晚宴。有杂技表演，人体彩绘表演，以及让嘉宾激动的抽奖环节。除此之外，晚宴上除了表演和抽奖，最让大家记忆深刻的当属现场的汽车拍卖。在6辆五菱之光的汽车成功拍卖结束后，公司董事长张赛坚又加开一辆；拍卖现场，奥迪A4的叫价声最高、也是竞争最激烈的，最后被一名经销商以500万的价格成功拍得。

　　此次年会上，公司除了常规的企业优秀经销商颁奖外，还提供了各种娱乐表演和现场拍卖。同时，在年会结束后，美尔康陶瓷还邀请了佛山专业的终端培训导师邓煜先生为现场的客户进行终端培训，对在销售过程中业务员、导购遇到的各种问题进行解答，同时，对客户在终端上板、设计等方面也进行了讲解。根据其多年的终端培训经验和企业营销经验，邓老师还就企业即将推出的新产品进行了分析和产品如何推广进行讲解。