2013郑州建材卖场销售形势综述

　　2013年已经走过，迎来了崭新的2014年。回望2013年河南建材家居市场，竞争是最恰当、最准确的关键词，各大建材家居卖场在惨烈的竞争中发展，在发展中竞争。总体上看是双线作战，实际上是战中有战：线下大战、线上和线下大战……谁在这场大战中，傲然屹立，砥柱中流？现就郑州重点建材家居卖场运营状况作一概述。　

　　红星美凯龙郑州店

　　2013年，红星美凯龙在河南市场继续高歌猛进，在行业不景气的背景下取得了令人注目的业绩。

　　连锁发展方面，郑州、洛阳、南阳三地的红星美凯龙商场继续稳居行业领先地位，2013年9月底，新乡红星美凯龙隆重开业，红星美凯龙在河南已拥有4个大型连锁家居卖场，出租面积近60万平方米。同时，驻马店、平顶山、开封、郑州等项目也在紧锣密鼓筹备建设中，河南省内连锁发展蓝图已初步形成。

　　市场营销方面，红星美凯龙郑州商场全年共实施新春第一波、两天来了、3·15品牌营销、5·1大促、大牌砍大牌、鲁班节、七夕营销、全球家居设计周、十一大促、全球家居博览惠、大牌耍到底、爱家日等十余个大型营销活动，每个活动都取得了良好的效果，尤其是十一营销，红星美凯龙郑州商场经销商销售统计过亿元，全年销售额同比增长显著。

　　居然之家郑州店

　　2013年，在行业不景气的形势下，居然之家逆流勇进，取得了不俗的业绩。

　　今年，家居行业不时有行业大鳄轰然倒下，关店之声此起彼伏。就是在这种形势下，居然之家在河南市场一路高歌：6月，居然之家河南分公司开封店签约；nth="10" year="2014" w:st="on">10月1日河南分公司洛阳店二期开业；nth="11" year="2014" w:st="on">11月9日河南分公司信阳店开业。

　　目前，居然之家河南分公司签约、开店数量达到七家，居然之家已在全国大中城市开办了79家分店。总营业面积达500万平方米，年销售额超过300亿元，不但在行业内处于领先地位，而且是家居建材流通业管理和服务最好、口碑最好的卖场。

　　凤凰城建材家居市场

　　历经十八载风雨苍黄，始终占据着郑汴路建材家居商圈坐标体系的重要位置。凤凰城从马路市场起步成长为郑汴路标志性家居商场，拥有南北两城40万平方米超大体量，容纳数千家知名建材家居厂商，凤凰城党建引领、一站式购齐、实惠便民等特色为广大中原消费者所熟知。

　　“围绕市场抓党建，抓好党建促发展”，这是河南鑫山公司在长期的探索发展中总结出的核心经营理念，也是党建和公司发展两者关系的最好总结。通过“党员示范店”、“诚信模范商户”评选等一系列措施加强商场文明诚信、守法经营风气的形成；设立“质保金制度”、“客户投诉机制”等机制约束商户文明诚信经营，实现消费者无忧购物。党建优势与商场经营有机结合，有效发挥了党组织的战斗堡垒作用，在商场大型促销活动中，党员商户的先锋带动作用尤为明显，带动着整个商场惠民活动的有效展开。

　　欧凯龙建材家居采购中心

　　2013年，由于受政府调控和房地产市场的影响，家居市场不甚乐观。在这种背景下，欧凯龙却用一次又一次的火爆营销活动令业内外折服。

　　从年初元旦活动的销售逆市上扬到“3·15”活动火爆异常，再到“五一”、“7·20周年庆”的空前盛况，直至“十一”活动的火爆依旧、再创佳绩，这些无不令行业瞩目和惊叹，令欧凯龙商场内的商户兴奋和激动，令尝到实惠甜头的消费者大呼过瘾。之所以能取得如此耀眼的成绩，这与欧凯龙的敢于打破常规，求新求变的创新分不开：从以往的“坐销”改为“行销”，全面进入小区，与消费者面对面交流；从传统营销改为全员营销，发动全体员工的集体力量；从单独活动操作到积极联手专业的营销公司共同策划执行营销活动等，充分向我们证明了一个优秀企业出色的经营管理和营销创新能力。

　　河南新家园建材超市

　　河南新家园建材超市在河南率先引进建材仓储超市经营管理模式，严格按照国际商业标准管理运作，统一采购、配送，统一经营与服务，统一定价与管理，奠定了整体品牌的竞争优势，推出从咨询、设计、选材、送货、装修、维护的一体化服务，在中原消费者中树立了“一站购齐、天天平价”和“用心为家、诚信天下”的良好形象。

　　 2013年，新家园凭借雄厚的实力与人气优势抵制住了强势压力，始终密切贴近消费者日常生活，实行“天天平价”战略。从3·15的诚信活动为起航点到“五一盛惠”再到十周年辉煌店庆……重磅让利以及不变的服务让新家园更加深入人心。而这都与新家园敢于求实创新是分不开的，“酒香亦怕巷子深”怎么将自己的产品以最优的姿态走进千家万户，一直是新家园致力拼搏的方向。在一个又一个优秀的营销计划的背后是新家园强大的积淀与丰满的团队精神，“山高人为峰”新家园一定会在2014年这个崭新的平台上傲视群雄，展现出一个优秀企业非凡的实力与领导力。

（陶瓷信息驻河南   崔学锋）