高安：全抛釉瓷片抛光砖供不应求

    ■陶瓷信息驻江西  熊娟萍

                            图为荣威陶瓷二线点火

产区产品结构趋于完善

高安产区从2007年3月江西建筑陶瓷产业基地成立起，就已开始向规模化发展，并扩大到丰城、上高、宜丰等周边县市，成为当前大家俗称的“泛高安产区”。7年过去了，泛高安产区基本完成了其初期发展阶段，实现了规模化发展的大跨越，正向中期的品牌化转型升级发展。

在泛高安产区实现规模化发展的同时，产区的产品结构也从单一的低端抛光砖、外墙砖扩大到线石、洞石等高端抛光砖、喷墨内墙砖、全抛釉、微晶石、金属釉小地砖、喷墨外墙砖、西瓦等等，产品结构区域完善。不仅如此，这些产品结构中，高档抛光砖、全抛釉、喷墨内墙砖、西瓦等产品都已经成为产区的主力军。目前整个泛高安产区高档抛光砖生产线40余条，平均每条生产线日产能达16000平米，如华硕、瑞源、金环、新高峰、新中英均是高安本土专业的抛光砖生产企业。太阳、金牛等企业在推出全抛釉产品的同时，微晶石也成为公司往高端市场发展的敲门砖。神州、国员陶瓷等专业的内墙砖生产企业已开始向全喷墨化时代升级，神州陶瓷在本月初投产的第三条生产线更是凭借高配置、高规格成为产区的“样板线”，也让其成为了产区首家选用进口喷墨机的企业。

目前，江西、湖南、湖北仍是泛高安产区企业的重点销售市场，产区产品结构丰富、销售半径短、汽运物流优势明显，高安产区是华中地区最大的陶瓷产业生产基地，再加上泛高安产区是新兴产区、新生产线、新技术，产品品质稳定、质量可与佛山媲美，这些因素是促使这三地市场的经销商选择高安产区产品的重要因素。

五大类产品销售情况

从高安、上高多个陶瓷企业了解到，3月份企业的销售形势喜人，每天都有司机在厂里排队等货，几乎没有产品下地入仓。

全抛釉销量成倍增长。天瑞陶瓷有限公司营销总经理付国庆告诉 ：“公司全抛釉生产线是去年8月份底投产的，今年全抛釉产品的销量较去年翻番，而且公司自推出全抛釉产品以来，价格就一直比较稳定。天瑞陶瓷投产以来，旗下的仿古砖产品以质量稳定、价格稳定受到市场客户和行业的认可，从今年公司全抛釉销量的提升就可以直观地反应公司不打价格战是正确的决策，3月份，不仅仅是全抛釉产品，普通仿古砖和喷墨仿古砖也供不应求，几乎没有产品下地。”

金牛陶瓷全抛釉营销总经理吴亮介绍道：“从开年以来，公司全抛釉产品销量就一直供不应求，客户安排司机守在车间，看到产品就把货装走了。一些微晶石客户的订单根本就安排不进去。”

据了解，高安产区从去年下半年开始，全抛釉产品的销量一直呈直线上升的趋势，而且产品价格也一直比较稳定，每片的价格比佛山一些私抛厂的要高几元。此外，去年高安产区也新增建或改建了不少全抛釉生产线。如天瑞陶瓷第三条全抛釉生产线就是去年8月底建成投产，太阳陶瓷全抛釉生产线在4月份也已生产出产品，康尔居陶瓷、忠朋陶瓷也都在去年扩建了全抛釉生产线，普京陶瓷去年把抛光砖生产线改建了全抛釉生产线，在今年还将建成投产2条全抛釉生产线。

“600×value="600" unitname="mm" w:st="on">600mm规格抛光砖缺货严重，瓷片排产紧张，600×value="600" unitname="mm" w:st="on">600mm规格的抛光砖我们基本不接工程单，现在我们供给经销商的货都很紧张，根本就排产不过来。”荣威陶瓷营销总经理罗小勇说道。

目前，高安产区600×value="600" unitname="mm" w:st="on">600mm规格的聚晶、布拉提以及渗花砖缺货比较严重。据了解，瑞源陶瓷目前生产线的排产情况是2条生产线生产600×value="600" unitname="mm" w:st="on">600mm规格的聚晶、布拉提产品，3条线生产800×value="800" unitname="mm" w:st="on">800mm规格的抛光砖产品，就是这样的排产计划仍然满足不了客户的需求。不仅仅是荣威，金环、华硕陶瓷等一些抛光砖企业的情况也基本相同。

神州陶瓷展厅内，很多产品缺货都很严重，尤其是400×value="800" unitname="mm" w:st="on">800mm规格的喷墨瓷片。据该公司营销总经理洪科文表示，原本公司计划第三条瓷片生产线在3月底投产，但因为基地电力供应的问题将推迟到4月2号左右投产。而现有2条生产线主要以客户的发货计划来排产，有一些花色和规格的产品还无法及时安排排产，产品一下线就被司机装走了。因此，销售人员的压力也很大，客户追着发货，销售人员又经常因为没有分到货而发愁。

西瓦、外墙同比去年差。今年开年后，整个江西等周边地区的天气状况极差，暴雪、暴雨天气多发，导致西瓦、外墙类室外铺贴产品的销售情况也同比去年要差很多。据江西佳宇陶瓷营销总经理万秋平介绍：“今年一季度西瓦的销售情况同比去年要差很多，今年公司的产销比例只有70%左右，产品库存积压比较严重。”

据悉，导致这种形势的原因除了雨季的影响，还有国家控制新农村建设以及大环境的市场影响。今年国家停止新农村建设，农村建房土地批建政策收紧，导致农村建房减少。据万秋平告诉 ，他们去年供货的几个新农村项目也已经停下来了，现在国家推行城镇建设，西瓦市场自然就减少了。由于大环境的影响因素，产能严重过剩，而且今年西瓦的价格同比去年略有下调。产能过剩的矛头去年下半年就露出来了，今年只是加剧了这种竞争，预计到下季度西瓦的销售形势也不会很乐观。现在高安一些西瓦企业已经在改产，应该说西瓦企业洗牌的时候即将到来。我做西瓦销售这么多年，没有今年压力这么大，即使有些企业推出促销政策，但也仅仅维持了三天，我想还是市场的需求在减少。”

不仅仅是西瓦销售形势一季度不容乐观，外墙砖今年的销售形势同比去年也略差。但从瑞州、鑫鼎、冠溢等几家专业外墙砖生产企业所反馈的信息看，他们的形势比西瓦企业稍显乐观。据瑞州陶瓷总经理李朝晖告诉 ，他们一季度的销售形势相对来说还比较稳定，基本能够达到产销平衡。这其中有一部分是他们对生产线进行了改产，另一方面公司工程订单比较大，因此相对来说销售形势比较好。据冠溢陶瓷营销总监徐武坚表示：“冠溢陶瓷的销售形势基本能够实现产销平衡，主要原因就是公司产品结构比较丰富，普通外墙、通体外墙已经喷墨外墙等产品系列比较全，分配的产能只有这么大，因此基本都能够消化掉。”

 规避同质化竞争  推广高附加值的特色产品

随着产区规模的扩大，产品结构的不断丰富，企业在产品的定位上也趋于雷同。同样的产品、同样的区域市场、同等的市场定位导致市场价格的激烈竞争。产品同质化竞争是泛高安产区发展至今面临的最大问题，产品附加值低、利润空间小。

在产区规模化发展的同时，也有相当一部分企业开始向品牌化转型升级，首先升级的就是产品附加值。如太阳、天瑞等企业推出全抛釉、微晶石等系列产品，以及研发特色、异形产品，来规避价格竞争，提升利润空间。除了仿古类企业，外墙砖、内墙砖、抛光砖等企业也纷纷通过提升技术来创新产品，如喷墨系列外墙和内墙砖。抛光砖类企业通过增加布料系统，推广御品、线石、自然石等高附加值的产品。　

金牛陶瓷全抛釉营销总经理吴亮表示：“从我了解的新高峰、华硕、瑞源等一些专业抛光砖企业的销售情况来分析，抛光砖产品花色越丰富，销量越好，而那些只有单一色彩的聚晶、布拉提的企业销量却不是很好，遇到淡季时，库存一下子就多起来了。客户选择多款花色发货，分摊到每一款产品的比例相对就小。因此，高安产区这几家抛光砖企业无论是淡旺季销量一直比较稳定。”

 企业建线、改线计划同比去年锐减

在生产线的建设投产方面，今年一季度产区延续去年的工作，太阳、神州等企业去年建设的生产线在今年相继投产。去年由于全国建筑陶瓷产区的销售情况一片大好，形势如此喜人确实让很多企业感到惊讶，也增加了企业扩大产能的动力。尤其是高安建筑陶瓷产区，2013年开春后，陶瓷企业的销售可谓是大地回春，几乎所有的陶瓷企业在一季度都出现空单状况，产品供不应求，如此利好形势促使企业扩大产能来满足市场需求。

当时就有多家陶瓷企业负责人表示：如果政府在环保方面的政策进行调整，针对现在使用煤气发生炉的企业，要求其脱硫、除尘、污水零排放，适当放宽天然气使用政策，预计整个高安产区今年将增加40余条生产线。

今年陶瓷一季度的销售形势同比去年还是略显疲惫，很多企业对未来市场形势持悲观态度，因此，今年企业建线的激情也不高。据 了解，目前只有罗斯福陶瓷在进行第5条生产线的建设，主要生产聚晶、布拉提系列抛光砖，普京陶瓷正在扩建2条全抛釉生产线。不仅仅今年扩建的企业减少，而且，在新品牌的推广上也没有动作，但对新产品、新花色，企业却越来越重视。如微晶石产品、糖果釉、腐蚀釉等特色产品都成为促使很多企业制定推广新花色的计划。

在环保建设方面，高安政府继续推行天然气以及煤改气的环保政策。在nth="4" year="2014" w:st="on">4月2日，江西建筑陶瓷产业基地召开陶瓷企业废气、废水、粉尘政治动员会，并安排部署2014年高安产区陶瓷企业废气、废水、粉尘污染治理工作。各企业要增强环境保护意识，加大环保设施建设力度，要确保已建成的环保设施正常运行，要健全污染治理制度、严格执行谁污染、谁治理的原则，防止不达标的废水排出厂外，要做好陶瓷品牌建设，全力打造高品高质高安陶瓷。