用3至5年时间,叫响阳城建陶品牌

——专访山西阳城县建筑陶瓷协会会长 石国平

阳城，一个山西东南部闻名遐迩的煤城，近年来却因建筑陶瓷产业而声名鹊起，成为中西部地区有较大影响力的建筑陶瓷产区。而这一切缘于阳城县大力推动工业转型、培育非煤主导产业。

石国平是阳城建筑陶瓷产业的带头人，他引领和见证了阳城建筑陶瓷产业的兴起和发展。去年在众人竭力推举下，石国平高票当选阳城建筑陶瓷协会第一任会长。

作为老陶瓷人，石国平对陶瓷有着深厚的感情和难以割舍的情结，对阳城建筑陶瓷产业发展也有着独特的见解和长远的思虑。在他看来，阳城在建筑陶瓷产业发展上有资源、有市场、有人才、有基础，也一定会有好的前景。

“在当前市场环境下，阳城陶瓷企业人应该团结起来，在应对困难上多想办法，在扩大市场销售上多谋对策，在品牌建设上多下功夫，唯有如此，阳城建筑陶瓷产业才会实现涅    ，达到一个新的高度。”石国平说。

《陶瓷信息》：石会长您好，感谢您在百忙之中接受采访。近两年，阳城建筑陶瓷产业在业内的知名度越来越高。阳城是什么时候开始发展建筑陶瓷产业的，现在整体情况是怎样的？

石国平：阳城在陶瓷产业发展上有着悠久的历史，始于隋、唐，盛于明、清。新中国成立后，阳城陶瓷得到快速发展，与煤炭、生铁冶铸一起成为阳城的三大支柱产业之一。也是中国北方陶瓷出口基地之一。

阳城的建瓷产业起步于上世纪90年代初，到2000年总产量约为1000万平方米。2002年，县委、县政府规划建设建筑陶瓷产业园区，开始鼓励支持建筑陶瓷产业发展。经过10多年发展壮大，全县目前拥有建筑陶瓷企业40多家，生产线68条，年产墙地砖1.9亿平方米，其他建材构件3亿件，总产能约占全国产量的3%，跻身全国新兴建筑陶瓷产业基地之列，成为中西部地区有较大影响力的建筑陶瓷产区。

《陶瓷信息》：当时阳城为什么会选择发展建筑陶瓷产业？

石国平：主要是因为阳城发展建筑陶瓷产业有多方面的优势和条件，本地有丰富的优质陶土原料、优质的无烟煤、煤层气，充足的电力、水资源，通过十多年发展建筑陶瓷产业，也培养了一大批技能熟练的工人。另外，阳城地处山西南大门，在通往中原大地、西北大地具有区位优势，有着广阔的消费市场。

《陶瓷信息》：今年企业产销形势怎么样？

石国平：开年以来，阳城县建筑陶瓷企业整体运行不错，复产率达到了100%，这在其他产区是很难见到的。特别是在开春市场回暖的形势下，阳城建筑陶瓷企业的产销率也明显回升，多数企业达到了90%以上，个别企业产品甚至供不应求。

另外，今年阳城建筑陶瓷产业发展呈现两方面好的趋势。一方面，陶瓷企业更加注重新产品开发。目前不但生产市场最为畅销的镜面砖，个别企业也在开发生产剥开釉、超晶石等行业新品。另一方面，陶瓷企业的品牌意识明显增强。金玉集团、华冠陶瓷产品开始打入中亚市场。今年部分企业将参展佛山陶博会，这对于阳城建筑陶瓷发展来说是一个突破。

《陶瓷信息》：去年以来，国内建筑陶瓷行业遭遇“寒冬”，陶瓷企业承受了巨大压力，不但库存猛增，更有多家企业破产倒闭，您怎么看这种现象？

石国平：任何行业发展到一定程度都会经历一个“自我洗牌”阶段，建筑陶瓷行业也不例外，不值得大惊小怪。

这两年建筑陶瓷行业加速“洗牌”，是多方面原因造成的。一方面，国内经济增速放缓，房地产市场萎靡不振，陶瓷的刚性需求缩减，供大于求的矛盾愈加凸显。另一方面，建筑陶瓷产能过剩加剧，同质化竞争严重。另外原料、运输、人工等生产成本不断攀升，也让陶瓷企业背负了沉重压力，经营的风险明显增大。

除了外部因素，企业在发展上也存在诸多问题。主要表现在：在产品出口方面与陶瓷强国差距还较为明显。大多数企业研发能力不足，产品仿制居多，导致产品同质化严重，造成了恶性循环竞争。

《陶瓷信息》：阳城建筑陶瓷产业是否也面临同样的问题？

石国平：阳城建瓷行业同全国其他产区一样，面临产能过剩、成本增加、风险加大等诸多压力，房地产的市场疲软在一定程度上也制约了建筑陶瓷产业的发展。另外，在经济下行压力持续加大的形势下，陶瓷企业面临销售不畅、库存严重、资金周转困难等问题，发展较为困难。

《陶瓷信息》：在您看来，阳城建筑陶瓷产业存在的问题主要在哪些方面？

石国平：在我看来，一是各类优秀专业人才缺乏，企业自主研发能力不足，产品雷同，档次不高，营销管理水平落后，遇到市场波动大多降价倾销维持生产，导致恶性循环。二是销售渠道单一，在当下的互联网时代，大多企业还停留在单一的传统销售渠道。三是没有叫得响的自主品牌，在市场中缺乏核心竞争力；四是产品定位不清晰，缺乏长远规划。五是管理粗放，与现代企业管理差距过大，内耗损失过高。

《陶瓷信息》：那怎么来解决这些问题？

石国平：在人才引进上要广开渠道，招聘职业经理人对企业进行管理，打破传统的家族式管理的藩篱，走现代企业管理的路子。在销售上要创新模式，线上线下两条腿走路，打造“互联网+”电商平台，为用户提供进货、仓储、订单、发货等信息的网络化处理平台。在避免同质化上，要明确产品定位，避免一窝蜂造成产品雷同，用超前的眼光看市场，不断地研究市场，分析市场，锁定目标人群，控制产量，做精做专，在提升质量上下功夫。

《陶瓷信息》：在品牌建设上呢？

石国平：要树立“阳城陶瓷”品牌意识。目前，阳城陶瓷企业大多使用或借助广东的商标在销售产品，即使是自己注册的商标，也打着广东的地理标志。经过十多年的发展，阳城陶瓷已经在全国占有一席之地，经销商也对阳城陶瓷给予肯定和认可，为什么就不敢亮出 “阳城陶瓷”的身份呢？阳城陶瓷打广东的牌子，说明了企业家缺乏底气，不自信。在品牌化进程中，阳城缺乏的不是好设备，缺乏的不是资金，也不是生产技术，真正缺乏的是品牌理念、人才、团队。

当然，在固有的模式下已经走过这么多年，品牌化并非一朝一夕之功。但只有企业家真正从内心深处树立地理品牌理念，才有可能逐步去实现。因此在品牌化建设上，我提出了自己的建议，一方面，在创立自主品牌过程中，政府给予一定的资金扶持；另一方面，要加强行政监管和行业自律。我想，用三到五年的时间，逐步在全行业推出阳城建瓷自己的品牌。

《陶瓷信息》：今年，淄博加大了陶瓷企业的环保整治，出台的措施和标准都非常严苛，导致几十家企业被迫停产，阳城在环保上是怎样做的？

石国平：在这方面我们重点抓了两点，一是节能，二是减排。在节能方面，我们重点抓企业内部管理，从原辅材料选购、入厂、验收、使用，到生产过程的各个环节，都有合理的操作、监督流程。通过加强管理实现节能降耗，同时也能降低生产成本。在减排方面，陶瓷企业投入资金更新了环保设施，我们园区的部分企业已经开始使用煤层气，监管部门也强化了环保监管的力度。“十三五”期间，建筑陶瓷产业的绿色发展将是主旋律。

《陶瓷信息》：听说阳城陶瓷出口到了中亚市场，出口会是今后的发展重点和方向吗？

石国平：这是肯定的。近几年，我们一直在实施“走出去”战略，鼓励支持陶瓷企业拓展国际市场、发展外向型经济。去年，金玉、华冠公司已经成功将产品出口到中亚地区，这在一定程度上激发了陶瓷企业出口的积极性。尽管目前阳城的产品还无法与大品牌相比，但拓展中亚各国市场，我们还占有一定的优势。

《陶瓷信息》：对阳城建筑陶瓷业今后的发展您有什么期许。

石国平：希望阳城各陶瓷企业携起手来，心往一处想，劲往一处使，摒弃私心杂念，舍小利顾大义，互相帮助互通有无，抱团取暖。也希望各位企业家眼光放长远一点，真正为阳城陶瓷着想，我想，阳城建筑陶瓷产业一定会度过暂时的困境，迎来辉煌的未来！

（陶瓷信息 崔学锋  通讯员 乔振利）