淄博:产销平衡中全抛釉销售火爆

当前，淄博产区产品结构完整，涵盖全抛釉、内墙砖、仿古砖、抛光砖、微晶石五大产品系列。其中，全抛釉、内墙砖以及仿古砖产品现已成为淄博产区生产销售的主流建筑陶瓷产品，约占到淄博建筑陶瓷全部产量的70%以上。

今年一开工，市场并未让淄博陶企像去年开工那样马上火起来，而是以慢火熬汤的方式在考验着陶瓷人的耐心与信心。据 了解，截至3月底，多数建筑陶瓷企业销售受市场影响，一季度产品销售同比略有下滑，各企业下滑幅度不一。但也有部分生产企业销售与去年同期持平或增长。

在终端，多数淄博陶企产品仍以北方地区作为主要销售区域。全抛釉、微晶石、仿古砖三产品依托产区优势突破了地理位置限制，销往成都、重庆、江浙、上海等全国各地建材市场。在淄博，有数家企业生产的内墙砖凭借产品高性价比优势占领着南方部分市场。

     ■ 陶瓷信息驻山东 张新生

                        近日，淄博建筑陶瓷产品销售良好。图为外地货车正行驶在淄博建筑陶瓷工业园主要交通要道。

 企业定位不同，产品销售状况不一 

全抛釉产品趋于“火爆”。 据 了解，随着近期建筑陶瓷销售逐渐好转，淄博全抛釉继续以绝对优势领跑于其他产品。当前，尽管淄博全抛釉产品受周边产区低价冲击，使得淄博低端全抛釉生产厂家之间竞争更加激烈，但多数定位高端的生产企业销售态势依然坚挺。走访中，为数不少的全抛釉销售人员告诉 ，进入3月份以来，不少全抛釉生产企业接到的客户订单数量持续增长，且企业排产紧张。

内墙砖产品以“平稳”为主。自春节开工以来，淄博产区内墙砖生产按部就班，产品销售虽无去年开工时的火爆，但作为淄博产区的优势产品，内墙砖销售稳步增长。其中不乏山东雅迪、华瑞诺、格伦凯等优秀企业领跑市场。近年来，淄博内墙砖凭借产品品质稳定、花色新颖以及高性价比等在行业优势凸显。

仿古砖产品“升温”。自去年年底，淄博产区改产仿古砖生产企业增多，仿古砖再次成为淄博产区一大产品品种。从当前市场来看，淄博产区仿古砖生产企业销售形势普遍较好，多数企业能够实现产销平衡。据业内人士分析，未来仿古砖产品将会随着市场发展，而竞争压力加大。

抛光砖生产销售“平稳”。自2012年以来，不少企业将现有抛光砖生产线改产全抛釉、仿古砖等产品，使得淄博产区抛光砖产能迅速降低。截至目前，淄博产区仅有十余条抛光砖生产线，与以往相比，现有产能已不能满足市场需求，整体来看，淄博抛光砖发展以平稳为主，受抛光砖利润空间较小影响，现有抛光砖生产企业基本以稳定生产，保证产品产销平衡为主调。

微晶石市场亟待“提升”。 目前受全抛釉热销影响，淄博产区多数微晶石生产线属于阶段性生产，微晶石生产线产能未达到年前预期。据 了解，当前，尽管淄博微晶石市场较以往有所好转，但整体销量不大，仍需厂家大力推广，实现量的突破。

值得一提的是，在当前发展背景下，各地经销商与消费者更加倾向于选择品质稳定的产品。走访中，多位行业人士告诉 ，当前市场状况下，只要产品品质稳定的生产企业其销售均不错，受价格影响偏弱。

产品结构趋于稳定

近年来，淄博市政府逐渐加大对建筑陶瓷行业的治理力度，停止审批新建筑陶瓷生产线，鼓励建筑陶瓷企业对现有生产线进行技改、升级，走节能减排绿色生产的发展道路。通过前期的生产线升级改造，截至目前，淄博产区各产品结构趋于稳定。

据 了解，2013年上半年，淄博产区有2家企业根据发展需要，结合企业实际情况，在原有厂区内共扩增3条生产线，其中1条仿古通体砖生产线，1条全抛釉生产线，1条内墙砖生产线。当前，3条生产线生产运营良好。

2013年底，受全抛釉销售低迷而仿古砖产品畅销影响，淄博部分全抛釉生产厂家将部分生产线改产仿古砖。当前，淄博全抛釉生产线由原来的140多条降至100条左右，而仿古砖生产线则有原来的十余条增至50条左右。

 企业注重品质提升完善服务

近年来，随着产品竞争更加激烈，各企业在终端市场促销活动接连不断，打破了以往只在节假日才搞促销活动的规则，同时消费者的消费理念趋于理性，为此，淄博企业不再热衷于节假日期间在终端市场举办各类促销活动。

一年一度的“3·15消费者权益日”对消费者来讲，维权意识愈来愈浓，消费者更加注重合法权益的保护。对于建筑陶瓷生产厂家来讲，也更加注重产品品质的提升以及服务趋于完善。今年3·15期间，淄博产区仅有少数建筑陶瓷企业搞过产品促销活动，多为宣传企业产品以及企业品牌。

据 了解，nth="3" year="2014" w:st="on">3月15日，狮王陶瓷在总部展厅隆重推出了“春暖花开 U+家爱相待”3·15倾城绽放真情大回馈主题惠客活动。据狮王陶瓷工作人员介绍，目前，市场上建筑陶瓷产品质量参差不齐，许多消费者很难辨别产品品质优劣，狮王陶瓷特举办本次回馈活动，以感谢客户多年来对狮王陶瓷的支持与认可。工作人员在为客户介绍狮王产品的同时，更多的还为客户提供瓷砖使用常识与设计建议，更多的延伸产品服务链条，进一步拉近了与消费者的距离，同时让更多的消费者对瓷砖有了更多的了解。

企业积极加强品牌建设

今年，淄博更多的企业注重差异化产品的研发生产，不断加大在终端市场的品牌推广力度，如陆续推出差异化产品、建设专卖店、签约著名影视演员做代言等系列活动不断。

为更好地保证企业产品能够满足市场需求，保障企业能够顺利长远发展，山东雅迪企业不断加大改革力度，适时调整发展方向。该企业销售总经理高辉告诉 ，2014年是山东雅迪企业全面改革的一年。改革就是要变，要朝着好的方向发展。改革不能只抓片面，更要有系统性。

马年伊始，格伦凯陶瓷首先推出300×value="750" unitname="mm" w:st="on">750mm规格瓷片产品上线生产，以此完善现有产品结构，增强经销商的市场竞争力。

2014年，淄博顺昌陶瓷有限公司逐渐加快品牌化发展步伐，力抓产品品质提升，抓好配套产品的研发生产、终端专卖店建设等细节。

3月9-10日，狮王陶瓷在河南郑州举行了“2014年度首场全国专卖店推广暨导购员培训会”，由此拉开了本年度在全国终端市场建设100家专卖店的序幕。“百店工程”是狮王陶瓷为提升品牌影响力而提出的近期工作目标，成为狮王陶瓷2014年工作的重中之重。据了解，狮王陶瓷2014年将针对全国主要建材市场而举办10至14场专卖店推广培训会。

nth="3" year="2014" w:st="on">3月17日，狮王陶瓷签约著名影视演员张铁林，张铁林正式成为狮王品牌形象代言人，自此狮王集团开创了由公众明星为旗下品牌代言的发展新局面。

企业整体发展意识增强，人才匮乏仍为企业发展软肋

 nth="4" year="2014" w:st="on">4月18日，佛山陶博会开幕的日子。据 了解，今年淄博产区将有山东雅迪、格伦凯陶瓷、法尼那陶瓷等多家陶瓷企业将携新品参展。其中，法尼那陶瓷将携带日前推出的新喷墨抛光砖参展，为展会增添光彩。

据 了解，随着建筑陶瓷行业竞争加剧，更多的淄博企业意识到，与佛山相比，淄博陶企专业人才极为匮乏，尤其是营销型方面人才更为缺乏。当前，淄博产品在品质、技术、花色等方面与佛山相差不大，但在创新型人、营销型人才应用以及储备等方面却远远逊于佛山，也正是当今与佛山的主要差距之一。

近年来，国家大力提倡节能减排，绿色生产。淄博当地政府也逐渐加大对建筑陶瓷行业的治理力度，鼓励企业转型升级，绿色生产，淄博陶企更是积极响应政府号召，不断加大对现有生产线进行升级改造力度，投巨资增上节能、环保设备等等，无不彰显出建筑陶瓷企业日益成熟的社会责任感。